金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
復旦大學(xué)工商管理碩土
國家注冊二級心理咨詢(xún)師
20多年跨國和民營(yíng)企業(yè)工作和管理經(jīng)驗
全球壽險管理師（ LOMA ）證券從業(yè)／基金從業(yè)等資格證書(shū)
連續2年擔任平安保險、華夏保險、陽(yáng)光保險等大型企業(yè)特邀講師
原中國平安陸金所、友邦保險、諾亞財富、新商幫資本總裁、市場(chǎng)和培訓部總監等職位
20多年金融領(lǐng)域大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，擅長(cháng)為企業(yè)搭建高凈值客戶(hù)管理體系、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、建立中小企業(yè)投融資平臺等，為多家知名金融企業(yè)創(chuàng )造百億業(yè)績(jì)。
第一講
宏觀(guān)篇：疫情后，保險業(yè)務(wù)的發(fā)展機遇
疫情對保險行業(yè)帶來(lái)的5大商機
1．人們健康風(fēng)險意識普遍增強2．中小企業(yè)主開(kāi)始認識到現金流規劃重要性
3．保險事業(yè)優(yōu)勢凸顯4．催生新的保險營(yíng)銷(xiāo)模式5．增員好時(shí)機
二、從內到外的應對：練內功，擁抱變化，積極主動(dòng)
簞二進(jìn)
線(xiàn)上的銷(xiāo)售模型
一、線(xiàn)上獲客
1、保險營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維，提前布局賽道
2、打造保險 IP 人設的五要素3、學(xué)習線(xiàn)上各大營(yíng)銷(xiāo)模式﹣微信獲客七大渠道
1）批量獲客法 2）好友推薦法
）社群吸粉法 4）價(jià)值引流法
5）同好吸引法 6）參與活動(dòng)法
7）自媒體引流法
二、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)
1．通過(guò)朋友圈對客戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像2．朋友圈經(jīng)營(yíng)的六大思維﹣社交思維、專(zhuān)家思維、互動(dòng)思維、價(jià)值思維、投入思維、客戶(hù)思維
3．朋友圈4步營(yíng)銷(xiāo)法
﹣客戶(hù)畫(huà)像、尋找痛點(diǎn)、激發(fā)買(mǎi)點(diǎn)、藝術(shù)呈現
三、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)
1．建立社群的目的
2．客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)和溝通重點(diǎn)3．社群的三大經(jīng)營(yíng)法則1）定規則：群公告、群獎懲2）定內容：社群每日四件事）定成員：確保群內活躍度4．社群裂變五寶
1）利益引誘法 2）好友推薦法
）價(jià)值吸引法 4）線(xiàn)上線(xiàn)下微課
5）營(yíng)銷(xiāo)策劃法
保險精英，業(yè)務(wù)主管
