銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 1. 如何做好個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)發(fā)？整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏(yíng)取訂單？ 2. 銷(xiāo)售理念如..

銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：4 天

第一部 打造銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1 銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1.1 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？1.2 理財銷(xiāo)售的3種類(lèi)型1.3 銷(xiāo)售和購買(mǎi)流程的比較1.4 理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)2 分析：銀行理..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

銀行理財經(jīng)理溝通及話(huà)術(shù)訓練

主講老師：李春媚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理財經(jīng)理角色認知角色認知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價(jià)值、職責自問(wèn)：我有哪些工作沒(méi)有做好，帶來(lái)哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

零售銀行理財經(jīng)理特訓營(yíng)

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

二、項目?jì)热堇碡斀?jīng)理系統性培訓主要擬分為3期，視疫情發(fā)展情況，采取線(xiàn)上授課、線(xiàn)下授課相結合、知識技能講授和實(shí)踐指導相結合、實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)案例相結合的方式，模塊內容主題和培訓目標不限于以下內容：(一)目..

銀行理財經(jīng)理中高端實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 新競爭環(huán)境下客戶(hù)購買(mǎi)的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷(xiāo)核心案例分享：銀行營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶(hù)購買(mǎi)理財過(guò)程的四大演變..

私人銀行理財經(jīng)理-高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置技巧

主講老師：李載元 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、解析客戶(hù)財富管理需求與資產(chǎn)配置框架1.從金字塔頂端看家庭理財金字塔1.1客戶(hù)的行為-自己也在配置1.2收益與保障的迷思1.3避險產(chǎn)品及工具真正能夠避險?2.客戶(hù)對財富管理要求2.1重新定義..

菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標準化銷(xiāo)售流程之營(yíng)銷(xiāo)技能與績(jì)效提升

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity..

銀行理財經(jīng)理崗位認知與工作流程

主講老師：于男 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：金融理財基礎與服務(wù)定位一、金融理財意義二、金融理財業(yè)務(wù)工作定位三、金融顧問(wèn)的角色定位思考：角色認知——我工作的角色是什么?四、客戶(hù)經(jīng)理三大“角色&rdq..

銀行理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升訓練

主講老師：馮淼 課程時(shí)長(cháng)：3 天

本課程主要分為四個(gè)部分《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》《保險/基金營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)維護》《CRM系統會(huì )員管理》第一部 《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》一 計劃和活動(dòng)前言：銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的目標客戶(hù)群分析銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的STP客戶(hù)細分..

銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、貸前風(fēng)險識別技巧貸前準備常用調查網(wǎng)站貸前調查的要點(diǎn)（一）客戶(hù)信用調查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶(hù)的還款方式（二）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況調查經(jīng)營(yíng)的合規合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈..

銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力᠋..

銀行會(huì )計基礎

主講老師：張燕蓉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 會(huì )計核算管理基礎知識1.會(huì )計科目2.記賬方法3.會(huì )計分錄4.賬務(wù)組織5.會(huì )計憑證6.會(huì )計賬簿7.會(huì )計報表第二講 人民幣結算賬戶(hù)的管理與風(fēng)險防控1.人民幣結算賬戶(hù)的管理1..

銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競爭5..

銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如..

銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

主講老師：李紹輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分..

銀行青年員工壓力與心態(tài)管理

主講老師：韓穹 課程時(shí)長(cháng)：1 天

1. 壓力1)青年員工工作壓力自我調查2)壓力的定義3)壓力自我測試4)壓力的分類(lèi)、正壓力的激勵作用與負壓力的危害5)情商 成功者必須有用高情商（認識自我、控制情緒、認識他人、自我激勵、建立合諧人..

合規經(jīng)營(yíng) 銀行從業(yè)人員職業(yè)操守

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一．什么是職業(yè)操守？二．銀行員工應具備什么樣的基本素質(zhì)？1.共七個(gè)方面的分析和解釋2.銀行員工還需要明了：良好的心態(tài)和懷有感激之心三．恪 守 職 業(yè) 操 守 珍 惜 職 業(yè) 生 涯1.職業(yè)操守的幾..

商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長(cháng)：1 天

1.商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)涵義1)分業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下狹義和廣義的中間業(yè)務(wù)涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務(wù)3)中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區別2.目前我國中間業(yè)務(wù)分類(lèi)1)基本劃分為九大類(lèi)3.中間業(yè)務(wù)體現..

商業(yè)銀行出納業(yè)務(wù)及一日工作流程

主講老師：鄭孜平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一節 商業(yè)銀行 出納業(yè)務(wù)概念和作用第二節 基礎知識1.名詞解釋2.現金業(yè)務(wù)處理基本要求3.人民幣的整理清點(diǎn)要求4.票幣兌換與票幣折算第三節 出納的主要工作和業(yè)務(wù)流程1.綜合柜員出納業(yè)務(wù)主..

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

主講老師：李紹輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：客戶(hù)拓展新思維、外拓營(yíng)銷(xiāo)新趨勢1.客戶(hù)拓展渠道的分類(lèi)2.外拓營(yíng)銷(xiāo)容易走入的幾個(gè)誤區3.以客戶(hù)體驗為中心的必然性選擇4.應對同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型第二部分：..