引領(lǐng)式談判

【培訓對象】
想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷(xiāo)售人員； 銷(xiāo)售團隊的管理者；

【培訓收益】

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營(yíng)運相關(guān)的人員
【課程綱要】：
引言
 談判的定義
 四種談判
 談判的結果
第一部分  談判的流程與技巧
　　第一講、準備：預期、工具、籌碼
　　第二講、中場(chǎng) 談判技巧
第三講、終局 談判技巧
第四講、滿(mǎn)意
第二部分  談判的策略與原則
　　第一講、談判的策略
　　第二講、談判的原則
第三部分  引領(lǐng)式談判秘籍
　　第一講、談判需求分析
　　第二講、談判需求引領(lǐng)
　　第三講、談判心理賬戶(hù)
第四講、引領(lǐng)式談判步驟
第五講、引領(lǐng)式談判情商
第六講、商戰談判中的作戰地圖
第四部分  引領(lǐng)式談判閱人技術(shù)
第一講：男女行為的差異
第二講：人群的五種分類(lèi)
第三講：閱人技術(shù)
第四講：鬼谷子談判智慧
 

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國培訓聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰專(zhuān)家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運營(yíng)總監、世界500強3M中國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理，多個(gè)大型項目負責人，創(chuàng )造億元成長(cháng)業(yè)績(jì)。

品牌課程：《V競爭模式特訓營(yíng)》、《V業(yè)績(jì)突破特訓營(yíng)》、《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》
《銷(xiāo)售人員必修課》 、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著(zhù)作及媒體：
培訓光盤(pán)：
《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓光盤(pán)
《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》
《營(yíng)銷(xiāo)必修課》

書(shū)籍：《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
1、光盤(pán)：《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓光碟均在全國各大機場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場(chǎng)重播多次。
2、電視臺：在國內上百家地方電視臺均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。