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銀行營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程
課程編號：7986
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1945
銀行總行及分行管理層、業(yè)務(wù)骨干
【培訓收益】
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，學(xué)員對營(yíng)銷(xiāo)管理與決策的認識更加全面和清晰。通過(guò)3—4輪持續的演練和調整，學(xué)員將獲得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗。 1、驗證了以往形成的營(yíng)銷(xiāo)管理思想和方法，自身存在的認識誤區得以暴露，營(yíng)銷(xiāo)管理理念得到梳理與更新。 2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現場(chǎng)案例，認識了不同營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略安排的正確性。 3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。 4、通過(guò)應對市場(chǎng)環(huán)境的突變和競爭對手的市場(chǎng)攻勢，培養學(xué)員快速市場(chǎng)應變能力和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理能力。 5、通過(guò)對模擬團隊營(yíng)銷(xiāo)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對營(yíng)銷(xiāo)管理與決策的理解，構建與確立現代市場(chǎng)競爭意識。 6、樹(shù)立市場(chǎng)導向觀(guān)念，學(xué)會(huì )從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。
1、銀行營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特點(diǎn)——不可分割、業(yè)務(wù)相似、特有風(fēng)險
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境四個(gè)特征——差異性、變化性、相關(guān)性、針對性
3、市場(chǎng)調查的三種方法——詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法、實(shí)驗調查法
4、現代銀行營(yíng)銷(xiāo)組織的模式——智能型、產(chǎn)品型、地域型
5、銀行營(yíng)銷(xiāo)控制方法——觀(guān)察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法
6、銀行營(yíng)銷(xiāo)的4P—4C—4R
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用營(yíng)銷(xiāo)戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )與威脅
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略
3、設計適合模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要的組織結構與運作流程
4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，學(xué)習運用進(jìn)攻、防御與轉移戰略
三、產(chǎn)品策略
學(xué)習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規劃產(chǎn)品線(xiàn)，為模擬企業(yè)謀求穩定的利潤來(lái)源,根據產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰略
四、競爭策略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃制定市場(chǎng)開(kāi)拓與滲透計劃
4、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者定位
五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描
1、宏觀(guān)環(huán)境分析——政治、文化、經(jīng)濟、技術(shù)
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映——態(tài)勢、特性、格局、關(guān)鍵成功因素
六、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰略取向、自我假設
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡
1、不同生命周期階段如何實(shí)現差別化——有效差異與無(wú)效差異
2、與不同產(chǎn)品生命周期相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略
3、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略計劃與實(shí)施
八、設計營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價(jià)格修訂——依據、原則、方法、問(wèn)題
3、如何應對價(jià)格戰
九、渠道建設與優(yōu)化
1、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場(chǎng)布局的戰略思考——戰略擴張、戰略相持、戰略收縮
3、市場(chǎng)布局決策的主要依據
4、渠道結構的決策
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高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程
【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..
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2021年2月20日,黨史學(xué)習教育動(dòng)員大會(huì )在北京召開(kāi)，習近平總書(shū)記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺(jué)，擔當使命才能更加堅定，要把學(xué)習貫徹黨的創(chuàng )新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標歷史交匯的關(guān)鍵節點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫(xiě)就..
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銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)
第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..
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社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群
第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..
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“得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷(xiāo)智慧
第一講：從“理性”營(yíng)銷(xiāo)到“感性營(yíng)銷(xiāo)”攻心為上——營(yíng)銷(xiāo)核心理念升級1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來(lái)樂(lè )》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？” 2. 理性營(yíng)銷(xiāo)與“從心”營(yíng)銷(xiāo)的典型區別討論：&ld..
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新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略
第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式轉型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數據背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的應用與價(jià)值2. 新制造：定制化服務(wù)的金融行業(yè)普世啟示3. 新金融：“82定律”生效下的客群結構變化4. 新技術(shù)：智..
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