菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標準化銷(xiāo)售流程之營(yíng)銷(xiāo)技能與績(jì)效提升

【培訓對象】
個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)人理財經(jīng)理、零售銷(xiāo)人員、新轉崗理財經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
● 邏輯架構——快速掌握金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧；了解金融產(chǎn)品銷(xiāo)售流程及話(huà)術(shù)語(yǔ)言組織架構，了解銷(xiāo)售流程的各個(gè)組成部分，并在新產(chǎn)品發(fā)行之后能夠自行搭建銷(xiāo)售邏輯架構； ●心理學(xué)——掌握客戶(hù)需求心理分析方法，分解銷(xiāo)售過(guò)程的步驟，準確把握客戶(hù)的心理動(dòng)向，并針對不同階段使用不同銷(xiāo)售技巧和策略； ● 過(guò)程管理——通過(guò)對銷(xiāo)售過(guò)程的管理，提升對營(yíng)銷(xiāo)結果和概率的把控，大大提升理財經(jīng)理的銷(xiāo)售簽約率，快速提升客戶(hù)黏性； ● 營(yíng)銷(xiāo)技能——針對客戶(hù)提出的異議進(jìn)行高效處理，并對相應的銷(xiāo)售進(jìn)行臨門(mén)一腳的“促單”“催單”，進(jìn)而達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 ● “套牢”客戶(hù)——通過(guò)學(xué)習產(chǎn)品組合、期限搭配、風(fēng)險資產(chǎn)等多個(gè)方法，對客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行“固本”策略； ● 流程分解——掌握銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程的分解動(dòng)作，準確把握銷(xiāo)售中的話(huà)術(shù)重點(diǎn)。

