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    店面營(yíng)銷(xiāo)培訓公開(kāi)課
    店面營(yíng)銷(xiāo)培訓內訓課

    • 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與店面陳列

                         

      2 天

      課程收益：課程大綱：一、品牌形象與文化的明確和推廣1. 品牌存在的意義 獲得更高的利潤額 利潤額 = 單品利潤*銷(xiāo)售量2. 獲得更高利潤額的三個(gè)通道 提升產(chǎn)品附加值..
    • 課程收益：課程大綱：(一）消費者的心理活動(dòng)過(guò)程1.消費者的認識過(guò)程2.消費者的感覺(jué)與知覺(jué)3.消費者的記憶與注意4.消費者的想象與思維5.消費者的情感過(guò)程6.購物環(huán)境的影響7.商品的影響8.服務(wù)的影響..
    • 課程收益：課程引子：在經(jīng)濟危機下，人們都勒緊錢(qián)包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買(mǎi)的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？2.提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？4.提高..

    • 店面“賣(mài)手”特訓營(yíng)

                         

      2 天

      課程收益：第一單元：職業(yè)心態(tài)修煉1、店面銷(xiāo)售人員的三個(gè)角色①老板角色 ②顧問(wèn)角色 ③員工角色2、店面銷(xiāo)售人員五種職業(yè)心態(tài)①責任心 ②主動(dòng)心 ③服從心 ④忠誠心 ⑤感恩心3、成為店面“賣(mài)手”的八種職業(yè)技能..
    • 課程收益：培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用 ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段 1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷(xiāo)..
    • 課程收益：培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導購的金牌特質(zhì) 一、普通導購“病”態(tài)表現 1、不種因緣，不打基..
    • 課程收益：【直面挑戰】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，..

    • 家電店面陳列培訓

                         

      2 天

      課程收益：培訓前言： 法國人有一句經(jīng)商諺語(yǔ)說(shuō)，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買(mǎi)欲望。 一、店面陳列培訓前的思考問(wèn)題 1、如何引起消費者的注意？ 2、如何最準確的攔截目標消費者？..

    • 店面銷(xiāo)售管理人員工作技能

                         

      2 天

      課程收益：店面主管的角色與職責 認識營(yíng)業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jì)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大..

    • 零售市場(chǎng)競爭力提升系列 — 優(yōu)質(zhì)店

                         

      2 天

      課程收益：培訓目標: 店面銷(xiāo)售與服務(wù)是每個(gè)零售商都必須面臨的一種終端模式，它是客戶(hù)接觸企業(yè)并發(fā)生購買(mǎi)行為的第一場(chǎng)所，是企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤產(chǎn)生的重要一環(huán)，因此店面銷(xiāo)售和服務(wù)人員的能力和素質(zhì)就成為左右終端營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵要素，如何提升店面銷(xiāo)售人員的..

    • 店面管理與終端陳列

                         

