結果為王——項目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判

地點(diǎn)： 四川 (成都) 價(jià)格：1280 時(shí)間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）..

雙贏(yíng)談判策劃

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2023-12-15

課程大綱提問(wèn)：談判無(wú)處不在，談判是什么？導入：狹義跟廣義的談判導入篇：理解雙贏(yíng)談判一、雙贏(yíng)談判的概念1.雙贏(yíng)談判是創(chuàng )造案例：脫糖煲2.雙贏(yíng)談判的重要性：對于個(gè)人與企業(yè)的重要性3. 為什..

雙贏(yíng)談判技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2022-02-17

開(kāi)場(chǎng)白：挑戰墻+團隊公約導入：實(shí)戰案例演練DAY1模塊一：談判類(lèi)型（一）、談判四類(lèi)型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習2、談判變量1)產(chǎn)..

雙贏(yíng)談判技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2020-03-19

開(kāi)場(chǎng)白：挑戰墻+團隊公約導入：《DELL電腦》DAY1模塊一：談判類(lèi)型（一）、談判四類(lèi)型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習2、談判變量 ..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日鮑英凱

地點(diǎn)： 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧+顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3880 時(shí)間：2017-06-08

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

戰略采購、降低成本與雙贏(yíng)談判技巧

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2015-04-24

第一部分 戰略采購與采購功能定位 ——如何處理好跨部門(mén)協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機遇問(wèn)題和十大問(wèn)題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應案例分析：某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利..

雙贏(yíng)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：1700 時(shí)間：2014-06-07

上篇：談判在銷(xiāo)售中的地位一. 談出來(lái)的都是凈利潤二. 是相互說(shuō)服，相互妥協(xié)的過(guò)程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏(yíng)談判18招第一招：后開(kāi)成交法一..

贏(yíng)家雙贏(yíng)談判策略

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-06-21

課程背景：你愿意花25萬(wàn)人民幣,就上一堂課嗎?美國長(cháng)春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開(kāi)始實(shí)施『拍賣(mài)課程』系統。每個(gè)人每年只有一萬(wàn)虛擬點(diǎn)數，而今年最熱門(mén)的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改..

雙贏(yíng)談判策略與技巧

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2012-02-25

雙贏(yíng)談判策略與技巧 課程關(guān)鍵詞：雙贏(yíng)談判，商務(wù)談判技巧，采購談判，談判策略，談判技巧，劉大洋課程背景： 要么戰爭，要么談判。在人類(lèi)的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前?？v觀(guān)古往今來(lái)，人類(lèi)的歷史綴滿(mǎn)了談..

雙贏(yíng)談判策略與技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：3880 時(shí)間： 長(cháng)期供課

《雙贏(yíng)談判策略與技巧》+《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》培訓時(shí)間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓地點(diǎn)：北京海淀..

卓越的雙贏(yíng)談判實(shí)戰策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 什么是雙贏(yíng)談判一、雙贏(yíng)談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏(yíng)談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏(yíng)結果4、 交易實(shí)施5、 利益滿(mǎn)足三、雙贏(yíng)談判的原則..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實(shí)踐-大客戶(hù)（渠道合作）銷(xiāo)售流程范例1.大客戶(hù)流程概論2.銷(xiāo)售團隊（渠道）組織 ..

雙贏(yíng)談判技能

主講老師：周文斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程目標： 在風(fēng)云變幻的商戰中,如何把握時(shí)局,贏(yíng)得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當? 唇槍舌戰,你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對..

戰略采購與雙贏(yíng)談判技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗分享課程介紹隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成..

卓越的雙贏(yíng)談判實(shí)戰策略

主講老師：羱臺民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 什么是雙贏(yíng)談判 一、雙贏(yíng)談判定義 案例：小明和小強分橙子的談判 二、雙贏(yíng)談判的特征 1、 了解認同 2、 利益交叉 3、 雙贏(yíng)結果 4、 交易實(shí)施 5、 利益滿(mǎn)足 三、雙贏(yíng)..

雙贏(yíng)談判攻略與實(shí)戰訓練

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結果，而進(jìn)行溝通、交易的過(guò)程。作為銷(xiāo)售流程中一道重要的環(huán)節，談判決定了前期的銷(xiāo)售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而，談判的挑戰不言而喻：做了很大的讓步后卻一無(wú)所獲；錯誤地..

工程項目管理與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：工程項目管理第一單元1．項目啟動(dòng)實(shí)戰培訓 2．項目的發(fā)起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/練習）3．項目經(jīng)理的挑選和項目章程（**公司開(kāi)發(fā)項目章程范例）4．項目干系人分析5．..

雙贏(yíng)談判技巧

主講老師：張科平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、談判概述及理念（一）談判的基本概述1、談判的歷史發(fā)展2、談判的一般性概念專(zhuān)家的定義 1 尼爾倫伯格 需要說(shuō) 專(zhuān)家的定義 2 高峰 過(guò)程說(shuō)專(zhuān)家的定義 3 溫克勒 實(shí)力說(shuō) 專(zhuān)家的定義 4 比爾&..

集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、集團客戶(hù)分析1.集團客戶(hù)特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶(hù)個(gè)人資料3...