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰是什么？
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認知市場(chǎng)的危與機
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現在的行業(yè)危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應該在哪里？
4、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
三、優(yōu)秀理財經(jīng)理的內生動(dòng)力ASK素質(zhì)模型
1、提升自己在內生動(dòng)力的三個(gè)維度是什么？
2、怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？
四、優(yōu)秀理財經(jīng)理的七大成功技能
△成就導向
△適應能力
△主動(dòng)性
△人際理解
△關(guān)系建立
△服務(wù)精神
△收集信息
第一講：要知道學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為什么要來(lái)我們這購買(mǎi)投資產(chǎn)品
一、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在成交時(shí)為什么遲遲下不了決心？。
1、現在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是想法設法把產(chǎn)品賣(mài)給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的時(shí)代了
2、現在的銷(xiāo)售給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口的時(shí)代了。
3、我們企業(yè)給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口是什么呢？
二、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)成交天平
1、一面是希望獲得收益，一面是擔心承擔的風(fēng)險。
2、如何平衡學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的各種期望是理財經(jīng)理的核心技能。
3、解決了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)天平的平衡也是我們成交的根本前提。
三、識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需求設計經(jīng)營(yíng)流程
1、四個(gè)維度判斷學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需求
2、學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需求KYC分析
3、設計自我的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程
四、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)畫(huà)像
1、什么是學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)畫(huà)像?
2、學(xué)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)畫(huà)像的邏輯框架
3、如何通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的技巧
五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決優(yōu)質(zhì)客戶(hù)到底想要什么？
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)到底想要什么？由此推出銷(xiāo)售額提升的核心提升關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與核心就是為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)購買(mǎi)的感覺(jué)
3、銷(xiāo)售的核心目的：
不是想方設法把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的一個(gè)購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導消費而產(chǎn)生的
銷(xiāo)售的最高境界不是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是當優(yōu)質(zhì)客戶(hù)想要購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
第二講：重新定義金融營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定位
故事導入：營(yíng)銷(xiāo)的四種形態(tài)和級別
一、重新定義：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)/營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
案例討論：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
二、重新認識：客戶(hù)金融需求的性質(zhì)和層次
1、即刻需求VS潛在需求
2、營(yíng)銷(xiāo)VS 銷(xiāo)售
3、客戶(hù)的需求有可能是潛在的
4、如何激發(fā)客戶(hù)的潛在需求?
三、金融營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的區別
案例討論：賣(mài)空調和賣(mài)理財的內在邏輯的不同
四、客戶(hù)經(jīng)理的自我定位
案例討論：在醫院我們如何選擇醫生？
五、客戶(hù)的準確定位（私銀客戶(hù)/財富客戶(hù)/中端客戶(hù)）
1、客戶(hù)的五個(gè)特征
2、客戶(hù)的精準定位
3、客戶(hù)關(guān)系定位
六、對比：傳統營(yíng)銷(xiāo)方式與簡(jiǎn)版顧問(wèn)銷(xiāo)售方式
1、賣(mài)產(chǎn)品（利益對立）VS當參謀（利益統一）
2、業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售 VS 老師/參謀/顧問(wèn)
3、行業(yè)知識 VS 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
本章小結
案例：人的非理性決策
第三講：客戶(hù)成交的心理循環(huán)流程分解（銷(xiāo)售心理學(xué)）
一、通過(guò)DISC性格模型準確分析優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特性
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)屬性劃分為：
D型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別
I型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別
S型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別
C型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
D型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
I型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
S型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
C型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
二、銷(xiāo)售心理學(xué)的“質(zhì)變和量變”
前導：銷(xiāo)售心理決定循環(huán)過(guò)程分解（量變——質(zhì)變——下一個(gè)量變）
三、客戶(hù)銷(xiāo)售心理全流程分解（攻心銷(xiāo)售）
