高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥3500 時(shí)間：2019-03-15

第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎 第一節 高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn) 第二節 “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節 緊密?chē)@客戶(hù)需求..

大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥1900 時(shí)間：2016-04-14

【課程大綱】第一講 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理認知與領(lǐng)導力案例分析……1、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理角色定位銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區別銷(xiāo)售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶(hù)銷(xiāo)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥1900 時(shí)間：2015-12-23

【課程大綱】第一講 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理認知與領(lǐng)導力案例分析……1、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理角色定位銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區別銷(xiāo)售經(jīng)理的幾種角色定位2、大客戶(hù)銷(xiāo)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓練

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2015-09-19

【課程大綱】第一講 新形勢下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略案例分析…… 實(shí)戰技能 ..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥3600 時(shí)間：2014-06-13

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運作過(guò)程……大客戶(hù)的“采購黑箱”剖析大客戶(hù)的采購流程圖采購的發(fā)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-03-21

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程…… 大客戶(hù)的“采購..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程……大客戶(hù)的&..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2014-02-28

第一講 大客戶(hù)采購與銷(xiāo)售分析共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式什么叫共振型銷(xiāo)售銷(xiāo)售共振圖案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過(guò)程……大客戶(hù)的&..

大客戶(hù)銷(xiāo)售+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-11-15

一、接近與跟蹤目標人問(wèn)題：為什么接觸了那么多的客戶(hù)，“剩下”的寥寥無(wú)幾？如何才能“抓住”客戶(hù)？切入客戶(hù)的5個(gè)臺階突破前臺障礙找到目標人客戶(hù)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-07-05

【課程三大亮點(diǎn)】1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內首創(chuàng )，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，1..

致勝大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(cháng)：2 天

(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶(hù)，尤其是中國客戶(hù)的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式，同時(shí)站在客戶(hù)的角度分析客戶(hù)的需求，客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；&..

系統集成行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握系統集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和&ldquo..

電信行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企..

大型設備制造行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握大型設備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和&ldq..

大客戶(hù)銷(xiāo)售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶(hù)資料收集a.客戶(hù)資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶(hù)個(gè)人資料..

大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應該做什么？ 2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？ 3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求 5、培訓結束，店員上崗時(shí)間迎賓..

贏(yíng)取大訂單——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶(hù)劃分標準：從C類(lèi)客戶(hù)到戰略客戶(hù) 5、未合作階段的大客戶(hù)劃分標準：..

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講　帶來(lái)大商機的汽車(chē)大客戶(hù) 1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？ 3.如何尋找大客戶(hù)? 第二講　汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨特性? 1.大客戶(hù)與小客戶(hù) 2.大客戶(hù)的特點(diǎn)..

通信行業(yè)_針對大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護的戰略管理思考（移動(dòng)）...

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、客戶(hù)對大客戶(hù)經(jīng)理的要求 大客戶(hù)經(jīng)理角色認知 大客戶(hù)管理管什么？ 什么在影響著(zhù)大客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jì)？ 大客戶(hù)經(jīng)理為什么會(huì )“忙、盲、茫”？ 大客戶(hù)經(jīng)理勝任工作的素..

化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶(hù)引發(fā)的。2.所謂的大客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認為具為戰略意義的客戶(hù)。3.根據20/80原則，他們是賣(mài)方的“貴人”..

通信設備行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握通信設備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和&ldquo..

電信Sell-in培訓之大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，面對連鎖賣(mài)場(chǎng)、社會(huì )渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就是不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 面對對連鎖賣(mài)場(chǎng)、社會(huì )渠道與面對消費者的銷(xiāo)售模式有什么區別？這些區..

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓課程

主講老師：楊端祥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、什么是大客戶(hù) 1) 大客戶(hù)概念 2) 大客戶(hù)的意義 3) 大客戶(hù)的選擇 4) 大客戶(hù)的類(lèi)型 二、客戶(hù)購買(mǎi)行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶(hù)需..

定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 消費品與工業(yè)品在銷(xiāo)售模式方面有什么區別？這些區別對銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如..

銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售模式方面有什么特別之處？這對銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運用？ 3..

軟件行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握軟件行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企..

IT行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握IT行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企..

銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 打造銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售1.1 銀行銷(xiāo)售基礎1.1.1 客戶(hù)為什么購買(mǎi)1.1.2 銀行面向客戶(hù)銷(xiāo)售的3種可能模式1.1.3 在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中增加價(jià)值1.2 客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)分析模型1.3 銀..

市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、集團客戶(hù)分析1.集團客戶(hù)特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶(hù)個(gè)人資..

定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程解決問(wèn)題：1. 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？2. 消費品與工業(yè)品在銷(xiāo)售模式方面有什么區別？這些區別對銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運..

專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級..

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念 關(guān)系型大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn) “以人為本”的銷(xiāo)售 案例：銷(xiāo)售員的“惰性”二、大客戶(hù)項目的里程碑 銷(xiāo)售機會(huì )分析系統 碌..

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(cháng)：14 天

SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練神州翔陽(yáng)特級講師張翔“SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰訓練”課程背景：針對大額項目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智..

客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：竇毅 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、銷(xiāo)售基礎與客戶(hù)關(guān)系認知1、大客戶(hù)銷(xiāo)售模型與特點(diǎn)銷(xiāo)售邏輯成交元素分析大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售模型2、大客戶(hù)銷(xiāo)售角色與..