做過(guò)保險的都知道，保險業(yè)是個(gè)人員流動(dòng)很大的行業(yè)，很多新人一腔熱血，但做個(gè)三五天就因為沒(méi)開(kāi)單、太辛苦、怕跑業(yè)務(wù)等等緣由辭職不干了。

       保險新人的困擾：

       不懂保險專(zhuān)業(yè)知識，無(wú)法給客戶(hù)介紹專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品；

       不懂客戶(hù)定位，無(wú)法抓準哪個(gè)產(chǎn)品適合哪個(gè)群族的客戶(hù)；

       不懂人際交往，不懂轉介紹、借力、傾聽(tīng)；

       行動(dòng)力差，怕吃苦，三天打漁兩天曬網(wǎng)。

       總結一下，大部分保險新人一是專(zhuān)業(yè)不足，二是經(jīng)驗不足，三是主動(dòng)性不強。這都是造成他們無(wú)法在這個(gè)行業(yè)做得更加持久的原因。要想得到迅速成長(cháng)，就必須以下幾點(diǎn)。

       一張大保單=時(shí)間+專(zhuān)業(yè)+情感

       1、經(jīng)得住時(shí)間歷練

       保險業(yè)務(wù)員和所有銷(xiāo)售一樣，不是隨便隨便就可以銷(xiāo)售出去產(chǎn)品的，它可能需要漫長(cháng)的時(shí)間，第一張單的完成可能需要1個(gè)月甚至2個(gè)月都是常有的事。時(shí)間沉淀的不僅僅是經(jīng)驗，還讓銷(xiāo)售員更加淡定的更加從容的面對失敗，修煉的是一種氣場(chǎng)。要想成功，就必須經(jīng)得起時(shí)間的歷練。

       很多新人保險業(yè)務(wù)員都會(huì )在入職1-2個(gè)月期間陸續辭職，很少能有挺過(guò)試用期的，一方面是源于現代年輕人浮躁、怕吃苦，另一方面，保險業(yè)的銷(xiāo)售前期如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識和穩定客戶(hù)群很難開(kāi)單，時(shí)間一長(cháng)，很多新人就對自己?jiǎn)适判?，是不是自己不適合做這一行，為什么這么久都沒(méi)有開(kāi)單，會(huì )產(chǎn)生自我懷疑和自我否定。

       2、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識培訓

       為什么有這么一部分人對保險行業(yè)很排斥，重要一個(gè)原因是他們認為：保險其實(shí)就是一個(gè)大忽悠。這時(shí)一個(gè)有素養、有經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)知識豐富的保險業(yè)務(wù)員就會(huì )從容應對，他會(huì )首先對客戶(hù)進(jìn)行定位，屬于哪一個(gè)族群，背景資料、經(jīng)濟能力等等都進(jìn)行詳細了解，再選擇時(shí)候這個(gè)客戶(hù)的一類(lèi)產(chǎn)品，做出多種搭配方案，供客戶(hù)選擇哪個(gè)滿(mǎn)意，客戶(hù)選定以后，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)詳細的講解，這個(gè)產(chǎn)品對客戶(hù)有什么好處，可以保障哪些方面，之后的后續服務(wù)需要注意什么等等事項。

       3、維護人際關(guān)系，開(kāi)發(fā)熟悉市場(chǎng)

       客源對于保險業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，以自己為圓心擴大交際圈，盤(pán)點(diǎn)能夠經(jīng)常接觸到的人，維護好關(guān)系，有關(guān)系才有收入。至于怎樣維護，各人自有高招，有的發(fā)揮特長(cháng)幫助別人解決問(wèn)題，有的善于送小禮品，有的會(huì )送一些當地特產(chǎn)之類(lèi)的等?？傊?，你要讓別人感覺(jué)到親切，舒服。

        開(kāi)發(fā)熟悉市場(chǎng)，術(shù)語(yǔ)叫緣故市場(chǎng)，至少讓你的同學(xué)、朋友、同事知道你在做保險，部分新人會(huì )在初入行業(yè)的時(shí)候再好友圈內大量轉發(fā)保險行業(yè)的消息，可能會(huì )引起一些人反感，適當掌握那個(gè)度就可以了，但是比起默默無(wú)聞，積極的方式會(huì )給你帶來(lái)更多機會(huì )。要像讓別人知道你在做保險，方式不止是生硬的廣告語(yǔ)似的宣傳，保險公司有活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行優(yōu)惠大宣傳、贈送一些和保險相關(guān)的小禮品，都是非常理想的方式。