銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：劉東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低 ..

“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：從“理性”營(yíng)銷(xiāo)到“感性營(yíng)銷(xiāo)”攻心為上——營(yíng)銷(xiāo)核心理念升級1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜..

社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

主講老師：劉東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品..

新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式轉型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數據背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的應用與價(jià)值..

銀行營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)團隊管理

主講老師：周志軒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 課程大綱 第一部分　商業(yè)銀行在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題 前言：商業(yè)銀行面對的經(jīng)濟全球一體化的挑戰 一、營(yíng)銷(xiāo)管理上，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)受制于經(jīng)濟體制 1、 銀行與政府、銀行與企業(yè)的關(guān)系不明確； 2、..

銀行營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 1. 客戶(hù)經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團隊觀(guān)念，，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了，要導入團隊銷(xiāo)售，如何扭轉團隊成員的觀(guān)念？ ..

銀行營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團隊

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 銀行高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊1.1 銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的含義1.2 銀行高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的10要素1.3 大雁的啟示1.4 銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設8步驟1.5 工具：銀行高績(jì)效銷(xiāo)售團隊檢查表2 銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊精神建立..

銀行營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程

主講老師：劉月松、裴章先、張珂 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銀行營(yíng)銷(xiāo)基礎1、銀行營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特點(diǎn)——不可分割、業(yè)務(wù)相似、特有風(fēng)險2、銀行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境四個(gè)特征——差異性、變化性、相關(guān)性、針對性3、市場(chǎng)調查的三種方法&md..

社區銀行營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：苗子奇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導論：銀行零售業(yè)競爭形勢分析及對策國內銀行業(yè)的競爭日趨激烈，是挑戰也是機會(huì )，如何在紛爭局面中站穩陣地，讓產(chǎn)能持續提升，我們的探索從這里開(kāi)始……1利率市場(chǎng)化給我們帶來(lái)了哪些趨勢和..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營(yíng)銷(xiāo)管理的思維轉變掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與規劃，以及營(yíng)銷(xiāo)的管理如何維護和深度開(kāi)發(fā)現有..

社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能

主講老師：楊樹(shù)峰 課程時(shí)長(cháng)：6 天

課程名稱(chēng)： 《社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略與技能》主講： 楊樹(shù)峰老師 6-12課時(shí)課程收益： 目前社區銀行作為深入客戶(hù)生活的金融服務(wù)為客戶(hù)提供了便利的金融服務(wù)，社區金融產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng )新，如何提升社區銀行的營(yíng)..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者管理技能提升

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行營(yíng)銷(xiāo)管理者管理技能提升主講：臺灣劉成熙老師課程目標：掌握從管理者到營(yíng)銷(xiāo)管理的思維轉變掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與規劃，以及營(yíng)銷(xiāo)的管理如何維護和深度開(kāi)發(fā)現有..

商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)基本功

主講老師：陳培松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言：銀行營(yíng)銷(xiāo)基本功測試一、銀行營(yíng)銷(xiāo)基本理念 1.營(yíng)銷(xiāo)系統2.銷(xiāo)售基本原理3.營(yíng)銷(xiāo)的演變4.營(yíng)銷(xiāo)的三要素5.營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)——超越競爭6.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)—&m..

存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導言：營(yíng)銷(xiāo)的等邊三角形客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)第一部分：態(tài)度篇---新觀(guān)念1.客戶(hù)經(jīng)理全新定義2.客戶(hù)經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段

主講老師：陳盛東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導言：營(yíng)銷(xiāo)的等邊三角形客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)第一部分：態(tài)度篇---新觀(guān)念1.客戶(hù)經(jīng)理全新定義2.客戶(hù)經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運5.客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理必備九大素質(zhì)7..

