高健老師 保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
18年保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
國家理財規劃師
中國平安集團杰出講師
PICC中國人?？偣痉N子講師
中國平安深圳分公司高手會(huì )會(huì )員、金鉆俱樂(lè )部成員
曾任：中國人民保險（世界500強） | 營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任：中國平安保險（世界500強） | 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
個(gè)人戰績(jì)突出，3年達成MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì )議成員
常年業(yè)績(jì)領(lǐng)先，曾開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì )300+場(chǎng)（單場(chǎng)最高超1500人次），現場(chǎng)意向簽單3000萬(wàn)。10次獲高峰會(huì )員
授課廣受好評，連續10年獲中國平安深圳分公司優(yōu)秀講師，3年獲中國平安集團杰出講師，連續2年獲中國人保深圳分公司優(yōu)秀講師
產(chǎn)品全線(xiàn)均涉，中國平安深圳分公司產(chǎn)品專(zhuān)家組成員、中人保深圳分公司產(chǎn)品研討組成員，參與研發(fā)推廣保險開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品近10款，熟悉產(chǎn)品保險設計開(kāi)發(fā)到推廣銷(xiāo)售

實(shí)戰經(jīng)驗：
高健老師在保險行業(yè)深耕18年，從一線(xiàn)普通代理人開(kāi)始，逐步成長(cháng)為業(yè)務(wù)主任，到營(yíng)銷(xiāo)總監，創(chuàng )下了許多優(yōu)秀的戰績(jì)成果
→ 個(gè)人業(yè)績(jì)超群：最高年金險保費80萬(wàn)，最高健康險保費25萬(wàn)，單月最高銷(xiāo)售18件
→ 團隊創(chuàng )效矚目：增員個(gè)人團隊最高90人，預成一個(gè)部經(jīng)理64人，共154人，團隊新人一年留存率最高40%，單月最高業(yè)績(jì)275萬(wàn)

在優(yōu)秀戰績(jì)的背后，高健老師深入了解客戶(hù)場(chǎng)景需求，了解客戶(hù)消費心理，參與了近10款開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的研發(fā)設計，并為產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)，設計了話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售場(chǎng)景。
——參與中國人保“粵享無(wú)憂(yōu)”重疾險（開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品）前期開(kāi)發(fā)研討，提出的輕癥和中疾的理賠比例被采納進(jìn)保險合同；后續又根據不同銷(xiāo)售場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)少兒版、單身版、家庭版、高保額版4個(gè)版本的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
——參與中國人保“福佑人生”增額壽產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)，設計少兒教育金、個(gè)人養老金2個(gè)場(chǎng)景的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
——參與中國平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金險（開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品）的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)，并作為種子講師給各個(gè)銷(xiāo)售團隊講解新產(chǎn)品訓練課程30+場(chǎng)

項目經(jīng)驗：
01-紹興郵儲銀行技能提升項目——3天全網(wǎng)點(diǎn)理財經(jīng)理集中訓練營(yíng)，重點(diǎn)培訓期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯、激發(fā)高端客戶(hù)的需求，協(xié)助理財經(jīng)理成交客戶(hù)等一些列培訓
成果：現場(chǎng)促成100+萬(wàn)，其中單件最高保費50萬(wàn)
02-鄭州郵政代理金融轉型項目——通過(guò)5天的輔導，幫助網(wǎng)點(diǎn)聚焦存量客戶(hù)盤(pán)活、廳堂客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、外拓新增客戶(hù)
成果：保險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)共計200+萬(wàn)
03-中國郵政昌吉“贏(yíng)在開(kāi)局，勝在首季”項目——通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)輔導環(huán)節緊抓“三會(huì )六曬”，優(yōu)秀案例分享，定期舉辦網(wǎng)沙，調動(dòng)全網(wǎng)點(diǎn)的主觀(guān)能動(dòng)性
成果：項目開(kāi)展首周，突破過(guò)往業(yè)績(jì)40萬(wàn)的日平臺，日最高業(yè)績(jì)達110+萬(wàn)，最終整體完成業(yè)績(jì)900+萬(wàn)。
04-上海郵政和諧“數智化產(chǎn)能提升”項目——開(kāi)展從觀(guān)念導入到產(chǎn)品講解成交全流程話(huà)術(shù)輔導；網(wǎng)店輔導重點(diǎn)抓“2062”銷(xiāo)售流程；精選客戶(hù)群，指導電話(huà)邀約、廳堂布置、柜臺引薦、銷(xiāo)售面談等環(huán)節的話(huà)術(shù)和技巧
成果：協(xié)助三個(gè)片區日平臺從25萬(wàn)提升到35萬(wàn)，片區均按節點(diǎn)超額完成目標
05-河南農商銀行“激流勇進(jìn)”保險項目——通過(guò)5天“線(xiàn)下巡店+線(xiàn)上會(huì )議+現場(chǎng)復盤(pán)+通關(guān)演練”，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)梳理客戶(hù)名單，舉辦“綠色網(wǎng)沙”和“現場(chǎng)保單診斷”活動(dòng)，每天規范“三會(huì )六曬”動(dòng)作
成果：實(shí)現多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)破零，日均產(chǎn)能提升8萬(wàn)。
05-上海農行產(chǎn)能提升項目——定點(diǎn)輔導一個(gè)支行所有網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)大課培訓講解產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能，網(wǎng)點(diǎn)早夕復盤(pán)會(huì )指導。理財經(jīng)理篩選客戶(hù)、電話(huà)邀約輔導，網(wǎng)沙協(xié)助開(kāi)展等
成果：超額30%完成初始目標。
……

