渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能+商務(wù)談判策略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-05-07

課程亮點(diǎn)：1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內首創(chuàng )，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接實(shí)戰，..

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？渠道銷(xiāo)售的基本模型渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內部角色分工渠道商購買(mǎi)決策流程渠道力什么是..

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰技能

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？ 渠道銷(xiāo)售的基本模型 渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi) 渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析 渠道商的經(jīng)營(yíng)性格 渠道商內部角色分工 渠道商購買(mǎi)決策流程渠道..

渠道銷(xiāo)售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有..

電信行業(yè)渠道銷(xiāo)售管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

電信市場(chǎng)分析 電信業(yè)務(wù)市場(chǎng) 電信人才市場(chǎng) 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶(hù),人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)

主講老師：李力剛 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一章：渠道規劃設計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場(chǎng)：目標市場(chǎng)的確定方法市場(chǎng)目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態(tài)度更能引導渠道 ..

顧問(wèn)式渠道銷(xiāo)售與管控

主講老師：甘建榮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景醫療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫療器械具有高端技術(shù)、傳統銷(xiāo)售的特點(diǎn)。我國從事醫療器械銷(xiāo)售的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來(lái)從事藥品銷(xiāo)售或者試劑銷(xiāo)售的代理商轉型而來(lái)的。所以，作..

渠道銷(xiāo)售培訓

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、渠道戰略銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )設計的三要素渠道的模式設計案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷(xiāo)——分銷(xiāo)?渠道招募如何招募到好的經(jīng)銷(xiāo)商？如何確定..

王同：從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：12 天

本課程已服務(wù)過(guò)：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商管理的根本目標是引導客戶(hù)的資源和我們一起做市場(chǎng)。渠道管理的兩大工作重點(diǎn)，即“..

后市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售策略

主講老師：俞士耀 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、后市場(chǎng)行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場(chǎng)的變化3、國內市場(chǎng)的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶(hù)的開(kāi)發(fā)1、如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

五金行業(yè)渠道銷(xiāo)售與管理能力提升訓練

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：認識渠道銷(xiāo)售一、 購買(mǎi)的真相1、 購買(mǎi)的實(shí)質(zhì)2、 購買(mǎi)動(dòng)機3、 五金行業(yè)的銷(xiāo)售特性二、 銷(xiāo)售溝通1、 銷(xiāo)售中的流程2、 銷(xiāo)售溝通的目的與要素第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)..

從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引子：渠道銷(xiāo)售的兩要重點(diǎn)：分銷(xiāo)&動(dòng)銷(xiāo)第一部分 渠道分銷(xiāo)：從廠(chǎng)家到終端，讓更多的人幫我們賣(mài)一、廠(chǎng)商關(guān)系定位及業(yè)務(wù)人員的角色1、廠(chǎng)商之間的合作是“等價(jià)利益交換”思考：你想從..

后市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售策略

主講老師：俞士耀 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、后市場(chǎng)行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場(chǎng)的變化3、國內市場(chǎng)的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶(hù)的開(kāi)發(fā)1、如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升

主講老師：符殷 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1課時(shí) 第一模塊：營(yíng)維人員角色認知篇第一節：營(yíng)維人員工作現狀分析營(yíng)維人員的困惑事太雜不配合問(wèn)題多工資低&..

渠道銷(xiāo)售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

渠道銷(xiāo)售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

KA渠道銷(xiāo)售實(shí)戰動(dòng)作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰動(dòng)作分解部分第一講、KA客戶(hù)成功銷(xiāo)售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專(zhuān)心法則 6、物以類(lèi)聚法則 7、反映法則 ..

渠道銷(xiāo)售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有..

贏(yíng)在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程內容：一、網(wǎng)絡(luò )渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò )渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會(huì )2)小米利用“渠道&r..

經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(cháng)：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)..

銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

主講老師：宋銘 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對..

新零售客戶(hù)來(lái)源渠道運營(yíng)

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、渠道的運營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預算控制3、渠道的ROI分析4、基礎的渠道運營(yíng)工作內容二、產(chǎn)品與渠道運營(yíng) 1、產(chǎn)品到達用戶(hù)前 2、產(chǎn)品到達用戶(hù)中 3、產(chǎn)品達到用戶(hù)后三、PC渠..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)2、SEOuSEO與SEM的區別u網(wǎng)站的結構優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設置u外鏈建設u網(wǎng)站的內容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理..

電商平臺運營(yíng)與O2O渠道建設

主講老師：賀新杰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)..

商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

主講老師：王志成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：機構客群經(jīng)營(yíng)現狀一、機構客戶(hù)定位二、機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì )性第二講：機構客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ..

新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶(hù)外渠道..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..