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戰略采購，談判技巧與有效成本降低
課程編號：13097
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2133
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓收益】
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購 、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧 ；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本 分析，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng )造充分的條件。課程結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
1、 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2、 戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
3、 反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、 現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購人員的談判能力
三、 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)
四、 做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風(fēng)險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學(xué)員分組成采購方與供應商進(jìn)行采購談判模擬。
五、 談判技巧與戰術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)
六、 采購成本構成, 分析及其采購價(jià)格分析
1、 成本的6大類(lèi)別
2、 采購總成本構成
3、 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、 買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項戰術(shù)
5、 如何把采購價(jià)格降下來(lái)
6、 零庫存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購管理
8、 VMI采購模式
七、 不同層次的成本削減
1、 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標成本法）
4、 Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、 Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
9、 Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、 Standardization（標準化）
八、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
1、 導入期（Emergence）
2、 成長(cháng)期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
九、 采購特性及與供應商之關(guān)系
1、 Leverage Purchase 杠桿采購
2、 策略性采購 Strategic Purchsae
3、 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas
4、 重要計劃的采購 Critical Purchas
5、 一次性
6、 常態(tài)性
7、 戰略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
8、 供應商識別
9、 供應商調查和篩選
10、 選擇10個(gè)“C”法則
十、 采購價(jià)格管理技術(shù)
1、 詢(xún)價(jià)的原則
2、 底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預防供應商的報價(jià)陷阱
5、 如何制定采購底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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第一部分：如何制定采購戰略及采購戰術(shù)？第1節 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能◇ 采購組織機構的搭建◇ 采購業(yè)務(wù)績(jì)效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰略性地選擇供應商……第2節 采購戰略管理與分析◇ 策略1：集中認證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..
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課程特色 本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商..
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課程目的1、誰(shuí)能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰略性的采購，誰(shuí)就能夠贏(yíng)得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達到投資與戰略盈利的目的。2、當前，運用供應市場(chǎng)研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部..
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● 課程背景◇ 什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?◇ 如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇ 怎樣針對您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰略？● 課程大綱第一部分 價(jià)格分析理論1．什么是價(jià)格..
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授課方式案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗分享課程介紹隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰略采購是實(shí)現這一工作的重要手段，戰略采購作為實(shí)現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求..
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課程設置情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、沙盤(pán)演練、現場(chǎng)解答課程特色 重點(diǎn)采用“方法與操作結合”、“案例與實(shí)踐同步”的專(zhuān)題講解方式，并輔以提問(wèn)、答疑、討論、現場(chǎng)咨詢(xún)等互動(dòng)的交流方式進(jìn)行,注重實(shí)戰，不作枯燥、高深的原則理論分析，鮮活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用..
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