相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競爭情報沙盤(pán)模擬培訓課程
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：精準服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 機械企業(yè)戰略管理_工業(yè)品品牌戰略與市
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例分析
- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 向華為學(xué)習：如何通過(guò)市場(chǎng)和技術(shù)分析進(jìn)
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班-銷(xiāo)
相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- 中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 智贏(yíng)天下-----卓越的建材終端門(mén)店
- 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)對策
- 戰略性人力資源管理規劃與技能
- 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱
- 采購物控技能提升與供應商關(guān)系管理
- 銀行中高層領(lǐng)導能力提升——中高層管理
- 郵政基層干部管理技能提升
相關(guān)最新下載資料
市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃-產(chǎn)品經(jīng)理必備技能
課程編號：10148 課程人氣：1906
課程價(jià)格：￥3600 課程時(shí)長(cháng)：2天
2013.7.26
【培訓對象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品總監、技術(shù)總監、產(chǎn)品經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理等
【培訓收益】
全面理解市場(chǎng)管理（Market Management）的概念和核心理念；掌握實(shí)現價(jià)值導向的產(chǎn)品管理的運作模式和要點(diǎn)學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規劃方面的方法與經(jīng)驗通過(guò)市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃,實(shí)現產(chǎn)品戰略落地。掌握產(chǎn)品規劃的組織、內容、流程、方法、工具。
企業(yè)高管、產(chǎn)品總監、技術(shù)總監、產(chǎn)品經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理等
【培訓收益】
全面理解市場(chǎng)管理（Market Management）的概念和核心理念；掌握實(shí)現價(jià)值導向的產(chǎn)品管理的運作模式和要點(diǎn)學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規劃方面的方法與經(jīng)驗通過(guò)市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃,實(shí)現產(chǎn)品戰略落地。掌握產(chǎn)品規劃的組織、內容、流程、方法、工具。
1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃概述
1.1. 討論：貴公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的現狀及存在的主要問(wèn)題，您希望本次課程重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
1.1. 討論：貴公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的現狀及存在的主要問(wèn)題，您希望本次課程重點(diǎn)解決哪些問(wèn)題？
1.2. 從市場(chǎng)導向到價(jià)值導向
1.2.1. 什么是市場(chǎng)導向？
1.2.2. 什么是價(jià)值導向？
1.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃為什么要從市場(chǎng)導向向價(jià)值導向轉變？
1.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
1.2.1. 什么是市場(chǎng)導向？
1.2.2. 什么是價(jià)值導向？
1.2.3. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃為什么要從市場(chǎng)導向向價(jià)值導向轉變？
1.2.4. 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃在產(chǎn)品管理體系中的位置
1.3. 產(chǎn)品規劃過(guò)程中存在的典型問(wèn)題與誤區
1.4. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的概念
1.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的概念
1.4.2. 產(chǎn)品規劃的層次
1.4.3. 市場(chǎng)、細分市場(chǎng)、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
1.4.1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的概念
1.4.2. 產(chǎn)品規劃的層次
