開(kāi)啟保障型保險銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長(cháng)72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場(chǎng)。專(zhuān)家預測中國有可能在2030年代..

全球財富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷(xiāo)售技能提升

主講老師：郭宏偉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：隨著(zhù)政策法規的不斷推陳出新，無(wú)論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標和需求都在發(fā)生著(zhù)或大或小的變化，對于家族企業(yè)中法律風(fēng)險的防范和對金融工具的識別等方面的專(zhuān)業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習和提高的。..

玩轉期繳——銀行保險銷(xiāo)售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問(wèn)如何理解金融監管“保障做足，理財做長(cháng)”的內涵，如何讀懂監管推動(dòng)..

從新手到高手——保險銷(xiāo)售全流程技能提升

主講老師：戰偉 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程背景：保險新人在前3個(gè)月內，學(xué)習了很多話(huà)術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對客戶(hù)時(shí)運用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話(huà)術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶(hù)不知為啥就是不買(mǎi)單，有時(shí)客戶(hù)提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話(huà)術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對..

家庭財富傳承規劃——法律助力保險銷(xiāo)售

主講老師：趙博 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：改革開(kāi)放近四十年，我國的經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世公認的巨大成就。而每個(gè)家庭也積累了一定的財富，但隨著(zhù)第一代創(chuàng )富者也在逐漸老去，“財富傳承”這一問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì )性的問(wèn)題。隨著(zhù)&ldquo..

保險銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓

主講老師：劉楠楠 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：銷(xiāo)售是什么 1、銷(xiāo)售的定義 ●銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏(yíng)客戶(hù)。 ●銷(xiāo)售不是我的東西最便宜，不買(mǎi)我的就錯了。 ●銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的余地 2、銷(xiāo)售是怎樣發(fā)生的 第二章：銷(xiāo)售技..

法商思維在保險銷(xiāo)售中的運用

主講老師：王青 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：法商在保險領(lǐng)域的應用1. 法律三大體系和保險設計2. 民法典與保險銷(xiāo)售3. 稅法與保險銷(xiāo)售4. 保險法、民法典和保險合同關(guān)系5. 民法典實(shí)行對保險行業(yè)的影響第二講：學(xué)些稅法，突破企業(yè)主..

法稅思維——高凈值客戶(hù)大額保險銷(xiāo)售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷(xiāo)售空間一、高凈值客戶(hù)的財富走勢與分布1. 高凈值客戶(hù)的財富增長(cháng)速度2. 高凈值客戶(hù)群的財富分布3. 保險目標客群市場(chǎng)的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化..

期繳保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、如何讓客戶(hù)意識到保險在資產(chǎn)配置中必不可少？1、你如何看待保險？保障型保險“保”的是“人身風(fēng)險”理財型保險“保..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

銀行保險銷(xiāo)售實(shí)戰訓練

主講老師：袁玥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：客戶(hù)篇：高端客戶(hù)的開(kāi)拓與轉介紹一、高端客戶(hù)概述1、高端客戶(hù)的定義2、高端客戶(hù)認知分析3、高端客戶(hù)開(kāi)拓渠道二、高端客戶(hù)的理財需求1、高端客戶(hù)馬斯洛財務(wù)需求分析2、高端客戶(hù)的理財困境 ..

年金保險銷(xiāo)售訓練營(yíng)

主講老師：宋海蘭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1.相識年金險1.1年金的原理1.2年金的市場(chǎng)機遇2.年金保險功能2.1教育金準備2.1.1教育金的特點(diǎn)2.1.2教育年金在準備教育金中的優(yōu)勢2.2養老金準備2.2.1養老金的特點(diǎn)..

重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能——保險銷(xiāo)售技能提升訓練營(yíng)

主講老師：梁芯萌 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問(wèn)式行銷(xiāo)開(kāi)始”第一講：開(kāi)源——掌握年金市場(chǎng)與客戶(hù)需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財富管理解決方案第三講..

高效保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：莫大斌 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、保險產(chǎn)品功能一覽 開(kāi)宗明義的詳細說(shuō)明講解各類(lèi)保險產(chǎn)品的特色,功能,目標客群,銷(xiāo)售切入點(diǎn)及產(chǎn)品搭配技巧, 以使學(xué)員能在課程初始就建立清晰的認知焦點(diǎn)而創(chuàng )造較好的學(xué)習效果類(lèi)理財產(chǎn)品 &ndash..

大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析=..

期繳保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：客戶(hù)開(kāi)拓和維護第二部分：銷(xiāo)售面談的技巧

期繳保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：客戶(hù)開(kāi)拓和維護一、一般客戶(hù)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、開(kāi)拓準客戶(hù)的概述1)準客戶(hù)定義2)準客戶(hù)肖像3)準客戶(hù)的來(lái)源2、按照客戶(hù)來(lái)源分類(lèi)開(kāi)拓1)緣故市場(chǎng)開(kāi)拓五同法&#..

期繳保險銷(xiāo)售技巧與新時(shí)代獲客

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析ɨ..

帶你的客戶(hù)去尋“?！薄ｋU銷(xiāo)售邏輯和技巧

主講老師：楊藝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、做為理財師的你必須要先認識保險1.保險的作用與功效2.人一生中必須要有的六張保單3.目前保險市場(chǎng)產(chǎn)品體系和主要風(fēng)險規避4.未來(lái)中國保險市場(chǎng)的前景5.保險銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題【解決問(wèn)題】：從..

SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

大額保險銷(xiāo)售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1, 理念篇: 新時(shí)代的保險“真功能”模塊一,長(cháng)期保險對客戶(hù)的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶(hù)生命周期與相對應財務(wù)保障需求分析=..

“蓄勢待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險銷(xiāo)售實(shí)戰

主講老師：陳一然 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：排除疑惑-關(guān)于銀行保險營(yíng)銷(xiāo)的困惑一、為什么賣(mài)不好保險1. 客戶(hù)層面：不相信、不愿意、不理睬、不表態(tài)2. 自我層面：沒(méi)自信、怕拒絕、無(wú)意愿、壓力大工具：標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖方法：理財金三角..

商業(yè)保險銷(xiāo)售提升訓練

主講老師：高健 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言導入：保險的概述1. 風(fēng)險和保險1）風(fēng)險的成因和影響2）應對風(fēng)險的4種方式3）商業(yè)保險的定義及4大基本原則4）商業(yè)保險的2大分類(lèi)5）商業(yè)保險的利益歸屬2. 保險在生活中的3種具體表現 ..

重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能——保險銷(xiāo)售提升訓練營(yíng)

主講老師：張益晨 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點(diǎn)事件分析問(wèn)題：疫情持續，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看&ldq..

順宏觀(guān)趨勢，抓行業(yè)機遇——中國金融監管新變化下的保險銷(xiāo)售

主講老師：楊恩月 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：宏觀(guān)挑戰-環(huán)境不大確定一、國際環(huán)境極不確定1. 世界經(jīng)濟蕭條（舉例：硅谷銀行破產(chǎn)始末）2. 俄烏沖突延續3. 全球老齡化危機4. 全球少子化持續二、國內環(huán)境挑戰巨大1. 各行業(yè)縮水..