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    個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

    課程編號:23472

    課程價(jià)格:¥22000/天

    課程時(shí)長(cháng):2 天

    課程人氣:1621

    行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師:朱國敬

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    信貸客戶(hù)經(jīng)理

    【培訓收益】
    提升客戶(hù)經(jīng)理住房貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧; 提升客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧; 提升客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧; 提升客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)成功率; 全面提升客戶(hù)經(jīng)理綜合素養與工作效能,

     第一部分  基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述

    一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
    1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從
    2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水
    3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)
    4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)
    5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位
    6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程
    7、案例分析:工商銀行黑金信用卡
    8、案例分析:互聯(lián)網(wǎng)金融個(gè)人融資平臺
    二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢解析
    1、由單一用途向綜合型信貸轉變
    2、由存貸分離向多維度需求轉變
    3、由被動(dòng)響應式服務(wù)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變
    4、由粗放式營(yíng)銷(xiāo)向均衡發(fā)展轉變
    5、由單一獲客向批量化營(yíng)銷(xiāo)轉變
    三、信貸客戶(hù)經(jīng)理的工作內容和職責
    1、信貸客戶(hù)經(jīng)理的角色認知
    2、信貸客戶(hù)經(jīng)理必備的素養
    3、信貸客戶(hù)經(jīng)理成長(cháng)的三個(gè)階段
    第二部分  營(yíng)銷(xiāo)篇——個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧
    一、住房貸款營(yíng)銷(xiāo)“一二三四”原則
    1、一個(gè)優(yōu)勢展示
    2、兩個(gè)信息獲取渠道
    3、三個(gè)關(guān)鍵人員公關(guān)
    4、四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)
    5、二手樓盤(pán)的推廣
    二、汽車(chē)消費金融
    1、汽車(chē)供應鏈金融
    2、汽車(chē)生產(chǎn)商的“變態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)
    3、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與煩惱
    4、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的獲利新玩法
    5、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作銀行的重要因素
    6、汽車(chē)金融一條龍服務(wù)
    7、與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作的禁忌
    8、案例分享:被汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商推崇的建行模式
    三、農村個(gè)人消費貸款的營(yíng)銷(xiāo)
    1、家裝消費貸款
    2、購買(mǎi)家電消費貸款
    3、助學(xué)貸款
    4、就醫貸款
    5、婚喪嫁娶消費貸款
    6、案例:安徽阜陽(yáng)地區農商行“金婚貸”
    四、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧
    1、個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
    2、小微企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
    3、特色種養殖戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
    4、涉農企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧
    5、案例:光大銀行與大北農的戰略合作
    6、案例:浙江金華火腿與農商行的合作
    五、“新三農”信貸投向
    1、“三農”市場(chǎng)信息收集與分析
    2、案例:海南、田東、路橋、藥都農商行客戶(hù)信息庫的建立
    3、“三農”信貸客戶(hù)選擇的三大原則
    4、“三農”信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)分布散點(diǎn)圖
    5、“三農”信貸市場(chǎng)熱點(diǎn)區域
    6、“三農”信貸業(yè)務(wù)爆點(diǎn)預測
    7、案例:“大地主”的融資之路
    8、小組討論:尋找你的信貸業(yè)務(wù)的“香餑餑”
    六、 “三農”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧
    1、如何推動(dòng)和切入當地“三農”產(chǎn)業(yè)基金
    2、如何充當農村新經(jīng)濟體的金融排頭兵
    3、如何主動(dòng)融入當地“三農”經(jīng)濟特色
    4、如何尋求政府等機構支撐
    5、如何拓展“三農”產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶(hù)
    6、如何促進(jìn)農機、農資多方合作平臺
    7、如何借助合作社等機構實(shí)現批量獲客
    8、如何發(fā)揮“信用村”的營(yíng)銷(xiāo)效能
    9、如何尋找農村“致富能手”等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
    10、如何通過(guò)增信手段提升單個(gè)客戶(hù)貢獻度
    第三部分  課程回顧、總結與現場(chǎng)答疑
    咨詢(xún)電話(huà):
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