1.4.3. 市場(chǎng)、細分市場(chǎng)、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品族、產(chǎn)品包的關(guān)系
1.5. MM（市場(chǎng)管理）過(guò)程介紹
1.6. MM的核心思想
1.6.1. 與公司戰略有機融合，以產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃為核心
1.6.2. 以統一方法制定公司、產(chǎn)品線(xiàn)、細分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
1.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導向
1.6.4. 基于客戶(hù)需求的結構化流程/分析工具體系
1.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
1.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導向的業(yè)務(wù)計劃
1.6.7. 跨部門(mén)團隊運作
1.6.1. 與公司戰略有機融合，以產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃為核心
1.6.2. 以統一方法制定公司、產(chǎn)品線(xiàn)、細分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
1.6.3. 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導向
1.6.4. 基于客戶(hù)需求的結構化流程/分析工具體系
1.6.5. 貫穿始終的投資組合決策分析
1.6.6. 融合公司各職能策略的市場(chǎng)導向的業(yè)務(wù)計劃
1.6.7. 跨部門(mén)團隊運作
1.7. MM在集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系中的位置
1.8. MM與需求管理流程的關(guān)系
1.9. MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
1.10. MM與職能部門(mén)規劃的關(guān)系
1.11. MM流程的六大步驟
1.12. MM流程的三組交付件
1.10. MM與職能部門(mén)規劃的關(guān)系
1.11. MM流程的六大步驟
1.12. MM流程的三組交付件
2. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的組織保障
2.1. IPD模式下，IPMT、PMT負責市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃工作
2.2. 集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責
2.3. 組合管理團隊（PMT）的構成及職責
2.3.1. 制定和維護產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
2.3.2. 制定和維護產(chǎn)品組合與路標
2.3.3. 制定項目任務(wù)書(shū)
2.3.4. 審核產(chǎn)品線(xiàn)的技術(shù)路標規劃
2.3.5. 制定產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品預研規劃
2.3.6. 對產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃的執行情況進(jìn)行評估
2.3.7. 必要時(shí)成立專(zhuān)項小組對主要競爭對手/客戶(hù)、價(jià)格調整等進(jìn)行深入分析
2.4. PMT運作要點(diǎn)
2.5. PMT與產(chǎn)品（線(xiàn)）總監、產(chǎn)品（線(xiàn)）經(jīng)理的關(guān)系
2.6. PMT在跨部門(mén)團隊中的位置
2.7. 示例：某公司跨部門(mén)團隊概覽
2.8. 示例：某公司規劃團隊中涉及的角色
2.9. 示例：某公司規劃團隊的職責
2.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責
2.1. IPD模式下，IPMT、PMT負責市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃工作
2.2. 集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責
2.3. 組合管理團隊（PMT）的構成及職責
2.3.1. 制定和維護產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
2.3.2. 制定和維護產(chǎn)品組合與路標
2.3.3. 制定項目任務(wù)書(shū)
2.3.4. 審核產(chǎn)品線(xiàn)的技術(shù)路標規劃
2.3.5. 制定產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品預研規劃
2.3.6. 對產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃的執行情況進(jìn)行評估
2.3.7. 必要時(shí)成立專(zhuān)項小組對主要競爭對手/客戶(hù)、價(jià)格調整等進(jìn)行深入分析
2.4. PMT運作要點(diǎn)
2.5. PMT與產(chǎn)品（線(xiàn)）總監、產(chǎn)品（線(xiàn)）經(jīng)理的關(guān)系
2.6. PMT在跨部門(mén)團隊中的位置
2.7. 示例：某公司跨部門(mén)團隊概覽
2.8. 示例：某公司規劃團隊中涉及的角色
2.9. 示例：某公司規劃團隊的職責
2.10. 產(chǎn)品經(jīng)理的在企業(yè)中的位置與典型職責
說(shuō)明：以下3-8節，分解闡述MM&PP流程的六大步驟
3. 理解市場(chǎng)
