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銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法
課程編號：23471
課程價(jià)格：￥22000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2198
【培訓對象】
對公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、對公管理人員、客戶(hù)經(jīng)理團隊管理人員、高級客戶(hù)經(jīng)理
【培訓收益】
1、建立準確、高產(chǎn)出的銷(xiāo)售漏斗； 2、通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理營(yíng)銷(xiāo)團隊過(guò)程和結果，提升團隊業(yè)績(jì)； 3、通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)鍵工作行為，提升營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)性和崗位勝任力； 4、運用銷(xiāo)售漏斗加強銀行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精細化管理。
對公業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、對公管理人員、客戶(hù)經(jīng)理團隊管理人員、高級客戶(hù)經(jīng)理
【培訓收益】
1、建立準確、高產(chǎn)出的銷(xiāo)售漏斗； 2、通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理營(yíng)銷(xiāo)團隊過(guò)程和結果，提升團隊業(yè)績(jì)； 3、通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)鍵工作行為，提升營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)性和崗位勝任力； 4、運用銷(xiāo)售漏斗加強銀行對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的精細化管理。
一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗
1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介
2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維
3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略
二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗構建
1、銀行對公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶(hù)分類(lèi)
2、界定銷(xiāo)售推進(jìn)的里程碑
3、明確階段目標達成的標志性事件
4、賦予各階段營(yíng)銷(xiāo)成功概率
5、制定各階段行動(dòng)指南
三、銷(xiāo)售漏斗應用一：評估銷(xiāo)售員工作表現
1、如何正確評估銷(xiāo)售員工作
2、銷(xiāo)售員如何自我評估
3、透過(guò)銷(xiāo)售漏斗發(fā)現客戶(hù)經(jīng)理技能短板
4、工具一：客戶(hù)經(jīng)理關(guān)鍵工作行為管理看板
5、工具二：?jiǎn)T工提升建議書(shū)
四、銷(xiāo)售漏斗應用二：評估銷(xiāo)售團隊績(jì)效表現
1、業(yè)績(jì)指標三維度分解
2、如何全面評估銷(xiāo)售團隊表現
3、如何根據評估調整銷(xiāo)售團隊工作重點(diǎn)
4、工具一：對公業(yè)務(wù)序時(shí)銷(xiāo)售進(jìn)度看板
5、工具二：營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)管理看板
五、銷(xiāo)售漏斗應用三：預測階段性業(yè)績(jì)產(chǎn)出
1、如何提高業(yè)績(jì)產(chǎn)出預測準確度
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)優(yōu)先級排布
六、銷(xiāo)售漏斗應用四：制定銷(xiāo)售目標達成計劃
1、制訂銷(xiāo)售目標的方法
2、如何讓目標得到堅決地執行
3、如何利用漏斗法制訂目標達成計劃
4、工具：關(guān)鍵客戶(hù)管理看板
七、銷(xiāo)售漏斗應用五：制定銷(xiāo)售行動(dòng)計劃
1、制訂階段行動(dòng)策略
2、制訂客戶(hù)推進(jìn)行動(dòng)計劃
3、行動(dòng)計劃的審核與優(yōu)化
八、銷(xiāo)售漏斗應用六：通過(guò)績(jì)效考核打造團隊協(xié)作
1、如何根據公司目標制訂績(jì)效考核策略
2、如何運用績(jì)效考核提升團隊協(xié)作意識
九、課程回顧&現場(chǎng)答疑
★銀行零售（個(gè)金）業(yè)務(wù)提升專(zhuān)家
★銀行業(yè)小微金融、對公業(yè)務(wù)戰略轉型專(zhuān)家
★現任某股份制銀行、某城商行營(yíng)銷(xiāo)戰略顧問(wèn)
★受聘：浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專(zhuān)業(yè)特約講師
職業(yè)履歷
朱老師擁有七年一線(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗、十年咨詢(xún)項目實(shí)操經(jīng)驗、五年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)驗，曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過(guò)零售、對公、小微業(yè)務(wù)戰略轉型咨詢(xún)項目，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，期間積累的大量實(shí)操案例。
朱老師傳授的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的方法和技巧是招招沖著(zhù)產(chǎn)能、式式拔高業(yè)績(jì)，實(shí)效立竿見(jiàn)影。指導的銀行單日儲蓄增長(cháng)4000多萬(wàn)，存款業(yè)務(wù)占據當地存款增長(cháng)的80%的市場(chǎng)份額，某地農商行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)中2月18日完成全年存款任務(wù)，指導開(kāi)展的沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)100%的開(kāi)單率，旺季營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課持續返聘近40期。
朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過(guò)對公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰略轉型項目，幫助股份制銀行打造過(guò)單網(wǎng)點(diǎn)規模過(guò)百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實(shí)現單網(wǎng)點(diǎn)單月放貸超過(guò)5個(gè)億，效果用數據說(shuō)話(huà)。
朱老師現致力于銀行對公業(yè)務(wù)體系化轉型領(lǐng)域研究，現為商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)和小微咨詢(xún)項目研發(fā)帶頭人，提出了“特色行業(yè)化經(jīng)營(yíng)”、“六部聯(lián)動(dòng)管控體系”、“總分支行分層營(yíng)銷(xiāo)”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導機制”等先進(jìn)的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。
精品課程
零售課程：
《零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升之道》
《個(gè)人存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能》
《客戶(hù)管理及客戶(hù)價(jià)值提升》
《客戶(hù)關(guān)系維系及客戶(hù)保有》
《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施》
《銀行零售業(yè)務(wù)管理金字塔》
對公課程：
《公私聯(lián)動(dòng)—核聚變引爆競爭力》
《銀行大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》
《銀行大客戶(hù)方案式營(yíng)銷(xiāo)》
《銀行對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升》
《銀行對公大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略》
《銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管理心法》
《銀行公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團隊管理》
《銀行客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練營(yíng)》（初、中、高級）等
小微金融課程：
《破局小微—銀行小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)新戰略》
《小微批量獲客之術(shù)》
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2020新時(shí)期下銀行對公營(yíng)銷(xiāo)新策略與新思路
第一講：新金融時(shí)期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來(lái)走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來(lái)中國銀行業(yè)對公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統簡(jiǎn)單對公模型面臨多元化、數字化轉型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(cháng)尾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新方法第二講：對公業(yè)務(wù)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境一、對公業(yè)務(wù)大數據開(kāi)啟新篇章1. 對公業(yè)務(wù)大數據來(lái)源2. 大數據在銀行對公..
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