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    贏(yíng)在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

    課程編號：23535

    課程價(jià)格：￥28000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：858

    行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 

    授課講師：廖志偉

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    品牌商及廠(chǎng)商、計劃啟動(dòng)電商和拓展分銷(xiāo)的品牌商

    【培訓收益】
    品牌全渠道運營(yíng)課程為傳統企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)所遇到的渠道規劃、團隊搭建、商品規劃，以及分銷(xiāo)商招募管理等困惑。提供分銷(xiāo)解決方案，整合分銷(xiāo)平臺優(yōu)勢資源，提升分銷(xiāo)商招募與管理水平，幫助傳統企業(yè)真正實(shí)現網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)落地。

     課程內容：
    一、網(wǎng)絡(luò )渠道體系
    1. 網(wǎng)絡(luò )渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)多渠道化是必然趨勢。
    1)認清雙11不只是天貓的*盛典
    電商平臺案例：京東、一號店、唯品會(huì )
    2)小米利用“渠道”的力量來(lái)達成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò )版的成功經(jīng)歷。
    直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。
    3)茵曼雙11獲取女裝類(lèi)目第一背后的故事。
    “合伙人”模式，東方衛視包場(chǎng)。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。
    二、直營(yíng)VS分銷(xiāo)
    1.選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由企業(yè)權衡利弊的能力來(lái)定。
    1)認清網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)團隊與直營(yíng)團隊的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)團隊績(jì)效考核與激勵制度
    2)案例：裂帛收購天使之城
    2.選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由商品規劃來(lái)決定。
    定位適合做分銷(xiāo)的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。
    1)企業(yè)按品類(lèi)直營(yíng)和分銷(xiāo)的所占比重。
    2)掌握分銷(xiāo)商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷(xiāo)。
    3)重新定位企業(yè)分銷(xiāo)商品，協(xié)調直營(yíng)和分銷(xiāo)商品。案例：九陽(yáng)分銷(xiāo)款定制
    3.品牌分銷(xiāo)渠道規劃?
    理清全網(wǎng)分銷(xiāo)的戰略規劃思路，指導企業(yè)現階段分銷(xiāo)渠道規劃；
    1)根據地渠道；
    2)成長(cháng)中渠道，
    3)新進(jìn)入渠道；
    4)攪和渠道?
    ① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
    ② 案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷(xiāo)到B2C代銷(xiāo)
    ③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”
    三、碎片化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的對策
    1.碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的迫切性。
    1)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)是傳統企業(yè)做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷(xiāo)、京東、當當）
    2.對策一 結合亮劍精神來(lái)組建企業(yè)分銷(xiāo)團隊?
    1)認清網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
    2)快速招募分銷(xiāo)商?
    3)制定有吸引力的分銷(xiāo)政策；落地分銷(xiāo)招募；?打破常規分銷(xiāo)商招募思維；?
    4)招商案例分享
    3. 打造多梯度分銷(xiāo)商體系；實(shí)效銷(xiāo)售激勵和扶持政策；
    1)分銷(xiāo)商金條獎勵和相互交流案例分享
    4. 加強分銷(xiāo)商商品與渠道管控；
    1)打假與分銷(xiāo)商自發(fā)監控亂價(jià)案例分享
    5．規范分銷(xiāo)渠道。
    1)成功品牌分銷(xiāo)案例分析
    6.對策二 鼓勵分銷(xiāo)商創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)
    1)商品信息差異化
    2)自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
    3)案例：南極人案例分享。
    7.對策三 分銷(xiāo)商協(xié)同作戰的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案
    1)與時(shí)俱進(jìn)，認識新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷(xiāo)方案，并制定團隊及活動(dòng)的考核機制。
    2)案例：駱駝雙11前的分銷(xiāo)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析
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