大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) 2020年10月21-22日 上海...

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥5600 時(shí)間：2020-10-21

課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習目標：從案例中學(xué)習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運項目！一個(gè)成功的運作，可以拿下世界級的項目平..

高端大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3500 時(shí)間：2019-03-14

第一章 關(guān)鍵大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎 第一節 高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn) 第二節 “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節 緊密?chē)@客戶(hù)需求 第四節 大客戶(hù)銷(xiāo)售..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2017-08-18

培訓受眾:工業(yè)品—高層銷(xiāo)售人員課程收益:學(xué)習掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理技巧培訓頒發(fā)證書(shū):由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。課程..

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理實(shí)戰

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2015-09-17

課程大綱：引子：從“菜鳥(niǎo)”到“遛鳥(niǎo)”第一步：銷(xiāo)售準備一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建1.有欲望：做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì )去行動(dòng)..

智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3600 時(shí)間：2015-05-22

（一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對人；做對..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3000 時(shí)間：2015-01-05

針對行業(yè)：項目工程類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、IT軟件類(lèi)、工業(yè)機械配套類(lèi)等大額產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè) PP模式課程綱要（執行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏(yíng)：戰略定位與布局告知市場(chǎng)和供應鏈的游戲規..

策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2014-05-09

一、課程導入：大項目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析： 1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶(hù)的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典 型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶(hù)銷(xiāo)售的主..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3680 時(shí)間：2014-03-28

　第一單元 大客戶(hù)的基本概念 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典 型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶(hù)銷(xiāo)售的主..

大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2980 時(shí)間：2013-05-17

一．重要客戶(hù)的認識和定位1．重要客戶(hù)銷(xiāo)售人員的職責,任務(wù)及素質(zhì)。2．重要客戶(hù)與一般客戶(hù)的區別3. 重要客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析二．重要客戶(hù)的戰略管理1.重要客戶(hù)的戰略需求分析2.重..

實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo) 售的主要工作是什么？&#..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？..

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購買(mǎi)及為何購買(mǎi)。傳統銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強調以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導客戶(hù)的需求使之向預..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購買(mǎi)及為何購買(mǎi)。傳統銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強調以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導客戶(hù)的需求使之向預定的..

基于作戰地圖的大客戶(hù)銷(xiāo)售法

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售痛苦鏈 1. 測試：您位于哪個(gè)區間？ 2. 研討：銷(xiāo)售痛苦鏈是如何產(chǎn)生？ 3. 分析：如何消除銷(xiāo)售痛苦鏈？銷(xiāo)售作戰地圖 1. 分析：兩種戰術(shù)的結果差異？ 2...

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 大客戶(hù)的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型 大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技巧

主講老師：宮迅偉 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、采購喜歡什么樣的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)（人怎么樣？）如何拜訪(fǎng)客戶(hù)（準備與流程）拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間點(diǎn)（拜訪(fǎng)的日期、什么時(shí)間電話(huà)好、時(shí)間長(cháng)短、時(shí)間間隔）拜訪(fǎng)客戶(hù)的準備工作（技術(shù)準備、方案準備、競爭..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么..

服裝行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導課前動(dòng)員2. 講師介紹3. 課程收益及內容介紹二、 銷(xiāo)售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環(huán)境障礙7..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？大客戶(hù)的定義..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 大客戶(hù)的基本概念主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略之道

主講老師：薛振宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

階段 ·重點(diǎn) 傳授工具 時(shí)長(cháng)開(kāi)局解讀 大客戶(hù)銷(xiāo)售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規則解讀 20’第一階段 ..

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理

主講老師：凌敬忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法課程導入 •開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）•破冰活動(dòng)•研討公約•課程介紹•討論：學(xué)員面臨的挑戰是什么？ 30分 &bul..

智奪訂單——大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇一、企業(yè)績(jì)效增長(cháng)模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區別..

大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系維護

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售的角色因素1.大客戶(hù)的特征和類(lèi)型采購量合作期限發(fā)展性企業(yè)實(shí)力合作關(guān)系2.大客戶(hù)..

贏(yíng)在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么？2、 夢(mèng)想-目標-未來(lái)3、 銷(xiāo)售素養提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(cháng)..

守正出奇：大客戶(hù)銷(xiāo)售兵法的四面出擊

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇：策略準，金蘋(píng)果要落在銀網(wǎng)子里1、案例分析（1）：大客戶(hù)對采購的重視度在提高1）客戶(hù)A與客戶(hù)B的采購重視度對比2）敏銳捕捉客戶(hù)采購流程的四個(gè)變化3）從銷(xiāo)售人員的獨演到主客間的群演2..