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銷(xiāo)售談判技巧
課程編號：14455
課程價(jià)格：￥64000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1764
【培訓對象】
銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理等
【培訓收益】
學(xué)習銷(xiāo)售心理學(xué)與需求挖掘技巧
了解銷(xiāo)售談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃銷(xiāo)售談判策略與任務(wù)分配
通盤(pán)解析銷(xiāo)售談判的結構與元素
運用及應對銷(xiāo)售談判的戰術(shù)與陷阱
掌握銷(xiāo)售談判各階段的技巧與模式
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果
二、銷(xiāo)售談判的模型分析 銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)
風(fēng)險與利益的均衡
銷(xiāo)售談判的形式——契約
銷(xiāo)售談判的標的(依實(shí)際狀況解析)
給付義務(wù)
對待給付
履行方式
附隨義務(wù)
其它項目
9、 銷(xiāo)售談判的議題（依實(shí)際狀況解析）
總結顯性的議題
發(fā)覺(jué)隱性的議題
不合理議題的成因與判別
銷(xiāo)售談判的分類(lèi)基準——優(yōu)勢，劣勢或均勢
銷(xiāo)售談判的分類(lèi)方法——權利平衡關(guān)系
從整體及個(gè)別議題分析權利平衡關(guān)系
典型劣勢的成因與實(shí)例分析 理論講授
小組討論
案例討論
三、談判的策略與技巧 談判的策略
策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
競爭策略
風(fēng)險判斷與評估
取舍長(cháng)期與短期的利益
總體損益的評估
交易范疇的設定
替代方案
讓步模式與計劃
嚴守競爭守則
運用競爭戰術(shù)
5、 合作策略
信任的基礎
確立合作要素
切忌一相情愿
尋找關(guān)鍵點(diǎn)
建構資源而非武器
6、 選定方案的方法與步驟
7、 讓步策略—展望未來(lái)與誘敵深入
8、 規避策略
9、 妥協(xié)策略 理論講授
小組討論
案例研究
四、談判的結構分析 談判的客觀(guān)結構
談判的地點(diǎn)選擇
談判的溝通管道及運用
建構溝通管道避免僵局
談判的期限及作用
2、 談判的人的結構
談判的對象
對方的決策環(huán)境
對方的利益與目的
決策過(guò)程與時(shí)間架構
參與人分析
個(gè)人利益與整體利益的平衡
顯性利益與隱性利益的判別
談判中的觀(guān)眾
談判的中的第三者
談判結果的影響層面
協(xié)助對手進(jìn)行內部談判
3.談判的議題結構
議題的分類(lèi)
議題的轉變
議題的相關(guān)與排斥原則
談判的立場(chǎng)與利益
隱藏性需求
談判的結構與細節
虛設門(mén)檻與交叉對抗 理論講授
小組討論
案例研究
五、談判的準備階段 確定談判的目標
正確的談判心態(tài).
談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性
資料的種類(lèi)與分類(lèi)
資料的真實(shí)性判定
4、 尋找共同點(diǎn)
5、 檢驗方案
6、 談判的團隊構成與任務(wù)區分
7、 談判天平上的砝碼
8、 確定總體戰略與計劃
9、 議題與議程 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
六、談判的辯論技巧
七、談判的提案技巧應用 提案的功能
如何判斷議題的進(jìn)展
提案的技巧與用語(yǔ)
如何回應對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數與籌碼 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
八、談判的報價(jià)階段 報價(jià)的原則與技巧
報價(jià)的誤區
報價(jià)評論與報價(jià)解釋
讓步方式與議價(jià)技巧
識別談判中的困境
如何清除對抗
如何打破僵局
如何扭轉僵局
6、 結束的時(shí)機與方式
7、 避免談判后的蠶食
8、 草擬與簽署 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
九、談判的戰術(shù)分析 姿態(tài)性戰術(shù)
侵略性戰術(shù)
非侵略性戰術(shù)
辨證性戰術(shù)
戰術(shù)的搭配與應用 案例討論
案例演練
十、談判的應用 案例介紹
談判情境演練
分析與檢討 案例討論
案例演練
銷(xiāo)售總監，銷(xiāo)售經(jīng)理等
【培訓收益】
學(xué)習銷(xiāo)售心理學(xué)與需求挖掘技巧
了解銷(xiāo)售談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃銷(xiāo)售談判策略與任務(wù)分配
通盤(pán)解析銷(xiāo)售談判的結構與元素
運用及應對銷(xiāo)售談判的戰術(shù)與陷阱
掌握銷(xiāo)售談判各階段的技巧與模式
透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習效果
一、銷(xiāo)售心理學(xué)與需求挖掘分析 銷(xiāo)售心理與行為分析
客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？
