鄉村振興背景下普惠小微信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】
各商業(yè)銀行總/分/支行行長(cháng)、分管小微信貸行長(cháng)；普惠金融事業(yè)部/小微信貸中心負責人及業(yè)務(wù)骨干；網(wǎng)點(diǎn)負責人、客戶(hù)經(jīng)理/風(fēng)險經(jīng)理及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)骨干人員。

【培訓收益】

第一講：鄉村振興背景下普惠金融的發(fā)展現狀
一、鄉村振興戰略解讀
——鄉村振興謀篇布局
——鄉村振興的實(shí)施關(guān)鍵、時(shí)間、路徑
二、鄉村振興與普惠金融的區別聯(lián)系
——普惠金融的由來(lái)
討論：如何處理好鄉村振興與普惠金融的關(guān)系
——鄉村振興中的普惠金融發(fā)展機遇
三、鄉村振興下普惠金融發(fā)展現狀
1. 鄉村振興下普惠金融發(fā)展現狀
2. 某縣域農村普惠金融發(fā)展現狀分析
要點(diǎn)解析：《金融機構服務(wù)鄉村振興考核評估辦法》
案例討論：
根據提供的資料一：探討應從哪些方面尋找金融服務(wù)機會(huì )？
根據提供的資料二：結合所在崗位，分析該支行應如何取得更好的業(yè)務(wù)推進(jìn)效果？

第二講：涉農小微信貸營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略
一、鄉村振興的現代農業(yè)體系架構解析
1. 產(chǎn)業(yè)體系
2. 生產(chǎn)體系
3. 經(jīng)營(yíng)體系
二、鄉村振興中的金融發(fā)展機遇
1. 助力鄉村產(chǎn)業(yè)興旺
2. 助力城鄉協(xié)調發(fā)展
3. 促進(jìn)民生水平改善
4. 促進(jìn)縣域經(jīng)濟轉型
5. 鞏固脫貧攻堅成果
6. 助力鄉風(fēng)文明治理
三、鄉村振興背景下大農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方向
1. 農資農機生產(chǎn)
2. 農產(chǎn)品生產(chǎn)
3. 農產(chǎn)品加工
四、鄉村振興與普惠金融發(fā)展指引
1. 以“數字、平臺、生態(tài)、賦能”為發(fā)展理念
2. 構筑未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的戰略高地
3. 深耕基礎客戶(hù)強化行業(yè)客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)
五、鄉村振興與普惠金融發(fā)展策略
1. 發(fā)展原則
2. 發(fā)展目標
3. 發(fā)展方向
4. 發(fā)展策略
案例分享與研討：鄉村振興商業(yè)銀行金融實(shí)踐與探索

第三講：涉農小微信貸市場(chǎng)的目標定位與拓展路徑
一、小微目標市場(chǎng)客戶(hù)定位
1. 小微客戶(hù)定位的價(jià)值主張
2. 如何找到小微目標客戶(hù)
3. 做好金融生態(tài)地圖的繪制
案例解析：小微客戶(hù)經(jīng)理的魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)6步法
二、從“細分市場(chǎng)”過(guò)渡到“發(fā)展目標”
1. 轄區市場(chǎng)排查
2. 金融生態(tài)圖繪制
3. 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)篩選
4. 客戶(hù)價(jià)值綜合挖掘
案例分析：“一縣一方案”——某縣鄉村振興綜合金融服務(wù)制訂流程
三、目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略
1. 如何進(jìn)行目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
2. 單一營(yíng)銷(xiāo)模式
3. 批量營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：某行小微批量營(yíng)銷(xiāo)7步法
四、創(chuàng )新型小微信貸產(chǎn)品發(fā)展路徑
1. 創(chuàng )新型小微產(chǎn)品的現狀
2. 創(chuàng )新型小微產(chǎn)品的設計
3. 創(chuàng )新型小微產(chǎn)品的競爭力分析
4. 創(chuàng )新型小微產(chǎn)品運營(yíng)情況分析
5. 創(chuàng )新型小微信貸產(chǎn)品運營(yíng)優(yōu)化
五、小微信貸精準營(yíng)銷(xiāo)
1. 小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略組合
2. 精準畫(huà)像
3. 精準拓客
4. 精準跟蹤
六、客戶(hù)經(jīng)理的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
1. 后疫情時(shí)代銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化
2. 線(xiàn)上客戶(hù)關(guān)懷服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策略
3. 線(xiàn)上與客戶(hù)深度鏈接的方法 

