原新華保險高級經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
場(chǎng)景化保單成交訓練師
國際財務(wù)策劃恒RFP授權講師
國際認證獨立理財顧問(wèn)FA授權講師理財規劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì )CHFP授權講師律禾律師事務(wù)所特聘金融
新華保險高級經(jīng)理/高財富集團高級問(wèn)
擁有10年保險從業(yè)經(jīng)驗，7年培訓師生涯，累計學(xué)員超幾十萬(wàn)人次
主理全網(wǎng)唯一名保險微營(yíng)銷(xiāo)》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說(shuō)保險》累計擁有10多萬(wàn)粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會(huì )會(huì )長(cháng)，持續60個(gè)月績(jì)優(yōu)及金牌會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)大咖
為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進(jìn)行了數百場(chǎng)的理財規劃培訓和高播客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，培訓后績(jì)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)締約總就過(guò)億元
首作為高最財富集團高級顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轉區域理財團隊實(shí)現當年業(yè)績(jì)倍增長(cháng)，年度保費實(shí)破1500萬(wàn)，親自輔號險談簽下千萬(wàn)級別的大單，創(chuàng )下當地保險企業(yè)保費單日保費破百萬(wàn)的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財人才的培育大師。
。管參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬(wàn)和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實(shí)師,全流程培訓支持有效提升增員同比增長(cháng)48%,季度新增人力合計達500人左右。
魯主導泛華保險經(jīng)紀吉分，國信同源保險經(jīng)紀遼分等企業(yè)“定點(diǎn)爆破，裂變式地員”項目實(shí)施，實(shí)現從要到人力至
保費的爆炸式增長(cháng) 單日保價(jià)破百萬(wàn)，單月人力玻百人
的佳緒。
為中國平安保險公司長(cháng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓發(fā)理財規劃師320期，其中培養專(zhuān)業(yè)理財規劃壓500多名，至今他聘在壽險事業(yè),成為企業(yè)的中流砥柱。
中國平安 PINGAN ONCI新華保險
微沙活動(dòng)
引流獲客
存量
喚醒
實(shí)戰落單
課程大綱
第一模塊:引流獲客篇
第一節:后疫情時(shí)代的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略
為什么開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?
A客戶(hù)經(jīng)營(yíng)三部曲 B客戶(hù)焦慮與需求
C代理人的焦慮來(lái)自六大痛點(diǎn)
主要解決 分析真實(shí)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)要求，尋找解
決問(wèn)題的手段
后疫情時(shí)代的工作模式
A商業(yè)邏輯的本質(zhì):人貨場(chǎng) B新零售的變革 C營(yíng)銷(xiāo)都是組合拳
主要解決 保險營(yíng)銷(xiāo)的模式歸宿，新零售020營(yíng)銷(xiāo)
規劃
第二節:線(xiàn)上獲客攻略
常規獲客的妙招
A.看臉時(shí)代 B.加群加人
C微信加好友的四個(gè)技巧
主要牌決 微營(yíng)銷(xiāo)的基礎方法和技巧
魚(yú)塘獲客的法寶
A價(jià)值的體現 B微信群與公眾號
C培訓
主要解決，微信引流獲客的方法和技巧
魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)-從此不再愁客戶(hù) A魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)操作流程 B魚(yú)餌設計三元素 C.裂變案例
主要降決 創(chuàng )新引流獲客，實(shí)現精準粉絲暴增
第二模塊:存量喚醒篇
第三節:玩轉微營(yíng)銷(xiāo)
不傷粉的群發(fā)技巧
A頻率 B.時(shí)間段 C.方法
主要解決 言目群發(fā)，大量掉粉的難題
讓客戶(hù)找你的朋友圈玩法
A核心概意B需要清楚 C.誤區
主要解決 改頭換面，脫離朋友圈的雞肋經(jīng)營(yíng)
第四節:小白變高手的勾魂文案技法
營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng )作三個(gè)原則
A.愛(ài)達模型 B.精準原則 C.順暢原則
主要解決 營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng )作的基礎方法
營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng )作的底層邏輯 A.人性營(yíng)銷(xiāo)三大法寶 B營(yíng)銷(xiāo)文案萬(wàn)能公式 C.案例展示
主要解決 營(yíng)銷(xiāo)文安創(chuàng )作核心要素
微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的文案展示
A朋友圈文案 B補群文案 C.邀約文案
主要解決 核心場(chǎng)景的文案應用
第五節:社群經(jīng)營(yíng)手冊
社群營(yíng)銷(xiāo)裂變大法
A社群營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯 B營(yíng)銷(xiāo)裂變的三個(gè)原則 C自我變的核心與方法
主要解決 社群營(yíng)銷(xiāo)的核心秘訣
引爆社群的秘籍
A引爆社群的方法 B微營(yíng)銷(xiāo)的矩陣 C微營(yíng)銷(xiāo)的工具
主要解女 掌握微社群營(yíng)銷(xiāo)的方法和工具
第三模塊:微沙活動(dòng)篇
第六節:創(chuàng )意微沙龍攻略
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)秘籍 A創(chuàng )意策劃三元素 B創(chuàng )意活動(dòng)四模板
主要解決 私域流最活動(dòng)策劃的方法和原則
創(chuàng )意微沙龍之六脈神劍
A客戶(hù)畫(huà)像與分類(lèi)
B創(chuàng )意破冰與創(chuàng )新演繹 C創(chuàng )造服務(wù)與追蹤
主要解決 個(gè)人微產(chǎn)會(huì )的運作流程指導
創(chuàng )意微沙龍操作 A微沙操作三大紀律 B微沙操作八項注意 C微沙龍銷(xiāo)講四項原則
主要解決 個(gè)人微產(chǎn)會(huì )操作細節
第七節:個(gè)拓新法門(mén)
5G時(shí)代的創(chuàng )新場(chǎng)景》
A技術(shù)思維的核心創(chuàng )造服務(wù)場(chǎng)景 B短視頻紅利和抖交會(huì )場(chǎng)景 C診沙龍場(chǎng)景的操作流程
主要解決 創(chuàng )新場(chǎng)景拓展活動(dòng)的方法
第四模塊:實(shí)戰落單篇
第八節:年金險實(shí)戰落單
A客戶(hù)畫(huà)像的象限工具 B六大客群分析與切入
主要解決 客戶(hù)盲目經(jīng)營(yíng)，找不到切入點(diǎn)的難題
《客戶(hù)促成與案例復盤(pán)》
A客戶(hù)五層促成方法 B主要客群案例復盤(pán)
主要解決 年金險的促成乏力和銷(xiāo)售誤區等問(wèn)題
第九節:健康險實(shí)戰落單
《健診服務(wù)客戶(hù)無(wú)數》
A正確的保單體檢 B科學(xué)的缺口計算 C診斷報告專(zhuān)業(yè)促成
主要解決 健康險的銷(xiāo)售場(chǎng)置缺乏問(wèn)題
第十節:保險真經(jīng)
《念念保險銷(xiāo)售真經(jīng)》
A比努力更重要是改變思維 B時(shí)間價(jià)值與行業(yè)價(jià)值 C升維思考降維銷(xiāo)售
主要解決 保險營(yíng)銷(xiāo)員核心認知提升
保險代理人銀?？蛻?hù)經(jīng)理心銀行理財經(jīng)理
