社會(huì )保險與商業(yè)保險差異與選擇

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：作為金融從業(yè)人員——如何識別社會(huì )保險的保障范疇保障特點(diǎn)？如何測算社會(huì )保險的養老保障收支方式？如何判別社會(huì )保險與商業(yè)保險的差異化？如何從商業(yè)保險自身特色找尋推..

商業(yè)保險銷(xiāo)售提升訓練

主講老師：高健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言導入：保險的概述1. 風(fēng)險和保險1）風(fēng)險的成因和影響2）應對風(fēng)險的4種方式3）商業(yè)保險的定義及4大基本原則4）商業(yè)保險的2大分類(lèi)5）商業(yè)保險的利益歸屬2. 保險在生活中的3種具體表現 ..

一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力..

我國銀行保險市場(chǎng)發(fā)展的前景及管理與推動(dòng)

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：壽險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，特別是習近平總書(shū)記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)壽險行業(yè)的快速發(fā)展..

開(kāi)啟保障型保險銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長(cháng)72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場(chǎng)。專(zhuān)家預測中國有可能在2030年代..

成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

主講老師：童奕涵 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程..

2021點(diǎn)爆保險開(kāi)門(mén)紅

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，2016年12月13日保監會(huì )會(huì )議指出“必須全面落實(shí)保險業(yè)姓保，保監會(huì )姓監“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型..

保險行業(yè)的機遇與挑戰

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景壽險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，特別是保監會(huì )提出”保險姓保““保監姓監”的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段..

社會(huì )保險與商業(yè)保險差異與選擇

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：作為金融從業(yè)人員——如何識別社會(huì )保險的保障范疇保障特點(diǎn)？如何測算社會(huì )保險的養老保障收支方式？如何判別社會(huì )保險與商業(yè)保險的差異化？如何從商業(yè)保險自身特色找尋推..

銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

主講老師：宋銘 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對..

以專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售驅動(dòng)業(yè)績(jì)發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略

主講老師：孫玉楓 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言：主持人與小男孩的對話(huà)——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質(zhì)與內涵1、什么是保險？&..

法商思維與財富智慧——保險高凈值人群財富管理

主講老師：李竟成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：● 不要在離婚時(shí)才想起《婚姻法》；● 不要在傳承時(shí)才想起《繼承法》；● 不要在風(fēng)險來(lái)臨時(shí)才想起保險、信托、遺囑等工具；作為保險客戶(hù)經(jīng)理需要對相關(guān)法律有全面的認識，提升自己的“法商..

銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？..

保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、..

銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形..

從零到百——打造保險團隊發(fā)展的高效引擎

主講老師：李竟成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng )業(yè)的..

保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為..

銀行保險——網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與關(guān)系維護

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？..

保險客戶(hù)沙龍之法商視角

主講老師：張軼 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：處于高速增長(cháng)的中國經(jīng)濟受歐美國家經(jīng)濟危機的拖累，出現了增長(cháng)放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著(zhù)企業(yè)家的信心。中國當前政策趨勢如何？法律角度的保全..

新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——保險財稅改制篇（客戶(hù)答謝會(huì )版）

主講老師：李竟成 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：2018年，中國經(jīng)濟處于轉型攻堅期，深化改革也開(kāi)始進(jìn)入深水區，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進(jìn)？這些..

保險財富管理之資產(chǎn)配置

主講老師：張軼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：處于高速增長(cháng)的中國經(jīng)濟受歐美國家經(jīng)濟危機的拖累，出現了增長(cháng)放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著(zhù)企業(yè)家的信心。中國當前政策趨勢如何？2019年經(jīng)濟..

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之財產(chǎn)保險

主講老師：張軼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧起源于美國銷(xiāo)售心理學(xué)家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫(xiě)的《銷(xiāo)售心理學(xué)》。隨著(zhù)金融市場(chǎng)的飛速發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的知識，對客戶(hù)經(jīng)理和需求方案也有越來(lái)越高的要求。..

保險銀行客戶(hù)關(guān)系維護與最終成交

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：中國式營(yíng)銷(xiāo)要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓出現問(wèn)題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽(tīng)起來(lái)特別有道理，做起來(lái)卻很難落地，中國式營(yíng)銷(xiāo)的核心在于客戶(hù)關(guān)系維護，當銀行人與客戶(hù)關(guān)系到位了，營(yíng)銷(xiāo)變得異常簡(jiǎn)單，銀..

保險專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之百萬(wàn)精英

主講老師：張軼 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：當我們和客戶(hù)溝通保險時(shí)，心中充滿(mǎn)了懷疑，開(kāi)不了口···當我們談起了客戶(hù)風(fēng)險管理時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?。當我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候，聽(tīng)..

新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——保險時(shí)政熱點(diǎn)篇（客戶(hù)答謝會(huì )版）

主講老師：李竟成 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：2018年即是改革開(kāi)放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿易戰時(shí)時(shí)緊逼，內有改革深水區步步驚心，中國經(jīng)濟正處于一個(gè)偉大的變革轉型時(shí)期，貿易戰對中國經(jīng)濟如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷..