崗位名稱(chēng)

渠道招商專(zhuān)員

崗位編號

所屬部門(mén)

渠道招商部

直接下屬

間接下屬

直接上級

渠道招商主管

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

    專(zhuān)科(含)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟練掌握渠道建設相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識

其他技能

    熟練用使用辦公軟件，掌握網(wǎng)絡(luò )信息化基本技能，包括OA系統ERP系統、銷(xiāo)售管理系統等的使用

工作經(jīng)驗

兩年以上渠道招商管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

   熟悉渠道招商方面的法律法規；了解渠道招商的內容，熟悉相關(guān)工作的流程與方法；了解目標客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及運作模式等

能力素質(zhì)

   具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和表達能力，學(xué)習能力強，能承受較大的工作壓力；工作積極主動(dòng)，具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識

崗位目的

    在渠道招商主管的帶領(lǐng)下，根據公司的市場(chǎng)定位及渠道招商政策等，進(jìn)行渠道招商活動(dòng)，完成公司的渠道招商任務(wù)目標

溝通關(guān)系

對內溝通

渠道招商主管、銷(xiāo)售內勤、各職能部門(mén)

對外溝通

客戶(hù)、競爭對手、政府機關(guān)部門(mén)等

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據部門(mén)工作計劃，制訂個(gè)人工作計劃，經(jīng)批準后，按計劃實(shí)施落實(shí)

個(gè)人工作計劃完成率達100%

2.根據公司的渠道招商計劃，提出項目規劃的合理性建議

上級對項目建議采納次數達    次

3.負責對潛在招商客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調查，收集客戶(hù)信息，并提交調研報告

市場(chǎng)調研報告提交及時(shí)率達100%

4.根據公司招商政策及所在區域的特點(diǎn)，有目的性選擇客戶(hù)進(jìn)行招商，洽談合作事項

企業(yè)目標客戶(hù)的招商成功率達   %

5.代表公司與客戶(hù)簽約，完成招商任務(wù)

招商工作完成率達100%

6.負責定期收集客戶(hù)需求，在權限范圍內及時(shí)處理，對不能解決的問(wèn)題做到及時(shí)上報

客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度綜合得分在   分以上

7.根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃，監控現有客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，提出公司渠道招商優(yōu)化方案，提交領(lǐng)導審批后執行

招商工作任務(wù)完成率達100%

8.定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò )，并對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，不斷擴大客戶(hù)范圍

客戶(hù)回訪(fǎng)率達到100%

9.按規定參加部門(mén)及公司組織的培訓，提高工作水平

培訓考核通過(guò)率達   %