銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2025-10-24

第一部分銷(xiāo)售談判技巧 思考：影響銷(xiāo)售談判實(shí)力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內容（價(jià)格）及目標的設定2、分析我方實(shí)力3、分析談判對手實(shí)力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析2）內部..

四步法銷(xiāo)售談判搞定客戶(hù)

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2024-05-25

挑戰痛點(diǎn) 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動(dòng)？解決對策 1、籌碼意識：..

銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 浙江 (杭州) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2022-11-25

一、銷(xiāo)售談判技巧1.銷(xiāo)售談判的基礎1)銷(xiāo)售談判的定義和意義2)影響銷(xiāo)售談判實(shí)力的要素2.銷(xiāo)售談判準備階段1)談判內容及目標的設定2)分析我方實(shí)力3)分析談判對手實(shí)力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢..

卓有成效的銷(xiāo)售談判

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2021-01-11

一、雙贏(yíng)的談判理念目標：學(xué)員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏(yíng)”的理念如何設計..

動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2018-07-14

第一部分：銷(xiāo)售談判的原理和重要概念第一講：理解銷(xiāo)售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標· 談判的開(kāi)始和結束· 案例操作之一：購買(mǎi)一..

步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

地點(diǎn)： 廣東 (廣州，深圳) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-10-19

第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：800 時(shí)間：2013-08-24

課程背景學(xué)好談判對公司來(lái)說(shuō)，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內-工作效率會(huì )提高。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來(lái)由來(lái)自臺灣..

步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-07-19

第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-07-19

第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-05-18

第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-05-18

第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2013-01-18

第一單元 銷(xiāo)售談判總論1、談判是什么？2、為什么學(xué)習談判技巧？3、銷(xiāo)售談判流程祥解4、談判中的雙贏(yíng)把握5、談判是一種投資6、銷(xiāo)售談判中心理對抗的深入探討第二單元 銷(xiāo)售談判前的準備1、談..

動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判

地點(diǎn)： 價(jià)格：3600 時(shí)間： 長(cháng)期供課

第一部分：銷(xiāo)售談判的原理和重要概念第一講：理解銷(xiāo)售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標· 談判的開(kāi)始和結束· 案例操作之一：購買(mǎi)一..

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 超一流的市場(chǎng)選對經(jīng)..

實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)(壁壘)的..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前 言： 社會(huì )多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調節彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標的達成，就必須仰賴(lài)「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

參加對象: 項目銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念  什么是談判? ..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

參加對象: 項目銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念 ..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講:談判的基本概念  什么是談判?  為什么項目銷(xiāo)售要重視談判?  談判中籌碼和心理的關(guān)系  實(shí)現雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏(yíng)談判為什么要重視銷(xiāo)售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時(shí)間”籌碼&#..

增值銷(xiāo)售談判

主講老師：芮新國 課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程介紹：Value-Added Negotiation銷(xiāo)售的過(guò)程也是談判的過(guò)程，談判順，則銷(xiāo)售順！在談判中，銷(xiāo)售人員應該執行“合作式談判戰略”，如此才能雙贏(yíng)！“增..

銷(xiāo)售談判實(shí)戰技巧

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、培訓要點(diǎn)：¨銷(xiāo)售談判的概念、定位和類(lèi)型² 銷(xiāo)售談判構成的三大要素² 銷(xiāo)售談判的科學(xué)正確定位² 銷(xiāo)售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類(lèi)型二、銷(xiāo)售談判的準備與計..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏(yíng)談判為什么要重視銷(xiāo)售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時(shí)間”籌碼由客戶(hù)采購流程導出項目銷(xiāo)售流程如何利用&ldqu..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講:談判的基本概念 什么是談判和雙贏(yíng)談判 為什么要重視銷(xiāo)售談判 談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運用“時(shí)間”籌碼 由客戶(hù)采購流程導出項目銷(xiāo)售流程 如何利用..

