商務(wù)談判實(shí)戰兵法
| 商務(wù)談判實(shí)戰兵法 課程解決問(wèn)題： 無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì )出這些情形： 報價(jià)過(guò)低，讓對對方鉆了空子； 沒(méi)守住最后防線(xiàn)，讓對方突破了你的陣地； 談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達成預期的目標。 參加完《商務(wù)談判實(shí)戰兵法》的課程培訓，你就會(huì )靈活運用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達到互惠互利的共贏(yíng)目標。 課程收獲： 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì )談判技巧設計和運用方法 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問(wèn)題，現學(xué)現用，現場(chǎng)檢驗實(shí)際效果 課程特點(diǎn)： 面對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結合講師自己多年實(shí)戰經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實(shí)戰工具，提高工作業(yè)績(jì)。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，實(shí)際會(huì )用。 靈活運用多種培訓手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現場(chǎng)模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長(cháng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 課程介紹： 培訓師結合自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗，總結出的商務(wù)談判實(shí)戰兵法，從談判的基礎講起，引發(fā)銷(xiāo)售人員對討價(jià)還價(jià)局勢的思考。接著(zhù)進(jìn)入實(shí)戰部分，先后講解了：談判前的準備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對4種問(wèn)題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰分析部分，培訓師從銷(xiāo)售到家國事，從國內到國際間，跨越歷史長(cháng)河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂(lè )的氛圍中學(xué)習到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門(mén)好課。 課程設置：12小時(shí) 適應人群：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各職能總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、采購部經(jīng)理、采購人員 課程大綱： 唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵 解決沖突的3個(gè)辦法 商務(wù)談判的3個(gè)先決條件 談判的8項原則 談判的5大結構 談判的5種結果 談判的10個(gè)步驟 討價(jià)還價(jià)論談判 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” 議價(jià)模型 商務(wù)博弈中的力量來(lái)源 如何增加籌碼 預則立——談判前期的5項準備 知己知彼的博弈分析 確定談判的3個(gè)目標 擬定備選策略 談判計劃包含的8項內容 確定最佳替代方案 旗開(kāi)才能得勝——開(kāi)局談判的7種技巧 大膽開(kāi)價(jià) 界定目標 絕不接受第一次報價(jià) 裝作大吃一驚 不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家 鎖定眼前的問(wèn)題 鉗子策略 論持久戰——中場(chǎng)談判的6項技巧 訴諸更高權威 避免對抗性談判 服務(wù)價(jià)值迅速貶值 絕對不要折中 燙手山芋 一定要索取回報 笑到最后，笑到最美——終局談判的6項策略 黑白臉策略 蠶食策略 讓步模式 收回報價(jià) 欣然接受 起草協(xié)議 真真假假——厚黑談判術(shù)的7種方法 誘捕 紅鯡魚(yú) 摘櫻桃 預設 升級 故意犯錯 故意透露假消息 給談判增加更多砝碼——善用6個(gè)談判壓力點(diǎn) 時(shí)間壓力 信息權力 隨時(shí)準備離開(kāi) 要么接受，要么放棄 先斬后奏 最后通牒 峰回突然路轉——處理問(wèn)題談判 應對僵局 應對困境 應對死胡同 應對憤怒對手的3步驟 |
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