小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

大數據及人工智能背景下消費和小微信貸線(xiàn)上獲客、產(chǎn)品設計、風(fēng)控應對策略

主講老師：李迎晨 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分：金融科技發(fā)展狀況的介紹一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀(guān)背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場(chǎng)化3、金融脫媒（二）移動(dòng)互聯(lián)..

小微信貸營(yíng)銷(xiāo)策略指南

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一講：營(yíng)銷(xiāo)轉換篇一、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來(lái)樂(lè )》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？”2. 為什么使用傳統..

小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險1. 內部風(fēng)險1）信用風(fēng)險2）管理風(fēng)險..

小微信貸風(fēng)險和大數據實(shí)踐

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展一、客戶(hù)畫(huà)像和產(chǎn)品設計1.客戶(hù)畫(huà)像的重要性案例：小微企業(yè)貸、學(xué)生貸、醫美貸的客戶(hù)畫(huà)像描述2.根據目標客戶(hù)群設計不同的信貸產(chǎn)品3.信貸產(chǎn)品設計成功與否對于風(fēng)控非常重要1）申..

小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：信貸全流程風(fēng)險管理理念1. 真實(shí)性原則2.實(shí)際控制人3.未貸先想收4.信貸獨立5.交叉檢驗6.分期還款7.貸款雙重擔保8.先看風(fēng)險后看收益9.嚴格三方擔保10.信貸無(wú)小..

普惠金融——小微信貸營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：楊陽(yáng) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：普惠金融營(yíng)銷(xiāo)1. 中小企業(yè)危機面臨危機2. 銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變3. 市場(chǎng)分析第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營(yíng)銷(xiāo)模式1. 數據選客2. 金融科技3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)4. 平臺獲客5...

普惠力量 —共同富裕進(jìn)程中的小微信貸業(yè)務(wù)拓銷(xiāo)方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：取勢·六行借鑒導論：“價(jià)格戰”“陣地戰”“拉鋸戰”“科技戰”是普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一出路嗎？ ..

小微信貸業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新

主講老師：馬曉青 課程時(shí)長(cháng)：2 天

•一、小額信貸的特點(diǎn) •1、小微企業(yè)劃分標準 •2、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的難點(diǎn) •3、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢••二、國際成功的小額信貸模式 ..

小微貸的歷史理念和新形勢下普惠金融小微信貸業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng )新

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、新的監管形勢下信貸客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道及方法1、新監管政策的形式下農商行的信貸業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性2、普惠金融環(huán)境現..

銀行信貸全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)（包含小微信貸、農貸、個(gè)人消費貸）

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元普惠金融與三農1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融《關(guān)于促進(jìn)普惠金融服務(wù)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》解讀普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性A.草根性B..

小微信貸貸后管理與風(fēng)險預警

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 信貸業(yè)務(wù)貸后管理風(fēng)險識別1、貸后管理的概念1.1貸后管理的精髓：不要為貸后而貸后1.2輕松愉快的貸后：如何將貸后管理當成情人約會(huì )甜蜜進(jìn)行1.3貸后管理的本質(zhì)：1.3.1不讓客戶(hù)消失在我們..

銀行小微信貸全流程風(fēng)險防范實(shí)務(wù)

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹第三單元 小微信貸客戶(hù)調研第四單元小微信貸的信用風(fēng)險與放貸原則（IPC小微信貸風(fēng)險風(fēng)范技術(shù)分行業(yè)案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

鄉村振興背景下普惠小微信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

主講老師：肖亞軍 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：鄉村振興背景下普惠金融的發(fā)展現狀一、鄉村振興戰略解讀——鄉村振興謀篇布局——鄉村振興的實(shí)施關(guān)鍵、時(shí)間、路徑二、鄉村振興與普惠金融的區別聯(lián)系&..

銀行小微信貸流程介紹

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹1、小微信貸介紹小微信貸是啥？小微信貸的目標客戶(hù)群體A.小微企業(yè)個(gè)體工商戶(hù)B.涉農類(lèi)貸款戶(hù)C.個(gè)人消費金融類(lèi)客戶(hù)小微..

銀行小微信貸全流程風(fēng)險防范實(shí)務(wù)

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹第三單元 小微信貸客戶(hù)調研第四單元小微信貸的信用風(fēng)險與放貸原則（IPC小微信貸風(fēng)險風(fēng)范技術(shù)分行業(yè)案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

“快、準、穩”小微信貸營(yíng)銷(xiāo)技能訓練

主講老師：苗子奇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前沿互動(dòng)導入：1、熱點(diǎn)形勢討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場(chǎng)還是有空間第一講：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做1、零售和對公的差異零售&對公：不了解方法的..

小微信貸全流程風(fēng)險防控及實(shí)操案例解析

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 信貸邏輯一、信貸風(fēng)險形成路徑1.信用風(fēng)險練習1：客戶(hù)不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監管風(fēng)險練習：我們?yōu)槭裁磿?huì )犯錯？二、還款意愿與還款能力練習：怎樣判斷客戶(hù)..

小微信貸精準營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰技能提升

主講老師：肖亞軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：危機？困局？還是小微企業(yè)發(fā)展新機遇？一、中國經(jīng)濟的風(fēng)往哪里吹1. 當前中國經(jīng)濟問(wèn)題是三危疊加2. 中國經(jīng)濟幸運地趕上了“三趟車(chē)”3. 構建國內循環(huán)與國內國際雙循環(huán)新格局 ..

拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)——小微信貸經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓練營(yíng)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章、銀行為什么要做小微信貸營(yíng)銷(xiāo)？（略講）一、銀行面臨挑戰？（一）宏觀(guān)：5大挑戰1、經(jīng)濟下行2、監管趨嚴3、同業(yè)劇爭4、金融脫媒5、利率市場(chǎng)化（二）微觀(guān)：1、本銀行附近區域挑戰 ..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、貸前風(fēng)險識別技巧貸前準備常用調查網(wǎng)站貸前調查的要點(diǎn)（一）客戶(hù)信用調查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶(hù)的還款方式（二）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況調查經(jīng)營(yíng)的合規合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈..

個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、..

小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶(hù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？ ..

金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費信貸結合 在產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)方面的應用解決方案

主講老師：李迎晨 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、金融科技的現狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀(guān)背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統商業(yè)銀行的應對策略二、..