3.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2. 市場(chǎng)評估定義
3.3. 產(chǎn)品戰略、愿景與使命定義
3.4. 市場(chǎng)評估的內容及輸出
3.4.1. 環(huán)境分析
3.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識別機會(huì )和威脅
3.4.2. 競爭分析
3.4.2.1. 競爭分析：波特五力模型分析
3.4.2.2. 競爭分析：競爭對手與競爭產(chǎn)品分析
模版：競爭分析報告
3.4.3. 自身評估與分析
3.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
3.4.3.2. 自身分析：對自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.3. 自身分析：對自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結
3.4.4. 市場(chǎng)分析
3.4.4.1. 客戶(hù)$APPEALS
3.4.4.2. $APPEALS的維度及構成要素
3.4.4.3. $APPEALS差距分析
3.4.4.4. 客戶(hù)訪(fǎng)談模板及要點(diǎn)
3.4.4.5. 討論：應用$APPEALS討論客戶(hù)的購買(mǎi)標準
3.4.4.6. $APPEALS舉例
3.5. 市場(chǎng)評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
3.6. 市場(chǎng)評估輸出：機會(huì )與威脅
3.7. 市場(chǎng)評估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
3.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
3.9. 市場(chǎng)評估輸出：業(yè)務(wù)模式設計
3.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設計，其內容是什么？
3.9.2. 業(yè)務(wù)模式設計舉例（蘋(píng)果、DELL、騰訊、利豐等）
3.10. 市場(chǎng)評估輸出：市場(chǎng)評估報告
3.10.1. 市場(chǎng)評估報告舉例
3.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設計
3.1. 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
3.2. 市場(chǎng)評估定義
3.3. 產(chǎn)品戰略、愿景與使命定義
3.4. 市場(chǎng)評估的內容及輸出
3.4.1. 環(huán)境分析
3.4.1.1. 環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識別機會(huì )和威脅
3.4.2. 競爭分析
3.4.2.1. 競爭分析：波特五力模型分析
3.4.2.2. 競爭分析：競爭對手與競爭產(chǎn)品分析
模版：競爭分析報告
3.4.3. 自身評估與分析
3.4.3.1. 市場(chǎng)地位分析
3.4.3.2. 自身分析：對自身產(chǎn)品/解決方案的分析
3.4.3.3. 自身分析：對自身業(yè)務(wù)及能力的概要總結
3.4.4. 市場(chǎng)分析
3.4.4.1. 客戶(hù)$APPEALS
3.4.4.2. $APPEALS的維度及構成要素
3.4.4.3. $APPEALS差距分析
3.4.4.4. 客戶(hù)訪(fǎng)談模板及要點(diǎn)
3.4.4.5. 討論：應用$APPEALS討論客戶(hù)的購買(mǎi)標準
3.4.4.6. $APPEALS舉例
3.5. 市場(chǎng)評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
3.6. 市場(chǎng)評估輸出：機會(huì )與威脅
3.7. 市場(chǎng)評估輸出：市場(chǎng)地圖
樣例：SWOT分析與市場(chǎng)地圖
3.8. 演練：進(jìn)行SWOT分析
3.9. 市場(chǎng)評估輸出：業(yè)務(wù)模式設計
3.9.1. 什么是業(yè)務(wù)模式設計，其內容是什么？
3.9.2. 業(yè)務(wù)模式設計舉例（蘋(píng)果、DELL、騰訊、利豐等）
3.10. 市場(chǎng)評估輸出：市場(chǎng)評估報告
3.10.1. 市場(chǎng)評估報告舉例
3.11. 演練：制定市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設計
4. 市場(chǎng)細分
4.1. 市場(chǎng)細分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2. 市場(chǎng)細分的基本概念
4.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
4.4. 不同發(fā)展階段對市場(chǎng)細分的要求不同（GE矩陣分析）
4.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細分
4.6. 不同市場(chǎng)細分方法及其優(yōu)劣
4.7. 細分市場(chǎng)的緯度
4.7.1. 客戶(hù)特征
4.7.2. 產(chǎn)品特征
4.7.3. 利益特征
4.8. 市場(chǎng)細分子流程“七步法”及舉例
4.8.1. 審視細分市場(chǎng)的框架
4.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購買(mǎi)？
4.8.3. 在市場(chǎng)中購買(mǎi)什么？
4.8.4. 誰(shuí)購買(mǎi)什么？
4.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購買(mǎi)？
4.8.6. 選定初步的細分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶(hù)群組
4.8.7. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行驗證
4.8.7.1. 獨特性
4.8.7.2. 重要性
4.8.7.3. 可衡量性
4.8.7.4. 可影響性
4.8.7.5. 持久性
4.9. 市場(chǎng)細分中要注意的問(wèn)題
4.10. 細分市場(chǎng)的輸出：報告內容
4.10.1. 細分市場(chǎng)名稱(chēng)
4.10.2. 細分市場(chǎng)容量和增長(cháng)率
4.10.3. 細分市場(chǎng)關(guān)鍵的購買(mǎi)者
4.10.4. 細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
4.10.5. 細分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶(hù)需求）
4.10.6. 細分市場(chǎng)中現有的產(chǎn)品包
4.10.7. 細分市場(chǎng)的主要競爭對手及其市場(chǎng)份額
演練：對選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細分
4.1. 市場(chǎng)細分（Marketing Segment）的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
4.2. 市場(chǎng)細分的基本概念
4.3. 波士頓矩陣分析（BCG）
4.4. 不同發(fā)展階段對市場(chǎng)細分的要求不同（GE矩陣分析）
4.5. 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細分
4.6. 不同市場(chǎng)細分方法及其優(yōu)劣
4.7. 細分市場(chǎng)的緯度
4.7.1. 客戶(hù)特征
4.7.2. 產(chǎn)品特征
4.7.3. 利益特征
4.8. 市場(chǎng)細分子流程“七步法”及舉例
4.8.1. 審視細分市場(chǎng)的框架
4.8.2. 誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購買(mǎi)？
4.8.3. 在市場(chǎng)中購買(mǎi)什么？
4.8.4. 誰(shuí)購買(mǎi)什么？
4.8.5. 他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購買(mǎi)？
4.8.6. 選定初步的細分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶(hù)群組
4.8.7. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行驗證
4.8.7.1. 獨特性
4.8.7.2. 重要性
4.8.7.3. 可衡量性
4.8.7.4. 可影響性
4.8.7.5. 持久性
4.9. 市場(chǎng)細分中要注意的問(wèn)題
4.10. 細分市場(chǎng)的輸出：報告內容
4.10.1. 細分市場(chǎng)名稱(chēng)
4.10.2. 細分市場(chǎng)容量和增長(cháng)率
4.10.3. 細分市場(chǎng)關(guān)鍵的購買(mǎi)者
4.10.4. 細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
4.10.5. 細分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶(hù)需求）
4.10.6. 細分市場(chǎng)中現有的產(chǎn)品包
4.10.7. 細分市場(chǎng)的主要競爭對手及其市場(chǎng)份額
演練：對選定產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細分
5. 組合分析
5.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
5.2. 戰略地位分析的工具：SPAN分析
5.3. SPAN分析中四種類(lèi)別的細分市場(chǎng)
5.3.1. 增長(cháng)/投資
5.3.2. 獲取技能
5.3.3. 收獲/重新細分
5.3.4. 退出/避免進(jìn)入
5.4. 如何評估市場(chǎng)吸引力
5.4.1. 市場(chǎng)容量
5.4.2. 市場(chǎng)增長(cháng)率
5.4.3. 獲利潛力
5.4.4. 戰略地位
5.5. 如何評估競爭地位
5.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
5.5.2. $APPEALS雷達圖比較分析法
5.6. SPAN應用舉例
5.7. 財務(wù)分析工具：FAN分析
5.8. FAN應用舉例
5.9. SPAN與FAN組合應用舉例
5.10. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.11. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
5.12. 演練：對初步選定的細分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
5.1. 組合分析的概述（概念、目的，主要活動(dòng)，輸出）
5.2. 戰略地位分析的工具：SPAN分析
5.3. SPAN分析中四種類(lèi)別的細分市場(chǎng)
5.3.1. 增長(cháng)/投資
5.3.2. 獲取技能
5.3.3. 收獲/重新細分
5.3.4. 退出/避免進(jìn)入
5.4. 如何評估市場(chǎng)吸引力
5.4.1. 市場(chǎng)容量
5.4.2. 市場(chǎng)增長(cháng)率
5.4.3. 獲利潛力
5.4.4. 戰略地位
5.5. 如何評估競爭地位
5.5.1. CSF（關(guān)鍵成功因素）法
5.5.2. $APPEALS雷達圖比較分析法
5.6. SPAN應用舉例
5.7. 財務(wù)分析工具：FAN分析
5.8. FAN應用舉例
5.9. SPAN與FAN組合應用舉例
5.10. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5.11. 對細分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
5.12. 演練：對初步選定的細分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6. 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計劃
6.1. 制訂業(yè)務(wù)戰略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
6.2. 針對SPAN框架中四類(lèi)不同細分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷(xiāo)渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、人員、投資
6.1. 制訂業(yè)務(wù)戰略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
6.2. 針對SPAN框架中四類(lèi)不同細分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
行動(dòng)策略的制定范圍：分銷(xiāo)渠道、成本控制、生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、人員、投資
、運營(yíng)資本等
6.3. 細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計劃制定過(guò)程
6.4. 確定細分市場(chǎng)目標及關(guān)鍵行動(dòng)
6.4.1. 審視營(yíng)銷(xiāo)目標
6.4.2. 差距分析
6.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補差距的可能方法
6.4.4. 制定初步的備選方案
6.4.5. 確定細分市場(chǎng)目標
6.4.6. 技術(shù)生命周期分析
6.4.7. 評估細分市場(chǎng)利潤模型
6.4.8. 把業(yè)務(wù)設計應用到細分市場(chǎng)
6.4.9. 重新評估市場(chǎng)細分和組合分析結論
6.4.10. 確定備選方案
6.5. 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
6.5.1. 快速回顧為制定戰略完成的所有活動(dòng)
6.5.2. 確定細分市場(chǎng)的戰略目標
6.5.3. 確定細分市場(chǎng)的價(jià)值定位
6.5.4. 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來(lái)制定戰略
6.5.5. 風(fēng)險評估
6.5.5.1. 市場(chǎng)風(fēng)險
6.5.5.2. 技術(shù)風(fēng)險
6.5.5.3. 財務(wù)風(fēng)險
6.6. 行動(dòng)計劃
6.6.1. 產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設計、包裝、品牌樹(shù)立、定位和技術(shù)
6.6.2. 銷(xiāo)售渠道-渠道，銷(xiāo)售隊伍
6.6.3. 訂單履行
6.6.4. 定價(jià)/條款-包括定價(jià)
6.6.5. 支持-包括客戶(hù)服務(wù)的各個(gè)層次
6.6.6. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳-公司級的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳及推銷(xiāo)活動(dòng)
6.7. 演練：制定選定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
6.3. 細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計劃制定過(guò)程
6.4. 確定細分市場(chǎng)目標及關(guān)鍵行動(dòng)
6.4.1. 審視營(yíng)銷(xiāo)目標
6.4.2. 差距分析
6.4.3. 用Ansoff矩陣找出彌補差距的可能方法
6.4.4. 制定初步的備選方案
6.4.5. 確定細分市場(chǎng)目標
6.4.6. 技術(shù)生命周期分析
6.4.7. 評估細分市場(chǎng)利潤模型
6.4.8. 把業(yè)務(wù)設計應用到細分市場(chǎng)
6.4.9. 重新評估市場(chǎng)細分和組合分析結論
6.4.10. 確定備選方案
6.5. 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
6.5.1. 快速回顧為制定戰略完成的所有活動(dòng)
6.5.2. 確定細分市場(chǎng)的戰略目標
6.5.3. 確定細分市場(chǎng)的價(jià)值定位
6.5.4. 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來(lái)制定戰略
6.5.5. 風(fēng)險評估
6.5.5.1. 市場(chǎng)風(fēng)險
6.5.5.2. 技術(shù)風(fēng)險
6.5.5.3. 財務(wù)風(fēng)險
6.6. 行動(dòng)計劃
6.6.1. 產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設計、包裝、品牌樹(shù)立、定位和技術(shù)
6.6.2. 銷(xiāo)售渠道-渠道，銷(xiāo)售隊伍
6.6.3. 訂單履行
6.6.4. 定價(jià)/條款-包括定價(jià)
6.6.5. 支持-包括客戶(hù)服務(wù)的各個(gè)層次
6.6.6. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳-公司級的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)宣傳及推銷(xiāo)活動(dòng)
