市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例分析

【培訓對象】
； 企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】


第一章 新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)反思與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新 <br />
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián) <br />
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段 <br />
1. 工廠(chǎng)導向型 <br />
2. 產(chǎn)品導向型 <br />
3. 品牌導向型 <br />
案例：海信與海爾的較量 <br />
三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化 <br />
1. 產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶(hù)有了更多選擇和選擇的困惑 <br />
2. 決定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶(hù) <br />
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶(hù)更加難以溝通 <br />
4. 購買(mǎi)的決定權越來(lái)越集中于客戶(hù)手中 <br />
5. 客戶(hù)資源不但越來(lái)越稀缺，而且越來(lái)越重要 <br />
6. 培養和提高客戶(hù)品牌忠誠度越來(lái)越重要 <br />
四、營(yíng)銷(xiāo)思維的突破---營(yíng)銷(xiāo)不是戰爭 <br />
1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么 <br />
 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是培養客戶(hù)忠誠 <br />
 市場(chǎng)競爭不是要打敗競爭對手取勝 <br />
案例：可口可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)與3A、3P營(yíng)銷(xiāo)模式分析 <br />
2、營(yíng)銷(xiāo)不是戰爭 <br />
 如何理解：商場(chǎng)如戰場(chǎng) <br />
 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與戰爭本質(zhì)區域 <br />
 營(yíng)銷(xiāo)與戰爭的關(guān)聯(lián) <br />
 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛(ài)情 <br />
第二章 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的十大實(shí)戰策略及案例分析 <br />
一、人本營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
1、構成品牌的核心要素 <br />
案例：IBM的白襯衣 <br />
案例：路遇華為營(yíng)銷(xiāo)人 <br />
2、人本團隊建設與執行力提升 <br />
案例：螞蟻團隊的威力 <br />
案例：從毛澤東與蔣介石的團隊看執行力本質(zhì) <br />
二、體驗營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：勁酒之體驗營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：某品牌的樣板市場(chǎng)體驗營(yíng)銷(xiāo) <br />
三、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：海爾的感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：櫻花燃氣灶具感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：PICC感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) <br />
四、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：我們再看看這些品牌是如何實(shí)施娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的 <br />
五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：蘇泊爾、金龍魚(yú)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) <br />
六、植入式營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：韓劇與韓國品牌的植入式營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：春晚植入式營(yíng)銷(xiāo) <br />
七、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：一品仙竹的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：中宇衛浴招商會(huì )流程 <br />
八、終端營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：從蒙牛成功看終端執行力 <br />
案例：某農資產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新 <br />
九、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
案例：正大飼料的方案營(yíng)銷(xiāo) <br />
案例：海爾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給我們的啟示 <br />
十、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略與案例分析 <br />
1、客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì) <br />
2、提升客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵 <br />
案例：金山集團客戶(hù)關(guān)系管理表格系統 <br />
案例：我給經(jīng)銷(xiāo)提供的生意之外價(jià)值 <br />

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