7年銷(xiāo)售管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
10年銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗
11年建材家居行業(yè)龍頭品牌工作背景
曾任：王小賤連鎖企業(yè)管理有限公司 營(yíng)運訓練總監
曾任：綠陽(yáng)工坊生活家居連鎖店 運營(yíng)經(jīng)理
曾任：立邦涂料（中國）有限公司 直營(yíng)家裝部經(jīng)理/培訓校長(cháng)
常老師先后就職于臺灣脫普集團、臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司、立邦涂料（中國）有限公司、王小賤連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司等各大企業(yè)，具備豐富的銷(xiāo)售訓練實(shí)踐和管理經(jīng)驗，并為企業(yè)產(chǎn)出巨大的價(jià)值，贏(yíng)得公司領(lǐng)導層的高度認可。

實(shí)戰經(jīng)驗：
★老師任職臺灣綠陽(yáng)工坊連鎖家居公司華東區營(yíng)運經(jīng)理期間，負責華東區域20余家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運管理工作，年銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)，創(chuàng )歷史新高。
★任職立邦直營(yíng)家裝銷(xiāo)售經(jīng)理工作期間，負責湖南直營(yíng)家裝銷(xiāo)售工作2年，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)由0突破至年銷(xiāo)售額800萬(wàn)，并且給立邦300多名銷(xiāo)售崗位人員講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《談判技巧》等課程，成為企業(yè)大學(xué)內部最受歡迎的銷(xiāo)售課程。同期，協(xié)助湖南銷(xiāo)售部制定推廣《木器漆及輔料推廣提升專(zhuān)案》，實(shí)現當年木器漆及其輔料逆勢增長(cháng)，6家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售實(shí)現0突破，16家經(jīng)銷(xiāo)商木器漆輔料銷(xiāo)售額較去年大幅增長(cháng)280%。
★任職王小賤連鎖企業(yè)營(yíng)運訓練總監工作期間，負責湖南10家直營(yíng)門(mén)店的營(yíng)運和訓練的管理，3家門(mén)店扭虧為盈，4家門(mén)店銷(xiāo)售額突破35萬(wàn)/月/家。
★擔任三棵樹(shù)涂料馬上住項目擔任咨詢(xún)顧問(wèn)期間，老師負責馬上住舊房重涂項目在湖南地區的落地推廣，舊房重涂項目銷(xiāo)售團隊超100人，實(shí)現湖南馬上住項目施工服務(wù)由0突破至46戶(hù)/月。

近期返聘案例：
★老師配合森德集團中國設備公司分別在合肥、西安、沈陽(yáng)、北京共講授6期《顧問(wèn)式銷(xiāo)售—金牌訓練營(yíng)》，訓練其經(jīng)銷(xiāo)商和其骨干人員近300余人，獲得企業(yè)內外成員的高度認可，并將課程納入到了森德訓練體系教材。
★給愛(ài)空間科技（北京）有限公司的全國門(mén)店店長(cháng)講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，使愛(ài)空間旗下各門(mén)店店長(cháng)和銷(xiāo)售人員精進(jìn)銷(xiāo)售技能的同時(shí)，轉變銷(xiāo)售人員的傳統銷(xiāo)售思維，4期課程共引導100多名銷(xiāo)售骨干結合企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售客戶(hù)類(lèi)型，編寫(xiě)出實(shí)際運用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)案例。
★給千年舟集團講授《優(yōu)勢談判》課程獲得銷(xiāo)售人員的一致好評，企業(yè)連續兩年采購該課程，為旗下銷(xiāo)售人員進(jìn)行了兩批次兩階段的提升性培訓，實(shí)用是千年舟企業(yè)對培訓課程最為看重的落點(diǎn)。
★老師配合立邦工程銷(xiāo)售事業(yè)部開(kāi)發(fā)《優(yōu)勢談判》課程廣受好評，共開(kāi)辦8期培訓，在全國巡講，培訓立邦工程大客戶(hù)部銷(xiāo)售骨干超60多名，后該課程被千年舟集團采購，并深獲好評！