6.7. 演練：制定選定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
7. 制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰略及規劃
7.1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
7.2. 建立細分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對應關(guān)系
7.3. 為什么要采用組合路標管理
7.4. 組合決策標準（PDC）
7.5. 組合路標開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7.5.1. 定義權重框架
7.5.2. 確定所有的潛在項目
7.5.3. 將項目劃分為不同的組
7.5.4. 根據權重框架給項目打分
7.5.5. 確定項目間的依賴(lài)關(guān)系
7.5.6. 將路標內的項目進(jìn)行排序
7.6. 整合為公司級的項目清單
7.7. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
7.8. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃書(shū)的主要內容
7.8.1. 概述
7.8.1.1. 使命、愿景及目標
7.8.1.2. 績(jì)效/機會(huì )差距
7.8.2. 市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評估
7.8.2.1. A了解市場(chǎng)/見(jiàn)解
7.8.2.2. B業(yè)務(wù)設計與業(yè)務(wù)支撐
7.8.3. 業(yè)務(wù)計劃
7.8.3.1. A業(yè)務(wù)計劃要素
7.8.3.2. B績(jì)效/機會(huì )差距
7.8.3.3. C建立組織的能力
7.8.4. 績(jì)效評估
7.8.4.1. A財務(wù)評估
7.8.4.2. B風(fēng)險分析總結
7.8.5. 運作子計劃
7.8.5.1. A集成營(yíng)銷(xiāo)宣傳子計劃
7.8.5.2. B技術(shù)支持子計劃
7.8.5.3. C分銷(xiāo)渠道管理子計劃
7.8.5.4. ……
7.9. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺規劃
7.10. 平臺化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原理
7.11. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
7.11.1. 產(chǎn)品分類(lèi)、項目分類(lèi)
7.11.2. 路標圖（Road Map）
7.11.3. 項目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預研等
7.11.4. 產(chǎn)品生命周期規劃（可選）
7.12. 產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃示例
7.13. 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
7.1. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
7.2. 建立細分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對應關(guān)系
7.3. 為什么要采用組合路標管理
7.4. 組合決策標準（PDC）
7.5. 組合路標開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
7.5.1. 定義權重框架
7.5.2. 確定所有的潛在項目
7.5.3. 將項目劃分為不同的組
7.5.4. 根據權重框架給項目打分
7.5.5. 確定項目間的依賴(lài)關(guān)系
7.5.6. 將路標內的項目進(jìn)行排序
7.6. 整合為公司級的項目清單
7.7. 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
7.8. 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃書(shū)的主要內容
7.8.1. 概述
7.8.1.1. 使命、愿景及目標
7.8.1.2. 績(jì)效/機會(huì )差距
7.8.2. 市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評估
7.8.2.1. A了解市場(chǎng)/見(jiàn)解
7.8.2.2. B業(yè)務(wù)設計與業(yè)務(wù)支撐
7.8.3. 業(yè)務(wù)計劃
7.8.3.1. A業(yè)務(wù)計劃要素
7.8.3.2. B績(jì)效/機會(huì )差距
7.8.3.3. C建立組織的能力
7.8.4. 績(jì)效評估
7.8.4.1. A財務(wù)評估
7.8.4.2. B風(fēng)險分析總結
7.8.5. 運作子計劃
7.8.5.1. A集成營(yíng)銷(xiāo)宣傳子計劃
7.8.5.2. B技術(shù)支持子計劃
7.8.5.3. C分銷(xiāo)渠道管理子計劃
7.8.5.4. ……
7.9. 同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺規劃
7.10. 平臺化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原理
7.11. 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
7.11.1. 產(chǎn)品分類(lèi)、項目分類(lèi)
7.11.2. 路標圖（Road Map）
7.11.3. 項目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預研等
7.11.4. 產(chǎn)品生命周期規劃（可選）
