搶單先擒王-搞定客戶(hù)高層決策人實(shí)戰攻略

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2024-09-20

思考：客戶(hù)高層決策人的重要性思考：為什么銷(xiāo)售人員與客戶(hù)高層打交道很難 ？案例：一個(gè)讓銷(xiāo)售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶(hù)決策人溝通中面臨的現狀依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源&#..

中高層決策管理實(shí)務(wù)

主講老師：梁良 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入. “互聯(lián)網(wǎng)+”對管理者決策能力的挑戰互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)管理重心的轉移.“快速決策”成為企業(yè)的核心競爭力.一、決策概述（..

搶單先擒王-搞定客戶(hù)高層決策人實(shí)戰攻略

主講老師：李俊 課程時(shí)長(cháng)：2 天

思考：客戶(hù)高層決策人的重要性思考：為什么銷(xiāo)售人員與客戶(hù)高層打交道很難 ？案例：一個(gè)讓銷(xiāo)售人員的煩惱的反思：企業(yè)在高層客戶(hù)決策人溝通中面臨的現狀1、依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無(wú)法形成有效..

“超級讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購買(mǎi)決策

主講老師：劉影 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說(shuō)服人的機制1）認知反應模型2）自我對話(huà)二、6大說(shuō)服原理1. 互惠2. 權威3. 稀缺4. 喜好..

有效管理決策

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第1章 高效決策的概述1. 回顧決策及決策的重大影響；2. 決策錯誤帶來(lái)的警示；3. 為什么聰明的人常會(huì )作錯誤的決策？ Ø 重點(diǎn)偏差：重要決策倉促決定；Ø 決策疲勞：做..

決策力與執行力

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程說(shuō)明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決..

問(wèn)題的分析與決策

主講老師：單連勛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：解決問(wèn)題的價(jià)值與基本思維模式1.透視思維流程2.面對復雜的管理情境3.案例分析－管理的難題4.基本思維模式的種類(lèi)5.思維 vs.提問(wèn)技巧6.問(wèn)題分析與解決的4種科學(xué)流程第二部..

創(chuàng )新思維與有效決策

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 問(wèn)題分析與解決1. 什么是問(wèn)題？ 2. 正確面對問(wèn)題； 3. 實(shí)際問(wèn)題解決時(shí)… 4. 問(wèn)題發(fā)生的三階段； 5. 問(wèn)題解決程序簡(jiǎn)表； 6. 解決問(wèn)題的原則；7. 問(wèn)題定..

領(lǐng)導力決策與抉擇

主講老師：劉瀾 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 決策的基本步驟1. 理性決策的基本步驟2. 從理性決策到滿(mǎn)意決策學(xué)習目標：了解關(guān)于決策的兩大學(xué)派（理性決策與有限理性決策）的基本觀(guān)點(diǎn)，及其對經(jīng)理人的實(shí)際意義。 案例與練習：度假的決策 第..

運籌帷幄：戰略決策沙盤(pán)模擬演練

主講老師：銀高峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

大戰略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長(cháng)期目標與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)..

經(jīng)營(yíng)決策模擬沙盤(pán)實(shí)訓方案

主講老師：王悅宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、系統思考方面1. 企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析2. 企業(yè)內外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用3. 企業(yè)戰略管理方法及競爭戰略的選擇4. 企業(yè)全局戰略與執行力二、專(zhuān)業(yè)能力方面1. 市場(chǎng)調查..

高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬課程

主講老師：劉月松 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習合理的分工模式與方法，尋求專(zhuān)注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習組織核心能力的確立..

理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)課程

主講老師：劉月松、裴章先、張珂 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、戰略管理1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的業(yè)務(wù)結構與運作流程4、..

有效決策

主講老師：楊云 課程時(shí)長(cháng)：0 天

第一部分 綜述C 第一章 相關(guān)概念澄清(Concepts) 1．決策的定義2．決策的功能3．決策的種類(lèi)4．決策的重要性第二部分 分析A 第二章 現狀分析（SA） 1．查明難題的事項..

項目決策與風(fēng)險管理

主講老師：張佩星 課程時(shí)長(cháng)：0 天

風(fēng)險、起源及風(fēng)險管理過(guò)程 Ø 風(fēng)險定義與特征 Ø 一般風(fēng)險起源及后..

