門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員


【培訓收益】
1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義；
2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧，實(shí)現門(mén)店業(yè)績(jì)突破與提升。


培訓形式：
講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用
※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 

課程大綱：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
提高銷(xiāo)量
提升品牌
打擊對手
消化庫存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
讓人來(lái)
讓人買(mǎi)
 《門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施培訓專(zhuān)家張少卿講師》
二、當前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區
1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開(kāi)花，不結果）
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上，沒(méi)有針對性（只開(kāi)槍?zhuān)幻闇剩?
4、活動(dòng)組織不充分（只花錢(qián)，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動(dòng)促銷(xiāo)）
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
1）主題確定原則
2）主題確定要求
有社會(huì )意義，結合社會(huì )熱點(diǎn)
簡(jiǎn)潔、易于傳播，有新意
與消費者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應，煽動(dòng)性
3）主題分類(lèi)
2、確定活動(dòng)方案
1）方案制定八問(wèn)
活動(dòng)目的是什么？
他們在哪里？
怎么讓他來(lái)？知道-感興趣
怎么讓他買(mǎi)？（活動(dòng)方案）
“28原則”，我們的2在哪里？（主銷(xiāo)產(chǎn)品）
競爭對手怎么搞？（針對性，優(yōu)勢）
當前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
花多少錢(qián)？怎么花錢(qián)？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
廠(chǎng)家的支持，借用資源和智慧
規則不能太復雜
力度在每個(gè)環(huán)節不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式？
贈品的選擇
3）主要活動(dòng)形式
吸引人氣類(lèi)
制造銷(xiāo)量類(lèi)
提升美譽(yù)類(lèi)
4）怎么做買(mǎi)贈？
等級臺階的設計（力度放在出銷(xiāo)量的等級）
最大的等級和贈品要搶眼
享受活動(dòng)門(mén)檻要低（低進(jìn)高出）
贈品的設計（考慮對象、新穎、看起來(lái)有力度）
讓別人看見(jiàn)（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？ 特價(jià)是用來(lái)做人氣的，不是來(lái)做銷(xiāo)量的；
特價(jià)是絕對，是有絕對的沖擊力價(jià)格（國、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
市場(chǎng)敏感型號和低端型號來(lái)做特價(jià)；
對手敏感型號（跑量）來(lái)做特價(jià)；
6）活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1）各種宣傳媒體利弊分析
2）報紙、DM設計規范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應（國美活動(dòng)布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng )意和新元素；
5、活動(dòng)準備與檢查
1）資金和貨源：特價(jià)機和暢銷(xiāo)貨源
2）場(chǎng)地審批
3）贈品堆頭、POP
4)各種區域設置和設備調試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓
7、活動(dòng)執行和調整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結
四、促銷(xiāo)宣傳思路與規范
1、電視廣告規范
2、紙、DM廣告規范
3、短信規范
4、門(mén)店形象廣告
五、當前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購”活動(dòng)解析
3、競爭對手活動(dòng)應對解析

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