搞定大客戶(hù)?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2021-11-26

0、 什么是大客戶(hù)1、對銷(xiāo)售的正確認知◇ 銷(xiāo)售是顧客在購買(mǎi)，而非我們在賣(mài)；透過(guò)我們的職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶(hù)完成購買(mǎi)的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷(xiāo)售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：傳統銷(xiāo)售和顧問(wèn)..

工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3600 時(shí)間： 長(cháng)期供課

第一講、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略(2H)× 中國工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現況 × 中國營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有八大特點(diǎn)× 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“銷(xiāo)售&..

為客戶(hù)創(chuàng )新”是應對經(jīng)濟危機最有效的路徑

主講老師：王維寶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前 言 “客戶(hù)”是企業(yè)生存與發(fā)展的第一要義第一講、“為客戶(hù)創(chuàng )新”需要文化理念創(chuàng )新1、 “為客戶(hù)創(chuàng )新”的最新理念闡釋?zhuān)ò咐?font face=Arial>..

海爾客戶(hù)經(jīng)營(yíng)之道

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一部分: 海爾客戶(hù)的開(kāi)發(fā)布局1、海爾全國區域布局及運營(yíng)模式A、海爾全國區域布局講解B、海爾全國銷(xiāo)售運營(yíng)模式講解2、海爾渠道銷(xiāo)售模式海爾渠道銷(xiāo)售模式介紹3、海爾客戶(hù)渠道類(lèi)別A、海..

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(cháng)：1 天

【課程大綱】：第一講:客戶(hù)心里需求分析1、客戶(hù)采購的4要素2、客戶(hù)選供應商的要素3、客戶(hù)采購因素模型4、客戶(hù)晴雨分析表5、客戶(hù)決策比例表6、客戶(hù)關(guān)系評估分析表7、利益分析圖 ..

大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護實(shí)戰

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(cháng)：1 天

【講課提綱】：第一講: 客戶(hù)維護概論1. 什么是客戶(hù)維護2. 為什么要做客戶(hù)維護3. 客戶(hù)維護的項目?jì)热?. 案例分享第二講：維護客戶(hù)的信息1. 信息的重要性2. 個(gè)人客戶(hù)信..

讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)保險

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、如何讓客戶(hù)意識到增額終身壽險在資產(chǎn)配置中必不可少？1、如何擴大保險人的“生存空間”？2、對于增額終身壽險的認知增額終身壽險的優(yōu)勢是什么？ɨ..

市場(chǎng)規劃與客戶(hù)關(guān)系

主講老師：王京剛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

▍幫助企業(yè)找到市場(chǎng)規劃陷入困局的根因痛點(diǎn)01：缺少對行業(yè)信息的洞察，對未來(lái)行業(yè)趨勢的精準預測，無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行全局規劃，導致市場(chǎng)競爭力不足或競爭乏力無(wú)法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。痛點(diǎn)02：數字化..

山西電力客戶(hù)服務(wù)管理人員培訓課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天上午 第一部分客戶(hù)服務(wù)的概念 第一模塊客戶(hù)服務(wù)的意識、含義定義 電力客服引例服務(wù)意識客戶(hù)服務(wù)的含義客戶(hù)服務(wù)的..

電力客戶(hù)服務(wù)法律風(fēng)險防范與糾紛處理 課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 電力客戶(hù)服務(wù)第一章 客戶(hù)服務(wù)第一節 服務(wù)與沿革一、服務(wù)二、服務(wù)沿革三、客戶(hù)服務(wù)第二節 中國大陸的服務(wù)現狀一、服務(wù)意識二、服務(wù)目的三、服務(wù)現狀案例：電..

精準營(yíng)銷(xiāo)-如何開(kāi)拓大客戶(hù)

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售概述1、大客戶(hù)對企業(yè)的作用2、大客戶(hù)采購五要素3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟客戶(hù)分析建立信任挖掘需求呈現價(jià)..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能

主講老師：吳越舟 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與新模式一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系1. 營(yíng)銷(xiāo)之道：方式+價(jià)值2. 營(yíng)銷(xiāo)之局：商務(wù)+技術(shù)3. 銷(xiāo)售之術(shù)：技能+素養二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)困境1. 戰略方向與模式陳舊，策略不明..

銷(xiāo)售團隊建設與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓課程大綱

主講老師：劉海宏 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一：選：銷(xiāo)售人員的甄選1.你的銷(xiāo)售是哪個(gè)級別、誰(shuí)是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷(xiāo)售人員的培訓1. 確定培訓需求的方法2. 讓銷(xiāo)售員稱(chēng)你為教練3. 如何保證培訓..

《集團客戶(hù)經(jīng)理“訓戰營(yíng)”活動(dòng)工作方案》

主講老師：李勇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】一、AB 類(lèi)集團主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（一）客戶(hù)經(jīng)理集團單位服務(wù)走訪(fǎng)與客戶(hù)需求挖掘話(huà)術(shù) （二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展提升 （三）集團客戶(hù)融合市..

延安供電公司以客戶(hù)為中心現代全員服務(wù)體系課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天上午 第一部分電力客戶(hù)服務(wù)的理念與特點(diǎn)、意義 第一模塊客戶(hù)服務(wù)的理念 客戶(hù)至上，以客戶(hù)為中心——眾星捧月人民電業(yè)為人民（國企..

順勢營(yíng)銷(xiāo)一一柜員主動(dòng)服務(wù)與客戶(hù)順勢營(yíng)銷(xiāo)情景

主講老師：閆金星 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：網(wǎng)點(diǎn)趨勢一一網(wǎng)點(diǎn)員工面臨的挑戰和機遇一、客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢探討1. 廳堂發(fā)生的變化2. 客戶(hù)生活發(fā)生的變化3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起4. 國內銀行發(fā)展的趨勢 ..