主講課程：
《財富傳承的風(fēng)險和規劃》
《大額保單特訓》
《商業(yè)保險銷(xiāo)售提升訓練》
《新法規時(shí)代的資產(chǎn)管理》
《終身壽產(chǎn)品專(zhuān)項訓練》
《資產(chǎn)傳承的方式與利弊（產(chǎn)說(shuō)會(huì )）》

授課風(fēng)格
邏輯性強：整體課程設計前后銜接緊密，條理清晰，知識點(diǎn)由淺入深，能讓學(xué)員循序漸進(jìn)的接受全新的知識點(diǎn)。
互動(dòng)性強：，老師會(huì )在課程中穿插不同的案例說(shuō)明、分組研討、團隊競賽、實(shí)操演練等多元化教學(xué)方式，讓學(xué)員不僅是知識的聆聽(tīng)者，更是學(xué)習的參與者，能全身心的投入到學(xué)習中去，更好的吸收，更快的轉化成產(chǎn)能。
風(fēng)格幽默：以生動(dòng)有趣的方式講解，并穿插著(zhù)一些幽默和有趣的故事。不僅能吸引學(xué)員的注意力，還會(huì )讓學(xué)習變得更加生動(dòng)有趣。
理論與實(shí)戰兼備：整體課程理論與實(shí)戰相結合，將枯燥的理論知識融入到真實(shí)的銷(xiāo)售流程中，在重要的知識點(diǎn)都有設計獨特的工具，可以讓學(xué)員一學(xué)就會(huì )，會(huì )了就能直接用。
銷(xiāo)售知識體系化：18年保險一線(xiàn)工作，從一個(gè)完全沒(méi)有客戶(hù)資源的新手小白成長(cháng)為業(yè)績(jì)菁英、團隊管理者，不論是在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還是在團隊管理方面，都有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師不同于其他保險銷(xiāo)售講師，不僅僅有豐富的保險銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且能將理論知識與銷(xiāo)售流程完美融合，讓學(xué)員能聽(tīng)懂、能學(xué)會(huì )、能使用。
——上海農業(yè)銀行金管局 包總
高健老師能將枯燥的法律條款解讀得通俗易懂，再結合實(shí)際的銷(xiāo)售案例，可以幫助我們快速的將知識轉化為產(chǎn)能，多次的合作，讓我們團隊收獲頗豐，整個(gè)團隊的高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有了顯著(zhù)的提升。
——中國平安深圳分公司營(yíng)銷(xiāo)總監 吳總
老師自身的保險銷(xiāo)售技能非常嫻熟，在引導客戶(hù)思路和解答客戶(hù)異議等方面都有極其豐富的經(jīng)驗，對于課堂上學(xué)員的提問(wèn)都能做很好的回饋，讓學(xué)員不但能了解教程內的知識，還能學(xué)習到課程外的技能，整個(gè)團隊收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
——中國人保深圳分公司營(yíng)銷(xiāo)總監 肖總
幽默詼諧的課堂氛圍，通俗易懂的課程講解，這是高健老師課程的兩大特色，能讓我們在笑聲中學(xué)會(huì )知識，深受銷(xiāo)售團隊小伙伴的喜愛(ài)。
——水滴保培訓項目負責人 游總

部分授課照片：

深圳平安保險
《財富管理》 深圳平安保險
《績(jì)優(yōu)業(yè)務(wù)員訓練營(yíng)的課程》

中國人保
《新晉保險主管訓練》 中國人保
《創(chuàng )說(shuō)會(huì )》

泉州平安保險
《VIP客戶(hù)沙龍》 杭州的郵政儲蓄銀行
《健康險產(chǎn)品專(zhuān)項訓練》

• 《財富傳承的風(fēng)險和保險規劃》( 2023-08-11 )
• 《大額保單特訓》( 2023-08-11 )
• 《商業(yè)保險銷(xiāo)售提升訓練》( 2023-08-11 )
• 《新法規時(shí)代的資產(chǎn)管理》( 2023-08-11 )
• 《終身壽險產(chǎn)品訓練》( 2023-08-11 )
• 《資產(chǎn)傳承的方式與利弊（產(chǎn)說(shuō)會(huì )）》( 2023-08-11 )

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