銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2025-10-24

第一部分銷(xiāo)售談判技巧 思考：影響銷(xiāo)售談判實(shí)力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內容（價(jià)格）及目標的設定2、分析我方實(shí)力3、分析談判對手實(shí)力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析2）內部..

贏(yíng)的智慧-雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4680 時(shí)間：2025-09-12

單元1：談判思維 雙贏(yíng)理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏(yíng)？談判的運用范圍與價(jià)值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏(yíng)談判思維 ..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-08-30

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4580 時(shí)間：2025-08-15

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如..

新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調整實(shí)操策略與勞資談判

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2025-05-24

一、優(yōu)化調整策略選擇1.勞動(dòng)法對優(yōu)化調整人員提出哪些要求？2.誰(shuí)可能成為被優(yōu)化調整的對象？3.內部調整，可以進(jìn)行哪方面的調整？4.解除的類(lèi)型有哪些，適用時(shí)如何判斷先后順序？二、內部調整1.什么..

新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調整實(shí)操策略與勞資談判

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2025-05-24

一、優(yōu)化調整策略選擇1.勞動(dòng)法對優(yōu)化調整人員提出哪些要求？2.誰(shuí)可能成為被優(yōu)化調整的對象？3.內部調整，可以進(jìn)行哪方面的調整？4.解除的類(lèi)型有哪些，適用時(shí)如何判斷先后順序？二、內部調整1.什么..

場(chǎng)景化實(shí)戰商務(wù)談判

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：6800 時(shí)間：2025-05-10

一、營(yíng)銷(xiāo)、談判博弈貫穿全程的溝通場(chǎng)景分析——營(yíng)銷(xiāo)博弈的底層邏輯1、營(yíng)銷(xiāo)、談判的核心概念是什么？2、營(yíng)銷(xiāo)中對方到底在購買(mǎi)什么？3、營(yíng)銷(xiāo)溝通中對方為什么要認同你、讓你賺他的錢(qián)4、營(yíng)..

采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-04-26

前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物..

采購成本分析與議價(jià)談判技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4500 時(shí)間：2025-04-24

第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-03-28

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2025-03-28

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如..

教練式談判

地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 價(jià)格：2580 時(shí)間：2025-03-12

一、什么是談判1．談判與談判的意義2. 什么是談判中的“贏(yíng)”3. 什么是教練4. 教練在談判中應用的意義二、談判準備1．你想要的是什么（談判目標)1)目標及優(yōu)先級 ..

談判路線(xiàn)圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2024-08-23

第一章：談判總規則從宏觀(guān)宇宙推演從微觀(guān)世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑&..

四步法銷(xiāo)售談判搞定客戶(hù)

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2024-05-25

挑戰痛點(diǎn) 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動(dòng)？解決對策 1、籌碼意識：..

結果為王——項目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）..

銷(xiāo)售溝通技能和談判實(shí)戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢(xún)對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

主講老師：何朔 課程時(shí)長(cháng)：2 天

視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2...

談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏(yíng)成交博弈戰

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：思維認知——從“心”認知談判一、談判常規思維誤區1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價(jià)還價(jià)？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼..

商務(wù)談判實(shí)戰修煉

主講老師：朱江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

（一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結局5.商務(wù)談判的常見(jiàn)病癥6.商務(wù)談判追求的目標（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準..

高效采購談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2..

國際采購談判與風(fēng)險控制

主講老師：王彬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..

供應商選擇、評估與管理及談判技巧

主講老師：王彬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)&ld..

高效采購談判與供應商關(guān)系管理

主講老師：王彬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰..

戰略采購，談判技巧與有效成本降低

主講老師：王彬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰..

無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——談判18招

主講老師：張金洋 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上篇：談判在銷(xiāo)售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來(lái)的都是凈利潤二. 是相互說(shuō)服，相互妥協(xié)的過(guò)程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏(yíng)談判18招 ..

卓越的KA賣(mài)場(chǎng)談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢 堅..

雙嬴商務(wù)談判

主講老師：樊付軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話(huà)溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、..

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 超一流的市場(chǎng)選對經(jīng)..

卓越的KA談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢..

巔峰營(yíng)銷(xiāo)：卓越的銷(xiāo)售溝通談判技能提升特訓營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分：巔峰營(yíng)銷(xiāo)——有效銷(xiāo)售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷(xiāo)售溝通的六大原則1、利益2、雙贏(yíng)3、平等4、主動(dòng)5、雙向6、積極..

采購管理理念及談判技巧實(shí)訓

主講老師：張家勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目..

采購管理及談判技巧實(shí)訓

主講老師：張家勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目..

銷(xiāo)售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測驗）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對..

卓越的雙贏(yíng)談判實(shí)戰策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 什么是雙贏(yíng)談判一、雙贏(yíng)談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏(yíng)談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏(yíng)結果4、 交易實(shí)施5、 利益滿(mǎn)足三、雙贏(yíng)談判的原則..

供應商管理與談判議價(jià)技巧

主講老師：安岷 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、供應商開(kāi)發(fā)與選擇供應商尋寶圖供應商開(kāi)發(fā)流程及權責劃分選擇供應商的16個(gè)問(wèn)號供應商評審項目供應商調查問(wèn)卷（一）供應商調查問(wèn)卷（二）供應商調查問(wèn)卷（三）供應商評審作業(yè)流程供應商..

狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程內容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰略 3、談判風(fēng)格與行為表現 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板..

引領(lǐng)式談判

主講老師：王挺 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營(yíng)運相關(guān)的人員【課程綱要】：引言談判的定義四種談判談判的結果第一部分 ..

優(yōu)勢國際貿易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

主講老師：黃泰山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一 、談判的種類(lèi)和要素1、談判的種類(lèi)2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng )造價(jià)值6、雙贏(yíng)成交三、談..

項目談判高手技巧

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(cháng)：0 天

項目談判的過(guò)程和要訣 Ø 假如你是項目高手卻不是談判行家…… ..