7.12. 產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃示例
7.13. 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
8. 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現
8.1. 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
8.2. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
8.3. 項目任務(wù)書(shū)背景材料
8.4. 項目任務(wù)書(shū)的作用
8.5. 制定項目任務(wù)書(shū)（Charter）
8.6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書(shū)
8.7. 如何為不同業(yè)務(wù)制定KPI？
8.8. 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書(shū)
8.1. 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
8.2. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
8.3. 項目任務(wù)書(shū)背景材料
8.4. 項目任務(wù)書(shū)的作用
8.5. 制定項目任務(wù)書(shū)（Charter）
8.6. 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書(shū)
8.7. 如何為不同業(yè)務(wù)制定KPI？
8.8. 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書(shū)
9. MM&PP體系實(shí)施方式與技巧（結合案例）
講師介紹—楊飛先生
中國產(chǎn)品創(chuàng )新管理第一人
產(chǎn)品與研發(fā)管理專(zhuān)家
研發(fā)人力資源管理專(zhuān)家
資深顧問(wèn)、品牌講師
浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新協(xié)會(huì )特聘顧問(wèn)
《中國品牌講師大全》推薦品牌講師
香港理工大學(xué) 工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
PDMA（美國產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理協(xié)會(huì )）會(huì )員
中國產(chǎn)品創(chuàng )新管理第一人
產(chǎn)品與研發(fā)管理專(zhuān)家
研發(fā)人力資源管理專(zhuān)家
資深顧問(wèn)、品牌講師
浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新協(xié)會(huì )特聘顧問(wèn)
《中國品牌講師大全》推薦品牌講師
香港理工大學(xué) 工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
PDMA（美國產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理協(xié)會(huì )）會(huì )員
楊飛老師，產(chǎn)品及研發(fā)管理權威專(zhuān)家。亦是一名卓有成效的管理專(zhuān)家、咨詢(xún)顧問(wèn)和講師。具有非常豐富的產(chǎn)品管理及研發(fā)管理及咨詢(xún)經(jīng)驗。
曾服務(wù)于華為公司、卓望科技、百富環(huán)球等知名企業(yè)。先后擔任項目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、產(chǎn)品線(xiàn)總監、研發(fā)總監等職務(wù)。具有大型跨國團隊管理和海外工作經(jīng)驗，精通國際先進(jìn)管理理念，深刻理解企業(yè)管理現狀。
作為研發(fā)管理領(lǐng)域的著(zhù)名專(zhuān)家、權威顧問(wèn)成功主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰略與規劃、產(chǎn)品管理體系、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢(xún)、培訓與實(shí)施。開(kāi)設公開(kāi)課及企業(yè)內訓課程千余場(chǎng)，培訓學(xué)員十余萬(wàn)，深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評。憑借全面的管理理論基礎和資深的職業(yè)經(jīng)驗，楊飛顧問(wèn)對需求理解清晰，把握重點(diǎn)準確，方案具體，剖析深刻，極具實(shí)戰性和可操作性。是一位具有頗高知名度和威望的實(shí)戰專(zhuān)家顧問(wèn)，其在業(yè)界廣受贊譽(yù)。
擅長(cháng)管理領(lǐng)域
產(chǎn)品戰略與規劃、研發(fā)項目管理、IPD-CMMI體系構建、研發(fā)組織結構設計、質(zhì)量及過(guò)程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jì)效管理、研發(fā)團隊管理等。
產(chǎn)品戰略與規劃、研發(fā)項目管理、IPD-CMMI體系構建、研發(fā)組織結構設計、質(zhì)量及過(guò)程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jì)效管理、研發(fā)團隊管理等。
核心課程