高級經(jīng)濟師
36年國有銀行經(jīng)營(yíng)管理
18年銀行信貸/風(fēng)控管理經(jīng)驗
現任某國有銀行特聘專(zhuān)家顧問(wèn)、特聘講師
曾任：中國農業(yè)銀行某分支行丨行長(cháng)
曾任：中國農業(yè)銀行某分行零售銀行部丨總經(jīng)理
曾任：中國農業(yè)銀行某分行信貸管理部/風(fēng)險管理部丨總經(jīng)理
——先后服務(wù)過(guò)2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)、36家銀行總行、85家分行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉型、銀行管理轉型、開(kāi)門(mén)紅項目、產(chǎn)能提升等項目培訓，累計培訓586場(chǎng)，課程滿(mǎn)意度90%
——曾獨立起草或主筆制定近58項信貸風(fēng)險制度，營(yíng)銷(xiāo)管理1000多億金融產(chǎn)品（其中300多億貸款）并實(shí)現安全經(jīng)營(yíng)。
——擅長(cháng)領(lǐng)域：銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略、零售業(yè)務(wù)、小微信貸業(yè)務(wù)、銀行風(fēng)控、產(chǎn)能提升……

實(shí)戰經(jīng)驗：
尚老師是一位資深的銀行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家，擁有36年的農行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。憑借出色的實(shí)踐經(jīng)驗和精湛的技能，成功地幫助2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)提升了其績(jì)效表現，特別是在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、信貸、風(fēng)控等板塊上取得了顯著(zhù)的成果。
——【某省農業(yè)銀行-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理項目】——
■曾為135家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷分析、分類(lèi)設計、試點(diǎn)與推廣，從根本上提升網(wǎng)點(diǎn)效能，使得各網(wǎng)點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)存款的年均增長(cháng)達8%以上。
■曾圍繞開(kāi)門(mén)紅的余額、中收、客戶(hù)三大核心為目標，助力全行儲蓄存款增長(cháng)188億元，零售板塊中間業(yè)務(wù)收入10780萬(wàn)元，同時(shí)，個(gè)人貴賓客戶(hù)增長(cháng)169708戶(hù)，并連續6年取得在系統內綜合營(yíng)銷(xiāo)排名榜上及同業(yè)市場(chǎng)份額增量榜上占居榜首的好成績(jì)。
——【泰安銀行-開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項目】——
■為56個(gè)支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)制定 “開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項目”與網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案，并同時(shí)實(shí)施，助力一季度儲蓄存款比年初新增18億元，市場(chǎng)份額提升至10.89%。
——【中原銀行-標桿網(wǎng)點(diǎn)打造項目】——
■制定“標桿網(wǎng)點(diǎn)打造項目”，助力13家支行的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系、客戶(hù)數序、銷(xiāo)售生產(chǎn)力得到提升，其中焦作分行、平頂山新城區支行、濟源分行客戶(hù)序時(shí)任務(wù)的完成率達到300%以上。
——【寧波郵儲銀行-網(wǎng)點(diǎn)轉型與機制提升項目】——
■制定“網(wǎng)點(diǎn)轉型與機制提升項目”，助力個(gè)人金融日均資產(chǎn)標桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jì)同比增長(cháng)5.19%，分行平均業(yè)績(jì)同比增長(cháng)2.33%；個(gè)人價(jià)值客戶(hù)數標桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jì)同比增長(cháng)6.99%，分行平均業(yè)績(jì)同比增長(cháng)5.16%。
——【某省建設銀行-小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉型項目】——
■制定“小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉型項目”，使得轉型期間全省小微貸款增長(cháng)68289萬(wàn)；其中非轉型分行小微貸款增長(cháng)14120萬(wàn)，轉型團隊占業(yè)務(wù)總量的20.7%，占新增總量的79.3%，最終高效完成轉型。 

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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