大客戶(hù)雙贏(yíng)談判策略

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、什么是雙贏(yíng)談判 1．人生無(wú)時(shí)不在談判 2．談判對于我們有多重要？ 3．成功的談判一定是雙贏(yíng)談判 4．雙贏(yíng)談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，各取所需 原則三：不單純局限在某一個(gè)問(wèn)題上 原則四..

采購銷(xiāo)售雙贏(yíng)談判技巧

主講老師：劉小明 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、如何了解談判的背景與策略及其對供需雙方的意義1、談判的定義及其特征 2、如何運用談判中的資源分配3、談判會(huì )經(jīng)歷哪些階段？ 4、談判的影響因素有哪些？5、如何選擇談判的戰略？ 6、什么是談判..

雙贏(yíng)談判

主講老師：李禹成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售=收入，談判=快速收入，業(yè)績(jì)大靠營(yíng)銷(xiāo)，利潤大靠談判，談判是世界上賺錢(qián)最快的方法。 每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶(hù)，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……為什么有的人在1分鐘的時(shí)..

采購與供應鏈的雙贏(yíng)談判

主講老師：張誠忠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程為張誠忠老師《采購與供應鏈的雙贏(yíng)談判》培訓。“雙贏(yíng)談判”是把談判當作一個(gè)合作的過(guò)程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去..

敘事心理學(xué)與雙贏(yíng)談判--談判技巧

主講老師：傅心鳴 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊 透析雙贏(yíng)談判--談判技巧一、詮釋什么是談判二、熟知什么是談判的特質(zhì)三、談判無(wú)處不在四、談判的心理需要五、談判所需素質(zhì)課程總論：敘事心理學(xué)與雙贏(yíng)談判--談判技巧雙贏(yíng)談判--談判..

大客戶(hù)雙贏(yíng)談判策略

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 什么是雙贏(yíng)談判 人生無(wú)時(shí)不在談判 談判對于我們有多重要？ 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏(yíng)談判 案例：囚徒困境 雙贏(yíng)談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，..

大客戶(hù)雙贏(yíng)談判策略

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 什么是雙贏(yíng)談判 人生無(wú)時(shí)不在談判 談判對于我們有多重要？ 談判=談+判 成功的談判一定是雙贏(yíng)談判 案例：囚徒困境 雙贏(yíng)談判的四項原則 原則一：建立互信的氛圍 原則二：需求不同，..

價(jià)值交換雙贏(yíng)談判的業(yè)務(wù)技能訓練-基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)行為管理談判技能

主講老師：朱文虎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：建立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新思維1.漫畫(huà)案例：“我心目中與客戶(hù)交往扮演的角色”2.關(guān)鍵客戶(hù)管理的新挑戰3.從顧問(wèn)式銷(xiāo)售到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)4.如何激發(fā)關(guān)鍵客戶(hù)的溝通意愿 ..

價(jià)值交換的雙贏(yíng)談判行為訓練 ----基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：建立價(jià)值交換雙贏(yíng)談判的新理念案例導入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價(jià)值觀(guān)3. 傳統談判策略挑戰及其思考4. 基于價(jià)值交換的雙贏(yíng)談判理念5. 有效談判的三個(gè)標準..

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)——雙贏(yíng)談判技巧

主講老師：譚宏川 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：談判的基本認識（結合案例引出談判最為重要的三個(gè)因素）一、談判啟示錄1. 錯誤的談判時(shí)機案例：沃爾瑪訂單之困2. 遺漏的談判信息案例：比爾賣(mài)地的故事3. 談判的力量案例：墨菲特與帕金..

利潤杠桿與雙贏(yíng)談判

主講老師：張偉奇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：認識談判1. 商業(yè)談判的意義2. 談判策略3. 談判風(fēng)格和方法4. 談判者的底牌第二講：談判模式（談判階段解析）1. 準備2. 導入3. 探詢(xún)4. 討價(jià)還價(jià)5. 達成協(xié)..

雙贏(yíng)談判策略分析

主講老師：湯曉華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

談判的基本原則基本原則的建議 成功的經(jīng)驗 談判風(fēng)格供應商心態(tài)分析如何選擇談判風(fēng)格..

沖突管理與雙贏(yíng)談判

主講老師：郭明全 課程時(shí)長(cháng)：2 天

企業(yè)沖突種種如何管理沖突沖突應對方略雙贏(yíng)談判技巧

大客戶(hù)雙贏(yíng)談判策略培訓

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 什么是雙贏(yíng)談判人生無(wú)時(shí)不在談判談判對于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏(yíng)談判案例：囚徒困境雙贏(yíng)談判的四項原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則..

精準營(yíng)銷(xiāo)系列——喜悅雙贏(yíng)談判策略

主講老師：張慶均 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：忠言悅耳，方能動(dòng)客心一、品牌價(jià)值傳遞1. 品牌的價(jià)值2. 品牌二次定位3. 二次定位三部曲二、產(chǎn)品價(jià)值傳遞1. 項目研討：金字塔產(chǎn)品價(jià)值構建法2. 項目研討：USP介紹法實(shí)戰及應用..

雙贏(yíng)談判策劃

主講老師：胡曉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：講師介紹，調整聽(tīng)眾的學(xué)習狀態(tài)。提問(wèn)：談判無(wú)處不在，談判是什么？廣義的談判：指除正式場(chǎng)合下的談判外一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等都可以看做談判。狹義的談判：僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判1. 雙贏(yíng)談判..