主講課程：
《高效銷(xiāo)售工作匯報》
《關(guān)鍵四步—優(yōu)勢銷(xiāo)售談判》
《黃金法則—終端銷(xiāo)售成交法》
《贏(yíng)在前端—服務(wù)前置的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《演說(shuō)制勝—15分鐘打動(dòng)你的大客戶(hù)》
《學(xué)得會(huì )的立邦刷新零到30億模型—新零售時(shí)代下的傳統銷(xiāo)售如何做》

部分客戶(hù)評價(jià)：
常老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售講課，深入淺出，氣氛活躍，同時(shí)課堂中，就列出銷(xiāo)售過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，并利用很好的互動(dòng)方法現場(chǎng)就讓學(xué)員匯編了針對性銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為我司之后的銷(xiāo)售訓練工作提供很好的素材。
——愛(ài)空間學(xué)院趙院長(cháng)
常校長(cháng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程既實(shí)用又有趣，不僅讓銷(xiāo)售人員收益良多，甚至連我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)都贊不絕口，成了常校長(cháng)的粉絲。
——立邦華南區銷(xiāo)售總監許總
老師的談判課程，案例豐富，課堂中活學(xué)活用的互動(dòng)演練，參與性十分強，提供談判的籌備工具十分實(shí)用，最實(shí)用的就是根據我們企業(yè)情況的現場(chǎng)演練案例，點(diǎn)評到位，就銷(xiāo)售談判過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，讓學(xué)員獲得了良好解決方案。
——千年舟集團銷(xiāo)售總監張總
顧問(wèn)式銷(xiāo)售金牌課程，常老師結合行業(yè)特點(diǎn)，幾乎是為森德專(zhuān)賣(mài)體系量身打造一次培訓課程，經(jīng)銷(xiāo)商和其店長(cháng)的參與度非常高，課堂氣氛活躍，課程既規范了專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售流程還很好的解決了店鋪銷(xiāo)售過(guò)程的一些銷(xiāo)售問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商認可程度都很高！
——森德集團市場(chǎng)總監鄧總
企內訓師活性化——第二階段“出師有名“提升班共5期全部由常老師講授，常老師授課生動(dòng)，點(diǎn)評到位，現場(chǎng)產(chǎn)出優(yōu)化成果，學(xué)員能即學(xué)即用，有效幫助學(xué)員提升授課能力。
——海信百貨湖南分公司人力資源部劉部長(cháng) 

善用行動(dòng)學(xué)習中的促動(dòng)技術(shù)引發(fā)學(xué)員思考和參與，多年的企業(yè)內訓工作的承擔，特別重視培訓結果的實(shí)用性，善于將培訓理念類(lèi)、概念類(lèi)的內容變?yōu)閷?shí)效落地的工具和方法，促動(dòng)學(xué)員將所學(xué)內容運用到工作中去，形成行而有效的工作工具。

立邦涂料（中國）有限公司、佛吉亞、德力西電氣有限公司、阿詩(shī)丹頓、天泉草葉、萬(wàn)科集團湖南分公司、奧貿易、海信百貨、、新晨顏料、遠大學(xué)院、豐興商貿、江西天越集團公司、杰士邦、杭州好家服務(wù)公司、綠油環(huán)保、格致文化、中鎢高新、湖南中冶長(cháng)天集團公司、卓美云尚、睿高新材料、醫電園、達達裝飾、湖南安博企業(yè)咨詢(xún)管理公司、華一塑膠、中民筑友、五強集團、恒豐紙業(yè)、湖南偉達標識有限公司、九江酒廠(chǎng)、得一家私、湖南有色冶金設計院、愛(ài)空間裝飾、百狼眾創(chuàng )、三福百貨、宏興科技、中民筑友......

• 《黃金法則——終端銷(xiāo)售成交法》( 2022-04-22 )
• 《贏(yíng)在前端——服務(wù)前置的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》( 2022-04-22 )
• 《演說(shuō)制勝——15分鐘打動(dòng)你的大客戶(hù)》( 2022-04-22 )
• 《高效銷(xiāo)售工作匯報》( 2022-04-22 )
• 《關(guān)鍵四步——優(yōu)勢銷(xiāo)售談判》( 2022-04-22 )

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