有效決策

主講老師：蔣小華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】 模塊一、概述模塊二、狀況評估 1．查明難題的事項 2．把握難題的輕重緩急 3．解決問(wèn)題的計劃與步驟 4．計劃行動(dòng)模塊二、問(wèn)題的分析 1．描述問(wèn)題 2．識別可能的原因 ..

投融資決策與風(fēng)險管理

主講老師：馮鵬程 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色與背景： 本課程立足于經(jīng)濟環(huán)境的新走勢與資本市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，結合國內國際的知名案例，通過(guò)對融資過(guò)程中的資本結構、融資成本、融資順序以及公司運作過(guò)程中的股利政策、價(jià)值評估進(jìn)行詳細的分析，讓學(xué)員掌握不同融資..

成功決策的12個(gè)忠告

主講老師：姚仲達 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：你知道嗎？世界上每1000家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，有85%是因為企業(yè)管理者決策不慎造成的。我國有關(guān)部門(mén)最近的統計數據表明，在企業(yè)的所有損失中，因決策失誤造成的損失大約占75％左右。世界著(zhù)名的管..

創(chuàng )新思維與理性決策

主講老師：劉碩斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓特點(diǎn)：以問(wèn)題、分析、研討、答疑方式為參悟過(guò)程進(jìn)行互動(dòng)式、咨詢(xún)式、教練式學(xué)習，案例豐富、哲理性、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問(wèn)題解答。另外，劉碩斌老師的課程既兼具學(xué)術(shù)和專(zhuān)業(yè)的深度，更是諸多學(xué)問(wèn)的大融通者。且國學(xué)文..

道家思想與企業(yè)戰略決策

主講老師：劉碩斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓特點(diǎn)：以問(wèn)題、分析、研討、答疑方式為參悟過(guò)程進(jìn)行互動(dòng)式、咨詢(xún)式、教練式學(xué)習，案例豐富、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問(wèn)題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析..

風(fēng)水與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策

主講老師：劉碩斌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓特點(diǎn)：課程緊密結合學(xué)員切身問(wèn)題，特別注重心智開(kāi)啟，悟性闡發(fā)。大量融合國學(xué)智慧之精思妙悟，進(jìn)行參悟式、互動(dòng)式、咨詢(xún)式、教練式學(xué)習。案例豐富、融通性、哲學(xué)性、啟發(fā)性極強。課程大綱：一、如何正確看待風(fēng)水..

EXCEL與企業(yè)管理決策分析培訓

主講老師：李宗民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓大綱：1.EXCEL基礎 1.1 EXCEL的基本操作 1.2 工作表數據輸入與編輯 1.3 公式和函數的使用 1.4 工作表的格式化 1.5 數據管理與分析 1.6 圖表分析 1..

理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)課程

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言經(jīng)營(yíng)是管理的延伸。決策是管理的實(shí)質(zhì)。課程簡(jiǎn)介理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程旨在通過(guò)運用現代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的經(jīng)營(yíng)管理思想和理性決策意識，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機會(huì )、制定戰略..

高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言高效團隊是成功的基石。群體智慧是組織的靈魂。課程背景高效團隊建設與群體決策沙盤(pán)模擬培訓課程旨在通過(guò)運用現代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的團隊思想與溝通意識，切實(shí)提升管理團隊的組織效率，鍛煉決策團隊分析..

總裁班課程-領(lǐng)導技能提升系列-創(chuàng )新思維與理性決策

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

訓練宗旨： 21世紀是不連續性發(fā)展的時(shí)代，跳躍性的變化要求企業(yè)必須用“創(chuàng )造性的破壞”顛覆已有的思維定勢，才能以不斷的創(chuàng )新思維謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了..

郵政行業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理與財務(wù)決策

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1.風(fēng)險管理的概念與思路◆企業(yè)風(fēng)險模型◆企業(yè)財務(wù)風(fēng)險識別的基本方法◆環(huán)境風(fēng)險、流程風(fēng)險、決策信息風(fēng)險◆企業(yè)管理控制系統建立的要點(diǎn)2.內部控制與業(yè)務(wù)流程重組◆內部控制概論◆內部會(huì )計控制規范總..