存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段

【培訓對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】
從引人入勝的故事開(kāi)始，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導出商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系管理的新觀(guān)念、新策略和新手段，將營(yíng)銷(xiāo)技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強對銀行營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的深刻領(lǐng)會(huì )，主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)和管理的能力，用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，提高金融創(chuàng )新能力，快速形成客戶(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展的能力。。

導言：營(yíng)銷(xiāo)的等邊三角形
客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)
第一部分：態(tài)度篇---新觀(guān)念
1.客戶(hù)經(jīng)理全新定義
2.客戶(hù)經(jīng)理的三大夢(mèng)想
3.發(fā)名片的故事
4.命和運
5.客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展三階段
6.優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理必備九大素質(zhì)
7.首次遇到潛在客戶(hù)
8.親和力的神奇力量及培養
9.學(xué)習是最好的營(yíng)銷(xiāo)

第二部分：技巧篇—新策略
一、客戶(hù)定位模塊
1.銀行與客戶(hù)的關(guān)系原則
2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則
3.銀行客戶(hù)關(guān)系的特點(diǎn)
4.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程
5.尋找客戶(hù)的標準
6.確定目標客戶(hù)的方法
7、GPS定位法
8.發(fā)現客戶(hù)的技術(shù)
9.濕營(yíng)銷(xiāo)
10.神奇的微博營(yíng)銷(xiāo)
11.樓寓金融營(yíng)銷(xiāo)新法
12.中小企業(yè)客戶(hù)選擇的方向
13.客戶(hù)信息庫

模塊二：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.參加PARTY的學(xué)問(wèn)
3.話(huà)術(shù)中的學(xué)問(wèn)
4.獲得連環(huán)客戶(hù)的方法
5.拒絕是成功的開(kāi)始
6.影響力六大原理
7.感召式營(yíng)銷(xiāo)溝通

第三部分：產(chǎn)品篇---新手段
1.客戶(hù)需求深度挖掘
2.神奇的游戲
3.對銀行產(chǎn)品的全新認識
4.攻：六大屏障
5.國際業(yè)務(wù)和資金資本產(chǎn)品技術(shù)舉例
6.信貸產(chǎn)品創(chuàng )新的三個(gè)維度
7.防：“老三樣”和“新五樣”
8.最新的產(chǎn)品創(chuàng )新
9.供應鏈金融、現金管理和交易銀行
10.神奇的應收帳款類(lèi)產(chǎn)品
11.批量營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
12.產(chǎn)品、市場(chǎng)和團隊的關(guān)系
13.產(chǎn)業(yè)鏈的多點(diǎn)切入技術(shù)
14.負債業(yè)務(wù)訓練題
15.投資銀行和金融同業(yè)產(chǎn)品舉例
16.網(wǎng)絡(luò )金融舉例
17.自貿區的金融創(chuàng )新
18.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)

第四部分：“三新”法銀行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例集萃（穿插選講，略）

 

 【資質(zhì)背景】
供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
中歐特聘導師
香港中文大學(xué)特聘講師
國內極為稀缺的復合型
實(shí)戰型供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
執業(yè)律師
國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔任投融資分會(huì )理事長(cháng)）
中歐國際工商學(xué)院特聘導師
中信銀行總行級培訓師
“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結構有獨到分析的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng )立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國內最好的對公銀行課程的同時(shí)，又被國內百強企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國內前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F美的集團青島海爾蘇寧集團等國內百強企業(yè)爭相采購，并成功入駐香港中文大學(xué)。
【擅長(cháng)課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新》---主打供應鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區塊鏈技術(shù)的金融應用與實(shí)戰創(chuàng )新》—主打區塊鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》——主打產(chǎn)品創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段》——主打營(yíng)銷(xiāo)課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》——創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國經(jīng)濟金融結構發(fā)展趨勢與應對策略》---年會(huì )、論壇、高管首選
《中國金融商業(yè)模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng )新模式》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風(fēng)險管理新觀(guān)念新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營(yíng)銷(xiāo)》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場(chǎng)化背景下負債業(yè)務(wù)新趨勢新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》---主流商業(yè)銀行用