面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-08-09

【課程背景】面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)，絕對是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶(hù)關(guān)系，撓到客戶(hù)的癢癢處，與當地系統集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步..

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2013-06-14

一、政府、集團項目購買(mǎi)分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷(xiāo)售之天龍八步客戶(hù)組織結構與運行規則政府、集團客戶(hù)的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團..

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2013-02-22

一、項目營(yíng)銷(xiāo)基本概念1、項目銷(xiāo)售流程項目銷(xiāo)售之天龍8步項目銷(xiāo)售周期項目銷(xiāo)售流程執行守則共振型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售互動(dòng)的3種模式共振型銷(xiāo)售的特點(diǎn)與優(yōu)勢案例：H省采購電子音像教材，用了2年時(shí)間&h..

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-11-23

一、政府、集團項目購買(mǎi)分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷(xiāo)售之天龍八步客戶(hù)組織結構與運行規則政府、集團客戶(hù)的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團..

政府與集團客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2012-11-23

第一講 基本定義項目與項目銷(xiāo)售的定義項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？項目失敗的三種常見(jiàn)..

政府與集團客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2012-11-23

第一講 基本定義² 項目與項目銷(xiāo)售的定義² 項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別² 銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見(jiàn)原因..

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2012-10-19

一、政府、集團項目購買(mǎi)分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶(hù)組織結構與運行規則 政府客戶(hù)集團企業(yè)客戶(hù)項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維 ..

政府與集團客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-09-14

第一講 基本定義² 項目與項目銷(xiāo)售的定義² 項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區別² 銷(xiāo)售過(guò)程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見(jiàn)原因..

政府與集團客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-09-14

政府、集團客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購往往是以項目或招投標采購的模式進(jìn)行的。在面向項目型采購客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：  客戶(hù)內部關(guān)系錯綜復雜，..

政府與集團客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2012-08-24

政府、集團客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購往往是以項目或招投標采購的模式進(jìn)行的。在面向項目型采購客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：l 客戶(hù)內部關(guān)系錯綜復雜，如何搞懂..

集團客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)提升訓練營(yíng)

主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：全業(yè)務(wù)下思維觀(guān)念的提升——市場(chǎng)環(huán)境在變、產(chǎn)品在變、團隊在改變、企業(yè)的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀(guān)念的轉變。所以思維觀(guān)念的轉變基礎。一、大客戶(hù)經(jīng)理應對全業(yè)務(wù)挑戰的能力塑..

中國移動(dòng)集團客戶(hù)經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能培訓

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、集團行業(yè)應用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場(chǎng)策略解析一、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競爭市場(chǎng)的產(chǎn)品策略分析二、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析三、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分..

通信設備行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握通信設備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&..

電信行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&rd..

IT行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握IT行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&rd..

大型設備制造行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握大型設備制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)..

電信運營(yíng)商-3G全業(yè)務(wù)時(shí)代集團客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、我們處在怎樣的變局環(huán)境中 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷與電信運營(yíng)商競爭新格局二、3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特征 1、3G時(shí)代電信營(yíng)銷(xiāo)的特征 ——全面客戶(hù)體驗環(huán)境的營(yíng)造 2、3G時(shí)代電信營(yíng)銷(xiāo)的特征..

電信集團客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

顧客于運營(yíng)商的企業(yè)價(jià)值 *價(jià)值組成 *失去顧客的代價(jià)分析 *顧客選擇運營(yíng)商的五項關(guān)鍵因素 *運營(yíng)商實(shí)現顧客終生價(jià)值的前提條件 *顧客離網(wǎng)的主要原因分析與研討 *運營(yíng)商留住老顧客的八大方法 ..

電信集團客戶(hù)分析與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

集團客戶(hù)分析 移動(dòng)市場(chǎng)的特點(diǎn)與集團客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 有效發(fā)掘集團客戶(hù)的電信需求 集團客戶(hù)的四種購買(mǎi)行為 集團客戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程分析 集團客戶(hù)購買(mǎi)的八大階段 集團客戶(hù)的高效商業(yè)合作模型 案例研討：..

2014版-政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 項目銷(xiāo)售的基本概念1、三種工業(yè)品銷(xiāo)售模式的對比 2、項目及項目銷(xiāo)售的定義 3、傳統銷(xiāo)售人員的“三板斧” 4、【互動(dòng)】一個(gè)失敗的項目案例討論5、項目銷(xiāo)售失敗的三種原..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購往往是以項目的方式和招投..

集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏(yíng)談判實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、集團客戶(hù)分析1.集團客戶(hù)特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶(hù)個(gè)人資料3...

軟件行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握軟件行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&rd..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義項目銷(xiāo)售 主要議題：什么項目和項目型銷(xiāo)售？項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售有何區別？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷(xiāo)售是否有規律可循？ =..

集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售策略與解決方案式銷(xiāo)售

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧（2天）

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義項目銷(xiāo)售主要議題：什么項目和項目型銷(xiāo)售？項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售有何區別？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷(xiāo)售是否有規律可循？᠑..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 項目銷(xiāo)售的基本概念1、三種工業(yè)品銷(xiāo)售模式的對比 2、項目及項目銷(xiāo)售的定義 3、傳統銷(xiāo)售人員的“三板斧” 4、【互動(dòng)】一個(gè)失敗的項目案例討論5、項目銷(xiāo)售失敗的三種原..

系統集成行業(yè)集團客戶(hù)銷(xiāo)售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

導論：競爭營(yíng)銷(xiāo)的基礎一、學(xué)習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶(hù)價(jià)值訴求在整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的關(guān)系；3、把握系統集成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢(xún)”和“企業(yè)級&..

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：王浩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、政府、集團項目購買(mǎi)分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶(hù)組織結構與運行規則政府客戶(hù)集團企業(yè)客戶(hù)項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：政府、集團客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進(jìn)行的。在面向項目型采購客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶(hù)內部關(guān)系錯綜復雜，如何..

全業(yè)務(wù)下的集團客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)與高效客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：華略管理學(xué)院專(zhuān)家 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1 全業(yè)務(wù)下的集團客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析1.1 全業(yè)務(wù)運營(yíng)對中國移動(dòng)的影響和挑戰分析1.1.1 三家運營(yíng)商的全業(yè)務(wù)運營(yíng)實(shí)力比較1.1.2 集團客戶(hù)在全業(yè)務(wù)運營(yíng)中的地位與作用1.1.3 集團客戶(hù)市場(chǎng)與中國..

集團客戶(hù)服務(wù)能力提升課程大綱 ----通信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 陳毓慧老師主

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《集團客戶(hù)服務(wù)能力提升》課程大綱 ----通信服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 陳毓慧老師主講電話(huà)/微信:15800035858QQ:77021372 ..

集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售策略與解決方案式銷(xiāo)售

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

移動(dòng)集團客戶(hù)經(jīng)理（2-5年）課綱

主講老師：楊虎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程大綱 說(shuō)明一、戰略篇：直銷(xiāo)的價(jià)值1、勢、市、事2、直銷(xiāo)與我3、直銷(xiāo)心態(tài)4、集客直銷(xiāo)ABAB模型 上午第一節課，把兩年以下集客原來(lái)的心態(tài)課程做了壓縮，成為戰略篇的一部分。在最后對集客銷(xiāo)售的ABA..

集團客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判技巧

主講老師：張旭 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一模塊：談判三大兵法（3課時(shí)） 1：第一大兵法 價(jià)值索取戰略開(kāi)局談判技巧情景模擬：如何30秒內打動(dòng)客戶(hù)，讓你和你的客戶(hù)迅速建立信任感的3種方法 ..