      1 天

      課程收益：認識店鋪管理者 ※零售成長(cháng)之道　　　　 ※店鋪管理者的角色定位　　　　　　　　　　　 ※店鋪管理者的能力構成零售終端店鋪的管理技能提升 ※達成業(yè)績(jì)的目標管理　　　　　　　　　　　　　　 ※高效的店鋪會(huì )議管理 ..
    • 課程收益：一、店面陳列培訓前的思考問(wèn)題 1、如何引起消費者的注意？ 2、如何最準確的攔截目標消費者？ 3、如何增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會(huì )？ 4、如何合理利用陳列區域達到最大化銷(xiāo)售？ 二、顧客行為與店面陳列 1、終端陳列與顧..
    • 課程收益：課程介紹 企業(yè)培訓師郜鎮坤老師認為，設計、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命。如果說(shuō)設計創(chuàng )造了產(chǎn)品，那么，店面陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命：詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象?！斗b店面陳列培訓》課程幫助銷(xiāo)售人員快速掌握店面鋪貨的秘訣。 ..
    • 課程收益：課程引子： 珠寶銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，帶給人以文化、心靈的震顫與給養。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，文化水平的提升，消費群體的擴大，珠寶銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭開(kāi)始越來(lái)越激烈。 珠寶行業(yè)，可謂是歷史悠久，但是時(shí)代進(jìn)步了，珠寶銷(xiāo)售是不是一同進(jìn)步了呢..
    • 課程收益：一、品牌形象與文化的明確和推廣 1. 品牌存在的意義  獲得更高的利潤額  利潤額 = 單品利潤*銷(xiāo)售量 2. 獲得更高利潤額的三個(gè)通道  提升產(chǎn)品附加值 =..
    • 課程收益：模塊一：店面銷(xiāo)售服務(wù)人員儀表儀態(tài)訓練 1.個(gè)人形象六要素儀表表情舉止動(dòng)作 服飾談吐態(tài)度2. 如何留下最佳的第一印象儀容整潔儀態(tài)大方姿勢端正服飾清潔態(tài)度端正表情柔和正視對方 ..
    • 課程收益：第一部分 導購職位素養模塊1、導購工作的深刻內涵2、導購人員的關(guān)鍵角色2、導購人員的關(guān)鍵心態(tài)4、王牌導購的職責規范標準5、公司平臺導購工作的價(jià)值和職業(yè)生涯發(fā)展第二部分 導購工作素養模塊1、 導購需要掌握的8項..
    • 課程收益：一、見(jiàn)面的關(guān)健一分鐘：顧客見(jiàn)到你的第一眼是你的微笑，微笑人人都喜歡，所以你帶有磁性的微笑是顧客認可你的第一要素，其次是要有引導式的眼神來(lái)表示問(wèn)候。二、良好的外觀(guān)形像：你的著(zhù)裝是否干凈整潔、得體，你的發(fā)型是否端莊，你的口紅..
    • 課程收益：一、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造a) 了解督導者在企業(yè)中的地位b) 明確督導者的義務(wù)與職責c) 督導管理的基本原則d) 優(yōu)秀督導個(gè)人素質(zhì)培養修煉二、督導有效溝通技巧a) 掌握溝通二大環(huán)節b) 有效的發(fā)訊技巧c) 如..
    • 課程收益：第一章：店面準備案例：輕松的絕對成交銷(xiāo)售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì )、不快動(dòng)力準備：勢：能量信念——解決怕的問(wèn)題道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題能力準備：法..
    • 課程收益：一、顧客類(lèi)型及其應對技巧1、什么是顧客？什么是需求？什么購買(mǎi)力？2、顧客購買(mǎi)心理及其分析案例：老太太買(mǎi)李子3、顧客的購買(mǎi)動(dòng)機4、顧客的類(lèi)型及其應對技巧案例：某導購員對客戶(hù)二次分類(lèi)剖析二、導購員專(zhuān)業(yè)..

    • 店面督導訓練營(yíng)

                         