了解顧客的兩大購買(mǎi)動(dòng)機是什么？
如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。
如何抓著(zhù)「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
買(mǎi)賣(mài)的核心要素
達成購買(mǎi)的核心
2. 銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？
了解客戶(hù)采購的考慮因素和決策心理
動(dòng)機理論
關(guān)鍵按鈕
高成交率模式解析
3. 影響客戶(hù)購買(mǎi)的心理因素
動(dòng)機
知覺(jué)
刺激—反應
性格
態(tài)度
4. 利用體驗式營(yíng)銷(xiāo)的做銷(xiāo)售運用
感官（Sense）
情感（Feel）
思考（Think）
行動(dòng)（Act）
關(guān)聯(lián)（Relate）
5. 客戶(hù)發(fā)掘需求的技巧
客戶(hù)潛在需求
傾聽(tīng)的重要性與選擇性
化隱藏性需求為明確需求
化目前需求為長(cháng)遠需求
化個(gè)體需求為整體需求
運用總結技巧引導解決方案 理論講授
小組討論
案例討論
客戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)？
了解顧客的兩大購買(mǎi)動(dòng)機是什么？
如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。
如何抓著(zhù)「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
買(mǎi)賣(mài)的核心要素
達成購買(mǎi)的核心
2. 銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？
了解客戶(hù)采購的考慮因素和決策心理
動(dòng)機理論
關(guān)鍵按鈕
高成交率模式解析
3. 影響客戶(hù)購買(mǎi)的心理因素
動(dòng)機
知覺(jué)
刺激—反應
性格
態(tài)度
4. 利用體驗式營(yíng)銷(xiāo)的做銷(xiāo)售運用
感官（Sense）
情感（Feel）
思考（Think）
行動(dòng)（Act）
關(guān)聯(lián)（Relate）
5. 客戶(hù)發(fā)掘需求的技巧
客戶(hù)潛在需求
傾聽(tīng)的重要性與選擇性
化隱藏性需求為明確需求
化目前需求為長(cháng)遠需求
化個(gè)體需求為整體需求
運用總結技巧引導解決方案 理論講授
小組討論
案例討論
何謂銷(xiāo)售談判 科學(xué)理論與實(shí)際變數的融合
談判是一個(gè)過(guò)程
談判技巧是一種應用的工具
廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)
談判發(fā)生的要件分析
談判的目的——達成協(xié)議與有利結果的權衡
如何創(chuàng )造談判環(huán)境
正確解讀談判 理論講授
小組討論
案例討論
談判是一個(gè)過(guò)程
談判技巧是一種應用的工具
廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)
談判發(fā)生的要件分析
談判的目的——達成協(xié)議與有利結果的權衡
如何創(chuàng )造談判環(huán)境
正確解讀談判 理論講授
小組討論
案例討論
二、銷(xiāo)售談判的模型分析 銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)
風(fēng)險與利益的均衡
銷(xiāo)售談判的形式——契約
銷(xiāo)售談判的標的(依實(shí)際狀況解析)
給付義務(wù)
對待給付
履行方式
附隨義務(wù)
其它項目
9、 銷(xiāo)售談判的議題（依實(shí)際狀況解析）
總結顯性的議題
發(fā)覺(jué)隱性的議題
不合理議題的成因與判別
銷(xiāo)售談判的分類(lèi)基準——優(yōu)勢，劣勢或均勢
銷(xiāo)售談判的分類(lèi)方法——權利平衡關(guān)系
從整體及個(gè)別議題分析權利平衡關(guān)系
典型劣勢的成因與實(shí)例分析 理論講授
小組討論
案例討論
三、談判的策略與技巧 談判的策略
策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
競爭策略
風(fēng)險判斷與評估
取舍長(cháng)期與短期的利益
總體損益的評估
交易范疇的設定
替代方案
讓步模式與計劃
嚴守競爭守則
運用競爭戰術(shù)
5、 合作策略
信任的基礎
確立合作要素
切忌一相情愿
尋找關(guān)鍵點(diǎn)
建構資源而非武器
6、 選定方案的方法與步驟
7、 讓步策略—展望未來(lái)與誘敵深入
8、 規避策略
9、 妥協(xié)策略 理論講授
小組討論
案例研究
四、談判的結構分析 談判的客觀(guān)結構
談判的地點(diǎn)選擇
談判的溝通管道及運用
建構溝通管道避免僵局
談判的期限及作用
2、 談判的人的結構
談判的對象
對方的決策環(huán)境
對方的利益與目的
決策過(guò)程與時(shí)間架構
參與人分析
個(gè)人利益與整體利益的平衡
顯性利益與隱性利益的判別
談判中的觀(guān)眾
談判的中的第三者
談判結果的影響層面
協(xié)助對手進(jìn)行內部談判
3.談判的議題結構
議題的分類(lèi)
議題的轉變
議題的相關(guān)與排斥原則
談判的立場(chǎng)與利益
隱藏性需求
談判的結構與細節
虛設門(mén)檻與交叉對抗 理論講授
小組討論
案例研究
五、談判的準備階段 確定談判的目標
正確的談判心態(tài).
