房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)對策

隨著(zhù)樓市調控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調控絕不放松”的決心。2011年下半年來(lái)，樓市呈現整體松動(dòng)。房企正在遭遇巨大的挑戰，營(yíng)銷(xiāo)正面臨著(zhù)全面轉型。地產(chǎn)企業(yè)如何研判當前的市場(chǎng)形勢，把握機遇與挑戰，變革圖存，實(shí)現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(cháng)期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理的本質(zhì)規律，把握形勢，創(chuàng )新方法，打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門(mén)！

【前提】新政策，新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰

一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析

目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析

【觀(guān)點(diǎn)】高CPI對房地產(chǎn)價(jià)格走勢的影響

【資料】未來(lái)十年中國人口、收入與住房需求狀況分析

【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞

二、“最嚴調控”以來(lái)的房地產(chǎn)政策脈絡(luò )

1．本輪調控的主要政策回顧

【小專(zhuān)題】近十年來(lái)房地產(chǎn)調控分析與比較

【總結】樓市調控政策總結

2．本輪調控的特點(diǎn)分析

3．宏觀(guān)調控的政策目標分析

4．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型

三、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與新形勢

1．2011年房地產(chǎn)政策與市場(chǎng)分析

2．價(jià)位與運行態(tài)勢

3．房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)狀態(tài)

4．資金狀況

5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現狀分析

6．企業(yè)面臨“兩個(gè)轉型”

【觀(guān)點(diǎn)】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場(chǎng)怪胎

【資料】關(guān)于商品房空置的調查

【關(guān)于調控，政府手中握有的牌】

四、未來(lái)一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

1．未來(lái)一個(gè)時(shí)期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

2．上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎和社會(huì )基礎

3．三點(diǎn)基本結論

五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)

房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征

【專(zhuān)題】中國高房?jì)r(jià)背后的十大推手

【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較

六、市場(chǎng)逆境下的房企應對的思路與對策

【提醒】市場(chǎng)逆境中房企成功的六項根本保障

1．市場(chǎng)逆境下的房企營(yíng)銷(xiāo)戰略總對策建議

2．市場(chǎng)逆境下中小房企的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇

3．市場(chǎng)逆境下房企應對新形勢的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之路

【專(zhuān)題】房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)

七、買(mǎi)房為什么──給我一個(gè)買(mǎi)房的理由

【秘訣】如何尋找市場(chǎng)逆境下的房地產(chǎn)項目賣(mài)點(diǎn)
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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