大客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售秘笈:抓住大客戶(hù)的九字訣

丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓導師。丁興良并長(cháng)期擔任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。 中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 國內大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人 卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng )者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)

第一講：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心——信任法則
01 大客戶(hù)與小客戶(hù)的差異
02 大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區及市場(chǎng)的轉變（關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)）
03 大客戶(hù)銷(xiāo)售應遵循的理念——信任營(yíng)銷(xiāo)
04 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員提升的5個(gè)境界

第二講：搞定大客戶(hù)的經(jīng)典秘笈——找對人
01 誰(shuí)是“關(guān)鍵人”以及如何“找對人”？
02 找對人的5項法則

第三講：大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五重境界——說(shuō)對話(huà)
01 案例解析：兄弟關(guān)系的企業(yè)，該如何攻破？
02 建立關(guān)系的5個(gè)層次
03 徹底搞定大客戶(hù)的三板斧

第四講：大客戶(hù)方案解決之道——做對事
01 明確客戶(hù)需求的方法
02 如何讓客戶(hù)感覺(jué)到痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？
03 4P引導客戶(hù)

第五講：大客戶(hù)的談判核心——鐵三角
01 分析我方競爭優(yōu)勢的方法
02 價(jià)格敏感型客戶(hù)銷(xiāo)售六大策略
03 突破價(jià)格障礙的十種經(jīng)典策略

第六講：促進(jìn)大客戶(hù)成交的法寶——太極推手
01 信息孤島中，如何促進(jìn)成交？
02 大客戶(hù)成交的四類(lèi)信號
03 促進(jìn)成交的法寶——太極推手
04 促進(jìn)成交的工具“天龍八部”式銷(xiāo)售推進(jìn)流程