銷(xiāo)售團隊實(shí)戰技能與創(chuàng )新

主講老師：喻國慶 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：市場(chǎng)調研實(shí)戰一、競爭市場(chǎng)分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手數據分析 3.競爭對手的渠道策略分析4.競爭對手產(chǎn)品策略分析5.競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略分析6.競爭對手價(jià)格策略分析7.促銷(xiāo)..

阿里巴巴鐵軍銷(xiāo)售實(shí)戰管理

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(cháng)：3 天

【課程背景】 阿里鐵軍，中國當代商業(yè)史上一支傳奇的銷(xiāo)售隊伍。馬云曾公開(kāi)評價(jià)：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰斗力的銷(xiāo)售團隊?。?！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車(chē)創(chuàng )始人兼CEO）、干嘉偉（前美..

一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力..

保險掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰粹煉術(shù)

主講老師：嚴雅麗 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：營(yíng)銷(xiāo)管理者每天圍繞的核心工作就是通過(guò)各種方法和手段提高營(yíng)業(yè)單位的整體績(jì)效，過(guò)去的傳統方法，比方說(shuō)：激勵方案、PK賽、考核等，營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)非常習慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì )內勤管理者也是挖空心思地想盡各..

養老金銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：夏菲 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)..

大額保單銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

主講老師：夏菲 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：保險專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，各大公司都在探尋高額保單銷(xiāo)售實(shí)戰的課題，眾多銷(xiāo)售精英在面對客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)性，在設計方案時(shí)未能滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無(wú)法固化。本套課程基于以上棘..

金牌導購門(mén)店管理與銷(xiāo)售實(shí)戰訓練

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一節 終端門(mén)店管理概述一、終端七大作用1. 促銷(xiāo)開(kāi)展2. 實(shí)現銷(xiāo)售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競爭壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠討論：以上哪個(gè)是最重要的二、終端門(mén)..

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰技巧訓練

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 銷(xiāo)售精英定位與職業(yè)素養一、銷(xiāo)售精英應具備的素質(zhì)1、 銷(xiāo)售精英的人精品質(zhì)高效學(xué)習擔當責任做事看人2、 銷(xiāo)售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫(xiě)能說(shuō)3、 ..

如何提升銷(xiāo)售實(shí)戰技能

主講老師：劉杰克 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上篇：銷(xiāo)售人員如何解決營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題第一部分：課前談第二部分：中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調查與分析第四部分：區域根據地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰訓練

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執著(zhù)的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏(yíng)的心態(tài) 8、學(xué)習的心..

奪標—中國式關(guān)系銷(xiāo)售實(shí)戰策略

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 梳理客戶(hù)組織1、政府與大型國企客戶(hù)項目采購的特點(diǎn)2、客戶(hù)組織分析的三個(gè)層次：外圍影響層、采購小組、采購小組成員3、如何分析客戶(hù)的管理層級4、客戶(hù)組織中的五種人：死敵、反對者、中立者、支持者、教..

銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練

主講老師：江猛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銷(xiāo)售人員心態(tài)1.銷(xiāo)售人員的七個(gè)好習慣2.業(yè)務(wù)工作中情緒低潮的必然存在及優(yōu)缺點(diǎn)分析3.業(yè)務(wù)人員的自我管理及有效的自我激勵4.緩解壓力的技巧二、銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升1.如何尋找、分析、管理目標..

家居行業(yè)家具門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰技能

主講老師：陳先望 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 輕松開(kāi)場(chǎng) 1.什么樣的導購員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷(xiāo)售的前提要素：熱情度訓練、親和力訓練、導購語(yǔ)素訓練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開(kāi)場(chǎng)、引導關(guān)注..

家電企業(yè)項目性銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 關(guān)于項目性銷(xiāo)售 1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式 2、項目性銷(xiāo)售的定義 3、項目性銷(xiāo)售的普遍困惑 第二講 項目性銷(xiāo)售是有規律可循的 【案例】一個(gè)失敗的項目性案例 1、 項目性銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因 2、..

打造銷(xiāo)售鐵軍──樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)戰技能及話(huà)術(shù)技巧

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(cháng)：2 天

銷(xiāo)售篇一、新形勢下的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)新對策（2小時(shí)）1．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新形勢2．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新特點(diǎn)【提醒】市場(chǎng)逆境下售樓成功的“四大秘訣”【資料】認識樓市銷(xiāo)售頂尖人物3．..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？ &..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀(guān)..

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能訓練營(yíng)

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 回歸本質(zhì)——營(yíng)銷(xiāo)不是戰爭一、認識了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)市場(chǎng)競爭的核心是什么1、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次和境界2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思維層3、成功營(yíng)銷(xiāo)的道法器數法則二、從產(chǎn)品導向型銷(xiāo)售..

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團客戶(hù)、央企這些客戶(hù)的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購往往是以項目的方式和招投..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo) 售的主要工作是什么？..

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù)主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？..

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售實(shí)戰技能強力提升

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(cháng)：4 天

第一講房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養──煉就房企職場(chǎng)超人 1．成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象2．銷(xiāo)售人員應具備的基本素質(zhì)3．銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升途徑4．銷(xiāo)售人員如何培養自信與熱忱？5、銷(xiāo)售人員心態(tài)6．銷(xiāo)售人..

大型項目運作與銷(xiāo)售實(shí)戰研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習目標：了解大項目運作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷(xiāo)售人員需要具備的科學(xué)知識和個(gè)人素質(zhì)。一.大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中常遇的11個(gè)問(wèn)題1.找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的..

市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、集團客戶(hù)分析1.集團客戶(hù)特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶(hù)個(gè)人資料3...

政府與集團客戶(hù)項目銷(xiāo)售實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義項目銷(xiāo)售 主要議題：什么項目和項目型銷(xiāo)售？項目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售有何區別？傳統的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷(xiāo)售是否有規律可循？ =..