★馬堅行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時(shí)長(cháng)：2 天

★馬堅行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構建起健全的網(wǎng)絡(luò )？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市..

銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銷(xiāo)售心理學(xué)與需求挖掘分析 銷(xiāo)售心理與行為分析客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？了解顧客的兩大購買(mǎi)動(dòng)機是什么？ 如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。 如何抓著(zhù)「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。 買(mǎi)賣(mài)的核心要素..

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判與服務(wù)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判與服務(wù)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：社會(huì )多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調節彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標的達成..

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售談判技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：社會(huì )多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調節彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標的達成，就必..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判：獲得利潤的最快途徑

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一單元 大客戶(hù)談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計劃書(shū)第二單元..

銷(xiāo)售談判

主講老師：齊聲 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入 談判概述 1.談判的基本問(wèn)題2.談判過(guò)程(1)重要概念——談判是一種信息處理過(guò)程(2)重要概念——不斷變化的談判過(guò)程(3)重要概念&mda..

高手好色消費心理學(xué)及銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：王念山 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇章：色彩性格概述1、色彩與性格的關(guān)系（1）色彩性格學(xué)：性格思維（心理活動(dòng)）購買(mǎi)行為（2）從思維動(dòng)機（心理活動(dòng)）劃分性格：四種基本性格【案例分析】不同性格不同的消費心理需求（理性與欲望的心理沖突）..

打造銀行金牌個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理——優(yōu)勢銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：屠振宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、優(yōu)勢銷(xiāo)售談判的原則、要素及合作策略1.優(yōu)勢談判的基本原則、關(guān)鍵要素2.以雙贏(yíng)為目標的合作策略3.優(yōu)勢談判過(guò)程VS 常規談判流程4.優(yōu)勢談判的價(jià)值態(tài)勢分析5.商業(yè)銀行個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理角色定位6...

大客戶(hù)銷(xiāo)售談判與客戶(hù)溝通

主講老師：張良全 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、怎樣在談判前充分準備，做到知彼知己，對對方的商務(wù)和個(gè)人需求準備預案，做到胸有成竹，勝券在握呢？1、企業(yè)級商務(wù)伙伴的需求，存在哪些共同規律？兩個(gè)原因、四個(gè)象限、三個(gè)層次、結構化表達2、在..

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢銷(xiāo)售談判

主講老師：常勤姣 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：談判無(wú)處不在一、談判無(wú)處不在破冰游戲：《賣(mài)茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢談判的概念2. 談判和對弈游戲的異同3. 談判過(guò)程的構成4. 闡述談判的四種過(guò)程形式1）權利控制 ..

強勢共贏(yíng)銷(xiāo)售談判

主講老師：林柔君 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：深度分銷(xiāo)的基本概念導入：企業(yè)現有通路存在哪些問(wèn)題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏(yíng)在深度分銷(xiāo)一、深度分銷(xiāo)定義與原理二、深度分銷(xiāo)的作用三、深度分銷(xiāo)的四種表現形式1. 人員2. 地圖3..

銷(xiāo)售談判博弈

主講老師：韓天成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入：認識談判1. 什么是談判?2. 談判的類(lèi)型3. 談判的三要素4. 談判的基本觀(guān)念第一講：梳理談判思維一、談判案例——成交價(jià)格博弈1. 談判流程錯位2...

大型賣(mài)場(chǎng)招商與銷(xiāo)售談判技巧提升培訓

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：銷(xiāo)售顧問(wèn)技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌分組討論：2、聆聽(tīng)（1）、耐心（2）、關(guān)心（3）、認同（4）、換位3、提問(wèn)(1)、開(kāi)放式問(wèn)句 ..

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判技巧 ——500強高績(jì)效內部授權課程

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售溝通與談判技巧概述2.什么是銷(xiāo)售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷(xiāo)售談判的定義5.銷(xiāo)售和談判的區別是什么?第二單元：銷(xiāo)售談判前的有效準備1.如何分析自..