• <button id="2q4wy"><menu id="2q4wy"></menu></button>
    <button id="2q4wy"><menu id="2q4wy"></menu></button><button id="2q4wy"></button>
  • <button id="2q4wy"></button>
  • <li id="2q4wy"></li>
  • <li id="2q4wy"></li>
    <button id="2q4wy"></button>
  • <button id="2q4wy"><xmp id="2q4wy">
  • <li id="2q4wy"><tt id="2q4wy"></tt></li>
  • 當前位置: 首頁(yè) > 內訓課程 > 課程內容
    廣告1
    相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
    相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
    相關(guān)最新下載資料
    培訓課程認證 消費者保障

    保險銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓

    課程編號:4244

    課程價(jià)格:¥20000/天

    課程時(shí)長(cháng):2 天

    課程人氣:6514

    行業(yè)類(lèi)別:保險行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

    授課講師:劉楠楠

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理等。

    【培訓收益】
    1、幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動(dòng)力,
    2、讓銷(xiāo)售人員掌握系統銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
    3、提升銷(xiāo)售人員:客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導成交等實(shí)用技巧。
    4、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。
    5、專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng),幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力。
    6、超常規訓練,鍛造銷(xiāo)售人員的意志力,打造陽(yáng)光心態(tài)。


    第一章:銷(xiāo)售是什么
    1、銷(xiāo)售的定義
    ●銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏(yíng)客戶(hù)。
    ●銷(xiāo)售不是我的東西最便宜,不買(mǎi)我的就錯了。
    ●銷(xiāo)售不是口若懸河,讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的余地
    2、銷(xiāo)售是怎樣發(fā)生的
    第二章:銷(xiāo)售技能能為您做什么
    1、我們要先銷(xiāo)售什么
    ●銷(xiāo)售自己——把自己銷(xiāo)售給一家優(yōu)秀的企業(yè)
    ●經(jīng)營(yíng)自己——做優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
    ●提升自己——做成功的銷(xiāo)售人員
    第三章:制定有效的銷(xiāo)售目標
    1、設定有效的目標
    2、有效目標的特性
    3、確定實(shí)現目標的步驟
    ●長(cháng)期目標;
    ●中期目標;
    ●短期目標。
    4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的5個(gè)必備條件
    第四章:銷(xiāo)售準備工作
    1、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎準備
    ●穿著(zhù)打扮
    ●職業(yè)禮儀
    2、如何了解您銷(xiāo)售區域的特點(diǎn)?
    ●了解客戶(hù)行業(yè)狀況
    ●了解客戶(hù)使用狀況
    ●了解競爭狀況
    ●把握區域潛力
    3、銷(xiāo)售給誰(shuí)
    4、如何去賣(mài)
    第五章:產(chǎn)品知識
    1、產(chǎn)品的構成要素
    ●產(chǎn)品名稱(chēng);
    ●物理特性:包括材料、質(zhì)地、規格、美感、顏色和包裝;
    ●功能;
    ●科技含量,產(chǎn)品所采用的技術(shù)的特征;
    ●銷(xiāo)售價(jià)格體系和結算體系;
    ●運輸方式
    2、產(chǎn)品的價(jià)值取向
    3、如何精通您的產(chǎn)品知識
    4、產(chǎn)品的售價(jià)與主要競爭者比較
    5、競爭者產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)分析
    第六章:尋找潛在客戶(hù)
    1、在尋找潛在客戶(hù)的 “MAN”原則
    2、潛在客戶(hù)的判斷
    3、發(fā)掘潛在客戶(hù)的方法
    4、尋找潛在客戶(hù)的渠道
    5、確定您的銷(xiāo)售對象
    6、如何開(kāi)拓最多的客戶(hù)
    7、如何做好客戶(hù)管理
    8、客戶(hù)信息的調查
    第七章:接近客戶(hù)的技巧
    1、電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧
    2、電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的要訣
    3、如何化解客戶(hù)在電話(huà)中的異議和對抗?
    4、使用信函接近客戶(hù)的技巧
    5、“接近”的自我反省
    6、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧
    7、如何面對初次見(jiàn)面的客戶(hù)
    8、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧
    第八章:成交面談
    如何鍛煉傾聽(tīng)的技巧
    如何利用傾聽(tīng)發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求,識別客戶(hù)的利益點(diǎn),將產(chǎn)品特性轉換成利益點(diǎn)
    怎樣為客戶(hù)尋找購買(mǎi)的理由
    產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
    產(chǎn)品說(shuō)明的三段論
    第九章:客戶(hù)異議的處理
    客戶(hù)異議含義及意義
    異議的種類(lèi)
    異議產(chǎn)生的原因
    處理異議的原則
    處理異議的技巧
    第十章:達成交易
    1、達成協(xié)議的障礙
    ●害怕拒絕
    ●等待客戶(hù)先開(kāi)口
    ●放棄繼續努力
    2、達成協(xié)議的時(shí)機與準則
    3、達成協(xié)議的技巧
    4、未達成交易的注意事項
    5、啟發(fā)式銷(xiāo)售的運用

    咨詢(xún)電話(huà):
    0571-86155444
    咨詢(xún)熱線(xiàn):
    • 微信:13857108608
    聯(lián)系我們
    蜜芽亚洲av无码精品色午夜_久久免费国产AⅤ网_一本大道香蕉高清久久_精品久久久久久亚洲
  • <button id="2q4wy"><menu id="2q4wy"></menu></button>
    <button id="2q4wy"><menu id="2q4wy"></menu></button><button id="2q4wy"></button>
  • <button id="2q4wy"></button>
  • <li id="2q4wy"></li>
  • <li id="2q4wy"></li>
    <button id="2q4wy"></button>
  • <button id="2q4wy"><xmp id="2q4wy">
  • <li id="2q4wy"><tt id="2q4wy"></tt></li>