      2 天

      課程收益：課程目標：督導在企業(yè)中占有舉足輕重的地位，督導的職業(yè)能力決定了公司的業(yè)績(jì)，本課程是專(zhuān)為零售公司中層管理/督導量身制定綜合性能力提高的特色課程。塑造職業(yè)化督導，懂得如何有效溝通提高工作方法，提升工作效率與業(yè)績(jì)；有效的教導與訓練員工..
    • 課程收益：一、職業(yè)心態(tài)修煉 1、店面銷(xiāo)售人員的三個(gè)角色 1）老板角色2）顧問(wèn)角色3）員工角色 2、店面銷(xiāo)售人員四種職業(yè)心態(tài) 3、成為店面“賣(mài)手”的八種職業(yè)技能二、顧客心理分析 1、3分鐘..
    • 課程收益：一、直面挑戰：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，..
    • 課程收益：前言：農資門(mén)店的四項收入第一講 農資銷(xiāo)售積極心態(tài)的建立愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)責任與公司站在同一陣線(xiàn)積極主動(dòng)的態(tài)度正能量引導思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實(shí)戰案例：積極主動(dòng)贏(yíng)得大單第二講 ..
    • 課程收益：課程對象美容養生企業(yè)家，行業(yè)精英課程目的激活大家對美容行業(yè)門(mén)面環(huán)境的認識，通過(guò)互動(dòng)來(lái)消除對環(huán)境學(xué)的異議與誤區課程內容課程概念：打造美容養生——丁財兩旺課程目的：1、運用風(fēng)水學(xué)原..
    • 課程收益：第一部分：職業(yè)賣(mài)手顧問(wèn)的職業(yè)化素質(zhì)1.職業(yè)賣(mài)手顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)心態(tài)測試2.職業(yè)賣(mài)手顧問(wèn)的體現（六快意識）3.職業(yè)賣(mài)手顧問(wèn)應具備的能力要素4.職業(yè)賣(mài)手顧問(wèn)珠寶售前的準備工作5.正確理解對顧客的服務(wù)——以..
    • 課程收益：一、店面執行難的立體解剖1、企業(yè)持久成功的關(guān)鍵——卓越執行1）曾經(jīng)名噪一時(shí)的公司為什么會(huì )失敗2）優(yōu)秀企業(yè)制定的目標總能達到——關(guān)鍵在落實(shí)3）店面執行力不強的原因演練：思..
    • 課程收益：一、成就金牌導購的基石1、金牌導購的信心基礎1）相信企業(yè)之心——了解企業(yè)文化與歷史2）相信產(chǎn)品之心——熟悉產(chǎn)品和行業(yè)知識3）相信自己之心——做個(gè)好顧..
    • 課程收益：第一部分、精英店銷(xiāo)人員邁向卓越的自我認知一、時(shí)代現狀背景認知1、狼與羊的寓言說(shuō)明什么？2、為什么只有狼性精神才能創(chuàng )造奇跡？3、新時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展對店銷(xiāo)人員的要求二、店銷(xiāo)人員的自我認知1、店銷(xiāo)人員邁向卓越的五張王牌..
    • 課程收益：隨著(zhù)電信市場(chǎng)競爭的日益激烈，營(yíng)業(yè)廳作為企業(yè)與客戶(hù)溝通的重要橋梁，不僅是企業(yè)形象宣傳的重要窗口，宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象，提升客戶(hù)感知，同時(shí)在擴展客戶(hù)規模，增加企業(yè)收入，樹(shù)立競爭優(yōu)勢等方面的作用越來(lái)越明顯。營(yíng)業(yè)廳從傳統的“..
    • 課程收益：第一單元：執行力就是結果力一、 管理大師說(shuō)執行二、 商業(yè)人格三、 結果思維1、 結果不是態(tài)度、任務(wù)、職責、2、 結果三要素3、 如何做結果四、 執行不力的10個(gè)原因和12種表現第二單元：銷(xiāo)售人員的招聘、訓..
    • 課程收益：序號 課程題目 課程解決問(wèn)題1 《優(yōu)秀店面導購巔峰執行力團隊訓練營(yíng)大綱》 （1）、平臺思維意識問(wèn)題；（2）、我為誰(shuí)而工作的問(wèn)題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場(chǎng)的SWOT分析；（5）、基于銷(xiāo)售的PACA循環(huán)..
    • 課程收益：第一單元：醫藥購買(mǎi)的真相與銷(xiāo)售人員的基本素養一、 購買(mǎi)的真相二、 銷(xiāo)售心態(tài)的建立1、 “人人都是瞎子”2、 “人人都是禽獸”3、 把握的顧客角色三、 藥店客戶(hù)評價(jià)構..
    • 課程收益：第一部分：店面業(yè)績(jì)倍增的客流量管理1. 為什么店面客流量不大？客戶(hù)在哪里？為什么沒(méi)有人進(jìn)店？2. 為什么客戶(hù)進(jìn)店留不??？留住了又不能成交？輕輕的來(lái)又輕輕的走，沒(méi)有留下一塊錢(qián)！3. 為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒(méi)效果，有效..
    • 課程收益：第一部分 人員對店面的重要性思考：1、你為什么做店長(cháng)/店面經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“店長(cháng)”）？2、店長(cháng)崗位到底有哪些價(jià)值？一、人員對店面的到底有多重要？1、總體來(lái)看，成也是人，敗也是人。2、支撐店..
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