談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性
資料的種類(lèi)與分類(lèi)
資料的真實(shí)性判定
4、 尋找共同點(diǎn)
5、 檢驗方案
6、 談判的團隊構成與任務(wù)區分
7、 談判天平上的砝碼
8、 確定總體戰略與計劃
9、 議題與議程 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
六、談判的辯論技巧
1、 經(jīng)營(yíng)你自己
突顯自我魅力
強化你的交往價(jià)值
2、 經(jīng)營(yíng)雙贏(yíng)關(guān)系
辨識對方利益的構成形式
辨識對方所處的局勢
換位思考
雙贏(yíng)思維
長(cháng)期合作的要素—相對的雙贏(yíng)
3、 信息再收集—觀(guān)察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4、 良好的開(kāi)局
5、 影響開(kāi)局的氣氛因素
6、 強化信心的準則與方法
7、 蠶食對方的信心
8、 建構有利的情勢
9、 客觀(guān)證據與主觀(guān)判斷
10、 如何應付對方的惡劣態(tài)度
11、 暗示與回應暗示
12、 掌握談判節奏 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
突顯自我魅力
強化你的交往價(jià)值
2、 經(jīng)營(yíng)雙贏(yíng)關(guān)系
辨識對方利益的構成形式
辨識對方所處的局勢
換位思考
雙贏(yíng)思維
長(cháng)期合作的要素—相對的雙贏(yíng)
3、 信息再收集—觀(guān)察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4、 良好的開(kāi)局
5、 影響開(kāi)局的氣氛因素
6、 強化信心的準則與方法
7、 蠶食對方的信心
8、 建構有利的情勢
9、 客觀(guān)證據與主觀(guān)判斷
10、 如何應付對方的惡劣態(tài)度
11、 暗示與回應暗示
12、 掌握談判節奏 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
七、談判的提案技巧應用 提案的功能
如何判斷議題的進(jìn)展
提案的技巧與用語(yǔ)
如何回應對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數與籌碼 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
八、談判的報價(jià)階段 報價(jià)的原則與技巧
報價(jià)的誤區
報價(jià)評論與報價(jià)解釋
讓步方式與議價(jià)技巧
識別談判中的困境
如何清除對抗
如何打破僵局
如何扭轉僵局
6、 結束的時(shí)機與方式
7、 避免談判后的蠶食
8、 草擬與簽署 理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
九、談判的戰術(shù)分析 姿態(tài)性戰術(shù)
侵略性戰術(shù)
非侵略性戰術(shù)
辨證性戰術(shù)
戰術(shù)的搭配與應用 案例討論
案例演練
十、談判的應用 案例介紹
談判情境演練
分析與檢討 案例討論
案例演練
學(xué)歷與現職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長(cháng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總；廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO；清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家，眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹：
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家；擁有高管實(shí)戰資歷（分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等），20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場(chǎng)管理培訓；線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上；其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上；專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重；獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題：
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升（2天）
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃（2天）
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革（2天）
New-企業(yè)戰略思考（2天）
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行（2天）
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力（2天）
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本（2天）
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略（2天）
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新（2天）
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博，擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規劃；企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面：對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定，市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。
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視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..
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一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..
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一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..
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一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 超一流的市場(chǎng)選對經(jīng)銷(xiāo)商，減少三年奮斗時(shí)間！二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇套路1、陌生市場(chǎng)如何迅速找到適合的經(jīng)銷(xiāo)商？2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商判斷的五大標準3、如何制定..
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