崗位名稱(chēng)

渠道招商主管

崗位編號

所屬部門(mén)

渠道招商部

直接下屬

渠道招商專(zhuān)員

間接下屬

直接上級

渠道招商經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識

其他技能

    受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)培訓，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經(jīng)驗

三年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，至少一年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與建設的主要開(kāi)展流程；了解本行業(yè)的市場(chǎng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品主要技術(shù)及性能；了解競爭對手渠道發(fā)展趨勢

能力素質(zhì)

    有較強的組織、計劃、協(xié)調、人際交往能力和溝通能力；有較強的分析判斷能力、規劃與分析能力；具備一定的團隊合作精神

崗位目的

    在渠道招商經(jīng)理的帶領(lǐng)下，統籌營(yíng)銷(xiāo)工作，掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護渠道秩序，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)

溝通關(guān)系

對內溝通

渠道招商經(jīng)理、渠道招商專(zhuān)員、各職能部門(mén)

對外溝通

渠道合作成員、競爭對手及合作單位、客戶(hù)等

權限范圍

權限項目

權限范圍說(shuō)明

考核權

對渠道招商專(zhuān)員工作業(yè)績(jì)的考核權

核查權

對渠道政策執行落實(shí)情況的核查權

用人權

對渠道招商專(zhuān)員的用人權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.負責制定部門(mén)管理制度，并在渠道招商經(jīng)理審核通過(guò)后著(zhù)手實(shí)施

上級對各項制度落實(shí)情況的綜合評分在   分以上

2.負責企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提出建議和意見(jiàn)，并向渠道招商經(jīng)理進(jìn)行匯報

上級對渠道政策建議采納率達到   分以上

3.負責開(kāi)展各類(lèi)渠道拓展活動(dòng)，對渠道中的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓和維護

渠道拓展計劃完成率達100%

4.負責整理渠道合作者相關(guān)資料，并制訂針對渠道成員的培訓計劃，經(jīng)渠道經(jīng)理審批通過(guò)后開(kāi)始執行

渠道成員培訓計劃完成率達到100%

5.負責與渠道合作者共同推動(dòng)所管轄區域內企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作

渠道銷(xiāo)售任務(wù)完成率達到    %

6.負責管轄區域內渠道合作者及客戶(hù)意見(jiàn)或問(wèn)題的收集、反饋和解決工作

渠道合作者及客戶(hù)意見(jiàn)或問(wèn)題反饋率達到    %

7.負責建立并維護管轄區內渠道合作者及客戶(hù)的合作親系

渠道合作者及客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)在    分以下

8.負責建立并維護管轄區渠道招商專(zhuān)員的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力

部門(mén)內培訓計劃的按時(shí)完成率達到100%