27年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
澳門(mén)大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士
o中國人民大學(xué)醫藥EMBA班客座講師
o 中國醫師協(xié)會(huì )人文醫學(xué)執業(yè)技能培訓體系首批認證講師o(wú)原輝瑞制藥（世界500強）南大區經(jīng)理
·原百時(shí)美施貴寶制藥（藥企世界第五位）|地區經(jīng)理·原法瑪西亞普強制藥（藥企世界第七位）|南大區經(jīng)理/大學(xué)副校長(cháng)
出版10余門(mén)醫藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)著(zhù)作∶《醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘與團隊組建》《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》《醫藥專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)售技巧》..
朱老師在92年就步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷(xiāo)售額排行提升10倍以上
將"舒普深"、"希舒美"等藥品廣州市銷(xiāo)售排行榜從第12名直越登頂∶
其中"希舒美"銷(xiāo)售量占全國70%以上，創(chuàng )下公司年營(yíng)業(yè)額達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫院銷(xiāo)售排名從100名到第七名∶
運用"銷(xiāo)售績(jì)效隨訪(fǎng)跟蹤管理系統"/"階梯培訓體系"，使銷(xiāo)售整體流動(dòng)率降低70%，業(yè)績(jì)增長(cháng)4890
累計授課場(chǎng)次高達2000場(chǎng)以上，學(xué)員人數超20萬(wàn)人次。
為江蘇正大天晴制藥講授《專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)售技巧》，返聘15期，至今持續返聘中……
為貴州健興藥業(yè)講授《銷(xiāo)售經(jīng)理管理課程系列》，返聘15期，至今持續返聘中……
為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶(hù)情境營(yíng)銷(xiāo)》，返聘10期，至今持續返聘中.……
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》，
返聘7期，至今持續返聘中……
1 醫藥代表為何要學(xué)習關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?
2 你真正了解你的客戶(hù)在想什么嗎?
3 冰山概念—每個(gè)人都是一座冰山?
4 如何分析目標客戶(hù)的心理需求?
5 表現型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
6 分析型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
7 駕馭型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
8 親切型社交風(fēng)格的特點(diǎn)?
9 如何把社交風(fēng)格的理論與實(shí)際經(jīng)驗相結合?
10四種不同社交風(fēng)格醫生的心理需求?
11如何快速判斷客戶(hù)的社交風(fēng)格1-3?
12如何快速判斷客戶(hù)的社交風(fēng)格4-6?
13對不同社交風(fēng)格客戶(hù)情境銷(xiāo)售的策略?
14如何見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)?
15情境銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧-——開(kāi)場(chǎng)白?
16情境銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧——探詢(xún)與聆聽(tīng)?
17情境銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧——介紹產(chǎn)品?
18情境銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧—-處理異議?
19情境銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧——成交?
20如何對駕馭型風(fēng)格的客戶(hù)進(jìn)行情境銷(xiāo)售?
21如何對分析型風(fēng)格的客戶(hù)進(jìn)行情境銷(xiāo)售 ?
22 如何對親切型風(fēng)格的客戶(hù)進(jìn)行情境銷(xiāo)售?
23 如何對表現型風(fēng)格的客戶(hù)進(jìn)行情境銷(xiāo)售?
24 醫藥代表如何制定情境銷(xiāo)售行動(dòng)計劃?
25 如何改變社交風(fēng)格與同事相處適應?
地區經(jīng)理
