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    店面銷(xiāo)售人員禮儀及服務(wù)技巧

    課程編號:13387

    課程價(jià)格:¥4980/天

    課程時(shí)長(cháng):6 天

    課程人氣:2897

    行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:商務(wù)禮儀 

    授課講師:馬曉霞

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    企業(yè)中高管理層

    【培訓收益】
    提升職業(yè)素養

    模塊一:店面銷(xiāo)售服務(wù)人員儀表儀態(tài)訓練
    1.個(gè)人形象六要素
    儀表
    表情
    舉止動(dòng)作
    服飾
    談吐
    態(tài)度

    2. 如何留下最佳的第一印象
    儀容整潔
    儀態(tài)大方
    姿勢端正
    服飾清潔
    態(tài)度端正
    表情柔和
    正視對方
    笑容可掬
    輕聲細語(yǔ)
    動(dòng)作輕盈

    3. 發(fā)型與得體的妝容
    得體的妝容以打造自然美
    化妝是對自己對他人的尊重
    化妝應把握的基本規則
    確定適合自己的發(fā)型
     
    4. 基本的形體禮儀訓練
    站姿、坐姿、步姿
     
    模塊二:店面銷(xiāo)售服務(wù)禮儀基本技巧培訓
    1. 穿著(zhù)打扮
    穿著(zhù)打扮要得體
    每天工作之前要檢查
    發(fā)型:
    是否做到不讓你的長(cháng)發(fā)影響工作?
    在鞠躬時(shí)是否把臉給遮住了?
    化妝:
    妝容是否自然?
    是否注意到過(guò)于濃妝艷抹了?
    服裝:
    衣領(lǐng)是否臟了?
    名片是否已經(jīng)放在了指定地點(diǎn)?
    指甲:
    指甲是否過(guò)長(cháng)?
    是否已經(jīng)剪短并保持清潔?
    指甲是否涂得過(guò)亮了?
    首飾:耳環(huán)、戒指是否過(guò)于奢華?
    鞋:
    是否臟了?
    是否磨腳后跟?
    是否與服飾搭配協(xié)調?
    氣味:
    是否有口臭及煙味?
    是否留意到香水味?
     
     
    2. 迎接
    商店的形象在初次接待時(shí)就已形成
     
    3. 是否把握住了客戶(hù)的情況?
    談話(huà)方法
    如果客戶(hù)一直盯著(zhù)某件特定商品在看的話(huà),→應該說(shuō)
    如果發(fā)現客戶(hù)好像在尋找什么的話(huà)→應該說(shuō)
    當和客戶(hù)四目相對的時(shí)候,→應該說(shuō)
    當客戶(hù)在與同伴商量的時(shí)候→應該說(shuō)
    如果客戶(hù)開(kāi)始觸摸商品的話(huà)→應該說(shuō)
     
    4. 商品說(shuō)明
    是否站在客戶(hù)的立場(chǎng)上進(jìn)行說(shuō)明?   
     
    5. 交貨
    慎重地對待客戶(hù)買(mǎi)下的商品,小心翼翼地交給客戶(hù)。
     
    模塊三:語(yǔ)言禮儀培訓
    1. 規范用語(yǔ)
    2. 問(wèn)候語(yǔ)
    3. 請托語(yǔ)
    4. 致謝語(yǔ)
    5. 征詢(xún)語(yǔ)
    6. 應答語(yǔ)
    7. 贊賞語(yǔ)
    8. 推托語(yǔ)
     
    模塊四:禮儀微笑服務(wù)
    1. 面部表情眼神的運用
    注視的部位
    注視的角度
    注視的技巧
    注視的時(shí)間
    2. 面部表情微笑
    笑的種類(lèi)
    微笑的要領(lǐng)
    笑容是提升好感度的捷徑
    沒(méi)有笑容就沒(méi)有好的人際關(guān)系
    笑容是禮儀會(huì )務(wù)師的第一項工作帶著(zhù)笑容出現在顧客面前
    3. 微笑練習
     
    模塊五: 根據客人的類(lèi)型分開(kāi)接待
    1. 慢性子型
    2. 急性子型
    3. 沉默寡言型
    4. 喋喋不休型
    5. 知識淵博型
    6. 權威型
    7. 猜疑型
    8. 優(yōu)柔寡斷型
    9. 內向型
    10.好勝型
    11.理論型
    12 無(wú)理取鬧型
     
    模塊六:掌握客戶(hù)心理
    顧客猶豫不決的時(shí)候、正是{好時(shí)機}
    『想買(mǎi)東西』的信號一覽
    1. 看上去很熱心的試用商品
    2. 離開(kāi)后又返回原來(lái)的柜臺去看同樣的商品
    3. 很熱心的看商品說(shuō)明書(shū)
    4. 和同伴商量買(mǎi)不買(mǎi)
    5. 熱心的問(wèn)關(guān)于商品的種種問(wèn)題
    6. 提問(wèn)關(guān)于商品的銷(xiāo)路問(wèn)題
    7. 客人咨詢(xún)商品的價(jià)格和購買(mǎi)條件
    8. 客人咨詢(xún)商品的售后服務(wù)
    9. 看出顧客心情語(yǔ)氣很好
    10.對其表示好感
    11.忽然沉默考慮事情然后嘆氣
    咨詢(xún)電話(huà):
    0571-86155444
    咨詢(xún)熱線(xiàn):
    • 微信:13857108608
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