《產(chǎn)品戰略與產(chǎn)品規劃》、《從技術(shù)走向管理提升》、《中層管理者技能提升MTP高級課程》、《項目管理高級實(shí)務(wù)》、《卓越的產(chǎn)品管理高級實(shí)務(wù)》、《高效的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)》《研發(fā)項目管理實(shí)戰》、《研發(fā)人員素養及職業(yè)規劃》、《產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng )新與突破》、《產(chǎn)品需求管理與開(kāi)發(fā)》、《研發(fā)績(jì)效管理與激勵高級實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系（IPD）》、《軟件項目管理沙盤(pán)訓練（Mini-project）》等。
《產(chǎn)品戰略與產(chǎn)品規劃》、《從技術(shù)走向管理提升》、《中層管理者技能提升MTP高級課程》、《項目管理高級實(shí)務(wù)》、《卓越的產(chǎn)品管理高級實(shí)務(wù)》、《高效的產(chǎn)品經(jīng)理高級實(shí)務(wù)》《研發(fā)項目管理實(shí)戰》、《研發(fā)人員素養及職業(yè)規劃》、《產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng )新與突破》、《產(chǎn)品需求管理與開(kāi)發(fā)》、《研發(fā)績(jì)效管理與激勵高級實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系（IPD）》、《軟件項目管理沙盤(pán)訓練（Mini-project）》等。
據、新國都、華菱、上海BCD、東方網(wǎng)信、海格集團、?？低?、榮事達、浪潮通信等企業(yè)
學(xué)員評價(jià)
楊飛老師的授課生動(dòng)風(fēng)趣，講師非常博學(xué)，思路非常清晰！
非常貼近實(shí)戰，培訓內容直接對工作能夠產(chǎn)生指導作用！
課程時(shí)間太短了，也許是因為太充實(shí)了，沒(méi)有感覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了。
課程系統全面，講解深入淺出，收益頗豐！
楊飛老師的授課生動(dòng)風(fēng)趣，講師非常博學(xué)，思路非常清晰！
非常貼近實(shí)戰，培訓內容直接對工作能夠產(chǎn)生指導作用！
課程時(shí)間太短了，也許是因為太充實(shí)了，沒(méi)有感覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了。
課程系統全面，講解深入淺出，收益頗豐！
-
產(chǎn)品生命周期管理--產(chǎn)品經(jīng)理必備技能
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 課程概述1. 產(chǎn)品生命周期管理的概念2. 產(chǎn)品生命周期管理的典型誤區3. 產(chǎn)品生命周期管理的主要內容4. 產(chǎn)品生命周期管理的組織形式5. 產(chǎn)品生命周期管理的典型案例第二部分 產(chǎn)品經(jīng)理1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.1 典型的產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)型1.2 產(chǎn)品經(jīng)理的..
人氣：1509
-
產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰略與路標規劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
一、 案例分析1. 市場(chǎng)細分2. 目標市場(chǎng)3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統思維1）. 企業(yè)在追求什么？2）. 產(chǎn)品成功的標準是什么？3）. 如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財務(wù)成功？4）. 如何理解市場(chǎng)驅動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？5）. 咨詢(xún)案例分享..
人氣：1793
-
產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰略與路標規劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
一、 案例分析1. 市場(chǎng)細分2. 目標市場(chǎng)3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統思維1）. 企業(yè)在追求什么？2）. 產(chǎn)品成功的標準是什么？3）. 如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財務(wù)成功？4）. 如何理解市場(chǎng)驅動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？5）. 咨詢(xún)案例分享..
人氣：1698
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、課程導入學(xué)員熱身，建立學(xué)習小組二、 一線(xiàn)主管的職責與人際關(guān)系四階段法案例分析：老張的困惑一線(xiàn)領(lǐng)班需要具備的5個(gè)條件一線(xiàn)主管的責任圖建立良好人際關(guān)系的基本要訣引起人際問(wèn)題的主要原因個(gè)人圖案例討論: 李明的問(wèn)題人際問(wèn)題四階段法介紹卡片的分發(fā)與說(shuō)明 ..
人氣：1630
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、一線(xiàn)班組長(cháng)的角色定位和角色意識案例分析：忙碌的小馬管理的五大職能現場(chǎng)管理者的角色：家長(cháng)、警察、消防員還是教練？現場(chǎng)管理者應具有的七大意識討論：失敗與成功的現場(chǎng)管理者如何制定工作規劃現場(chǎng)管理者執行力提升：PDCA與SDCA二、領(lǐng)班的職責與工作教導四階段法..
人氣：1651