案例：銷(xiāo)售攻心計——心戰為上，兵站為下
1、滿(mǎn)足階段
2、認知階段
3、決定階段
4、需求衡量階段/明確定義階段
5、評估階段/成交階段
6、后悔階段
四、金融服務(wù)的售前、售中、售后服務(wù)
案例討論：金融行業(yè)的投訴與客戶(hù)黏性
1、產(chǎn)品的滿(mǎn)意度曲線(xiàn)變化
2、金融產(chǎn)品的售后服務(wù)特殊性及營(yíng)銷(xiāo)作用
第四講：理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能的模塊分解
一、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)及素養的準備
二、客戶(hù)金融需求的性質(zhì)和層次
1、關(guān)于“理財”的需求的三個(gè)問(wèn)題
2、理財需求是需要引導的隱性需求
三、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)邏輯設計第一原則——以客戶(hù)為中心
小組討論：三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)情景的復現
場(chǎng)景A：營(yíng)銷(xiāo)一款新發(fā)的股票基金
場(chǎng)景B：廳堂客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1、銀行與醫院——理財師與醫生
話(huà)術(shù)設計練習：填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)邏輯設計表格
四、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)邏輯設計第二原則——痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更為有效
1、人類(lèi)行為的終極根源在于兩種動(dòng)機
銷(xiāo)售演練測試
分析討論：分析以上兩個(gè)學(xué)員的演練結果
人性測試：逃避痛苦VS追求快樂(lè )
案例故事：逃避痛苦和追求快樂(lè )的故事（銀行考核措施）
話(huà)術(shù)設計練習：填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)邏輯設計表格
五、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)邏輯設計原則回顧
邏輯回顧：說(shuō)關(guān)于你的事—讓你痛苦的事—減輕痛苦的事
六、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)邏輯結構對比
1、醫生營(yíng)銷(xiāo)邏輯
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)邏輯
七、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)示例
1、通過(guò)換芯片卡進(jìn)行行外吸儲（客戶(hù)經(jīng)理版）
2、手機銀行安全診斷行外掘金（客戶(hù)經(jīng)理版/大堂版）
3、二維碼收款商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)版）
八、“現狀-問(wèn)題-建議”模塊化小組練習
1.“現狀”“問(wèn)題”“建議”代表性問(wèn)題匯總討論
2、各個(gè)小組案例演練（每小組一分鐘）
第五講：叫醒你的睡眠優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的背景及現狀分析
1、激烈殘酷的競爭互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起
2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)理財習慣的改變
3、精準營(yíng)銷(xiāo)的必然要求
二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯和基本原則
1、是推銷(xiāo)員還是顧問(wèn)
2、是在向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)給予還是向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)索取
3、是在賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)專(zhuān)業(yè)
4、是在靠套路取勝還是靠真誠取勝
5、專(zhuān)業(yè)和真誠是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之本
6、先澆水施肥再收獲果實(shí)
三、讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)無(wú)法拒絕的六句九式
1、讓陌生感消失的問(wèn)候句
2、“過(guò)耳不忘”的過(guò)渡句
3、攻守自如的開(kāi)門(mén)句
4、不讓銷(xiāo)售行為走形式的目的句
5、超越對手的促進(jìn)句
6、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主動(dòng)邀約的結束句
7、“九式”臺詞設計
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的體系流程
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的搜（除公司渠道發(fā)放的名單以外的資源）
2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)領(lǐng)養
3、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)預熱
（1）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)預熱的涵義
（2）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)預熱的兩大要素
（3）知識營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)的分析運用
（4）知識營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)示范
4、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)首電
（1）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)首電的涵義
（2）首電前的禮儀預約
（3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白怎么設計
（4）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的步驟分析
（5）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的聲態(tài)
6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的工具
第六講：市場(chǎng)網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)策略
一、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)模型
1、劃定業(yè)務(wù)負責區域
2、選定渠道內部客群
3、確定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)范圍
4、找到市場(chǎng)切入資源
5、制定市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案
6、引導客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)
二、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實(shí)施完善
第五步：動(dòng)態(tài)管理
三、網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)轉型實(shí)施步驟
1、按照客群重新劃分網(wǎng)格——固化經(jīng)營(yíng)區域和經(jīng)營(yíng)責任