銀行營(yíng)銷(xiāo)管理

主講老師：丁大硼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢1.實(shí)現從銀行本位向客戶(hù)本位的轉變2.實(shí)現從等客上門(mén)向主動(dòng)訪(fǎng)客的轉變3.實(shí)現從大眾營(yíng)銷(xiāo)向差異營(yíng)銷(xiāo)的轉變4.實(shí)現從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉變5.實(shí)現從單一渠道向多元渠道的轉變6...

銀行營(yíng)銷(xiāo)管理 ——銀行數字化轉型背景下業(yè)績(jì)突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛c(diǎn)，以企業(yè)戰略為指引，打造“163”營(yíng)銷(xiāo)管理體系：即明確一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，從六個(gè)維度進(jìn)行戰術(shù)組織，從三個(gè)層面打造一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊的戰斗力。具體框架如下圖所示：一、銀行數字化轉型給營(yíng)銷(xiāo)..

大數據和互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行營(yíng)銷(xiāo)的應用

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、何謂“大數據”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過(guò)數據及勾稽關(guān)系進(jìn)行分析應用的幾個(gè)案例3、關(guān)注數據數量質(zhì)量，采用科學(xué)管理決策和營(yíng)銷(xiāo)4、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大數據應用方法對零售銀行的..

銀行營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內容裂變傳播

主講老師：劉煒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 營(yíng)銷(xiāo)文案：用創(chuàng )意敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)一、營(yíng)銷(xiāo)文案的作用1、以文字來(lái)表現創(chuàng )意策略2、用文字打動(dòng)客戶(hù)（1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品功能和作用（2）傳播企業(yè)價(jià)值主張3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌4、突出傳播內容主..

中國商道與銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧 ——高端客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)技巧

主講老師：殷國輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)轉變篇一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的目的核心論點(diǎn)：起心動(dòng)念利他，一切方法自來(lái)案例：招行營(yíng)銷(xiāo)明星的經(jīng)驗分享：每一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的緣起都是要解決難題二、中國商道對銀行營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)1. 中國商道：無(wú)尖不商（尖=厚..

銀行營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

主講老師：韓麗 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 洞悉人性，拿捏分寸一.心理與行為建設二.金融產(chǎn)品成交的核心屬性是什么1.金融產(chǎn)品與咖啡產(chǎn)品有何不同2.金融產(chǎn)品的屬性三.客戶(hù)購買(mǎi)行為的心理要素 1.購買(mǎi)動(dòng)機的四大心理要素：需求..

大數據時(shí)代銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

主講老師：樊婷婷 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大數據時(shí)代的新零售1.大數據掌控時(shí)代脈搏2.新零售的四個(gè)現代化3.新零售創(chuàng )新案例借鑒二、數字化轉型期銀行傳統營(yíng)銷(xiāo)的困境1.場(chǎng)景能力：線(xiàn)下走弱，線(xiàn)上不強2.產(chǎn)品能力：應用較少，迭代較慢3..

銀行營(yíng)銷(xiāo)管理 ——銀行數字化轉型背景下業(yè)績(jì)突圍之道

主講老師：堅鵬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、銀行數字化轉型給營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)全方位的重要影響1、 什么是數字化營(yíng)銷(xiāo)2、 數字化營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)3、 數字化營(yíng)銷(xiāo)的主要使命4、 金融科技的四大關(guān)鍵技術(shù)ABCD及主要應用：人工智能（AI）、區塊鏈（Block..

農商銀行營(yíng)銷(xiāo)模式轉型提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 銀行營(yíng)銷(xiāo)現狀及未來(lái)發(fā)展1、以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)轉型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機器人大堂經(jīng)理、VTM機、超級柜臺等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個(gè)性化發(fā)..

商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)基本功

主講老師：陳培松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言：銀行營(yíng)銷(xiāo)基本功測試一、銀行營(yíng)銷(xiāo)基本理念 1.營(yíng)銷(xiāo)系統2.銷(xiāo)售基本原理3.營(yíng)銷(xiāo)的演變4.營(yíng)銷(xiāo)的三要素5.營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)——超越競爭6.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)—&m..