2、分析主力客群資源——構建“深度聯(lián)結”的客群互動(dòng)
3、針對主力客群開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)——基于市場(chǎng)情況及品鑒會(huì )銷(xiāo)
4、整合優(yōu)化資源——整合各種行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)請上來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
5、持續客戶(hù)經(jīng)營(yíng)——客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)
四、網(wǎng)格化渠道精耕策略與技巧
1、網(wǎng)格化通路精耕的作用：
1) 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精、精準行銷(xiāo)
2) 九字方針—看得到，買(mǎi)得到，樂(lè )得買(mǎi)
3) 實(shí)現成功終端阻截競品，成功推廣：“分布陳列”經(jīng)典法則
4) 成功培養專(zhuān)業(yè)團隊，反復訓練
2、 網(wǎng)格化通路渠道精耕細作的方法與技巧
1) 通路滲透的方法與技巧
a) 以決勝終端為目標，保持品類(lèi)通路高覆蓋、高滲透
b) 提升人員產(chǎn)能使其提供更有效地客戶(hù)管理/服務(wù)
c) 天羅地網(wǎng)，有價(jià)值通路渠道全面覆蓋，提升商流效率
2) 渠道服務(wù)的方法與技巧
a) 以服務(wù)為終端，滿(mǎn)足需求為中心
b) 因應市場(chǎng)競爭與規律，因勢利導以客戶(hù)服務(wù)為導向
五、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)流程
1、夯實(shí)根據地----穩住現有客戶(hù)，深挖意向客戶(hù)
2、拓展新戰場(chǎng)----偵察分析策劃，實(shí)施督導跟進(jìn)
1、綜合偵察戰場(chǎng)：區域分布（3種地圖）、客戶(hù)類(lèi)別（6區5類(lèi)）、客戶(hù)需求、政策環(huán)境、競爭環(huán)境
2、收集分析情報
第七講：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——客戶(hù)需求的深度挖局及產(chǎn)品價(jià)值升級
一、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現目標。
2、創(chuàng )新人生才是精彩的人生
3、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性：策略決定成敗
1）國內市場(chǎng)差異性
2）營(yíng)銷(xiāo)不確定性
3）行為競爭特性
4、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
5、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合
二、故事導入營(yíng)銷(xiāo)與商品價(jià)值轉換技巧
1、保險 = 朋友圈水滴籌案例 = 尊嚴
2、二維碼 = 防詐騙案例 = 安全
3、高息存款 = 倒閉 = 風(fēng)險
4、P2P = 跑路案例 = 本金損失
小結：會(huì )講故事的人最會(huì )營(yíng)銷(xiāo)（附50個(gè)小故事，銀行產(chǎn)品全覆蓋）
三、講個(gè)好故事——思考與練習
本章小結
第八講：溝通技巧及異議處理流程
一、概述：感性營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和理性營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的區分
1、溝通話(huà)術(shù)的內在邏輯
2、溝通的“關(guān)鍵節點(diǎn)”
3、溝通的話(huà)術(shù)技巧分析
練習：感性話(huà)術(shù)在溝通（異議）中的運用
二、異議處理——4種常見(jiàn)異議的處理
案例：這款理財能達到業(yè)績(jì)基準嗎？尷尬
1、不，謝謝，我就是看看！
2、我回去考慮考慮！
3、這款產(chǎn)品能達到收益嗎？
4、我就是先了解一下！
三、溝通技巧——多種選擇等于增加銷(xiāo)售難度
導入：溝通中的心理學(xué)基礎
1、理財經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)誤區
2、正確處理客戶(hù)的“考慮考慮”問(wèn)題
四、溝通技巧——新型假設成交法
1、假設成交的五個(gè)問(wèn)題
2、壓力層層遞增的原理運用
練習：假設成交法在溝通（異議）中的運用
第九講：運用風(fēng)險資產(chǎn)構建牢不可破的客戶(hù)關(guān)系
一、客戶(hù)關(guān)系遞進(jìn)步驟分解
1、先有“欠”，還是先有關(guān)系？
案例：虧欠和關(guān)系的因果關(guān)系
2、傳統的客戶(hù)關(guān)系維系
3、關(guān)鍵：先回報VS先付出
4、關(guān)系創(chuàng )造事件策劃
案例：白娘子西湖找官人的故事（搭建關(guān)系）
二、新形勢下財富管理市場(chǎng)中的客戶(hù)關(guān)系
互動(dòng)討論：婚姻關(guān)系VS戀愛(ài)關(guān)系
三、客戶(hù)關(guān)系的五個(gè)層次
1、為什么邀約客戶(hù)參與旅游都不來(lái)?
2、讀懂中國文化中的情理法則
3、互聯(lián)網(wǎng)下的客戶(hù)關(guān)系：微信工具
4、互聯(lián)網(wǎng)下的客戶(hù)關(guān)系：社群營(yíng)銷(xiāo)
四、客戶(hù)流失原因分析
1、單一產(chǎn)品的客戶(hù)流失率控制
2、其它流失原因：產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系、特殊
五、客戶(hù)關(guān)系升級策略
1、初級版：提升滲透率，捆綁銷(xiāo)售
2、進(jìn)階版：期限錯配，風(fēng)險搭配
3、高階版：資產(chǎn)配置，套牢客戶(hù)
4、創(chuàng )新版：非金融服務(wù)
討論分析：哪些銀行端風(fēng)險資產(chǎn)黏性更大？
案例：招商銀行的客戶(hù)分層服務(wù)體系 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 保險年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理財觀(guān)？如何策略提升在商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的短板？隨著(zhù)居民富裕程度提升理財習慣、子女教育、金融..

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• 保險績(jì)優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰略管理BSC績(jì)效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財險銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來(lái)講，大部分大績(jì)優(yōu)收入的成長(cháng)突破僅僅是曇花一現無(wú)規律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達成分析與績(jì)優(yōu)業(yè)績(jì)結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jì)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

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• 職場(chǎng)壓力情緒管理與績(jì)效提升

   

  職場(chǎng)壓力情緒管理與績(jì)效提升 ----職場(chǎng)人的壓力情緒管理必修課 培訓目的：  減輕工作壓力，放松自我，煥發(fā)工作激情、提升職場(chǎng)績(jì)效；  辨別壓力源，激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng )造性，培養積極心態(tài)面對人生；  掌握行之有效的壓力管理策略，學(xué)會(huì )各種有效的放松方法（杜絕知道做不到）  增強..

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