銀行理財產(chǎn)品運用及其營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：張老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 銀行產(chǎn)品及其創(chuàng )新 1、銀行產(chǎn)品的定義 2、銀行產(chǎn)品的特點(diǎn) 3、銀行產(chǎn)品的分類(lèi) 4、國內銀行產(chǎn)品的創(chuàng )新方法 第二章 國內主要的銀行產(chǎn)品種類(lèi)與流程 1、存款類(lèi)產(chǎn)品 2、貸款類(lèi)產(chǎn)品 ..

銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 1. 如何做好個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)發(fā)？整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏(yíng)取訂單？ 2. 銷(xiāo)售理念如..

銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：4 天

第一部 打造銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1 銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1.1 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？1.2 理財銷(xiāo)售的3種類(lèi)型1.3 銷(xiāo)售和購買(mǎi)流程的比較1.4 理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)2 分析：銀行理..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

私人銀行理財顧問(wèn)高端商務(wù)魅力塑造

主講老師：郭弈翎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言：職業(yè)形象塑造一、引言1、 解讀國家政策，把握趨勢，以未來(lái)定當下2、 例證：社會(huì )各階層多角度看言論背后的階層初心3、 思考：變化中，如何前行？4、 構建：綜合維度中的理財顧問(wèn)的精準坐標 二..

銀行理財經(jīng)理溝通及話(huà)術(shù)訓練

主講老師：李春媚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理財經(jīng)理角色認知角色認知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價(jià)值、職責自問(wèn)：我有哪些工作沒(méi)有做好，帶來(lái)哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

零售銀行理財經(jīng)理特訓營(yíng)

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

二、項目?jì)热堇碡斀?jīng)理系統性培訓主要擬分為3期，視疫情發(fā)展情況，采取線(xiàn)上授課、線(xiàn)下授課相結合、知識技能講授和實(shí)踐指導相結合、實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)案例相結合的方式，模塊內容主題和培訓目標不限于以下內容：(一)目..

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)風(fēng)險防范及大類(lèi)資產(chǎn)配置、券商資管與銀行理財子公司合作路徑

主講老師：萬(wàn)元 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講（3小時(shí)）：資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)風(fēng)險防范及大類(lèi)資產(chǎn)配置1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的現狀2、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的禁止行為與風(fēng)險控制2.1 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)風(fēng)險規范解析（相關(guān)法律法規《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規范》、《商業(yè)銀行理財..

銀行理財經(jīng)理中高端實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：閆和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 新競爭環(huán)境下客戶(hù)購買(mǎi)的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷(xiāo)核心案例分享：銀行營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶(hù)購買(mǎi)理財過(guò)程的四大演變..

私人銀行理財經(jīng)理-高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置技巧

主講老師：李載元 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、解析客戶(hù)財富管理需求與資產(chǎn)配置框架1.從金字塔頂端看家庭理財金字塔1.1客戶(hù)的行為-自己也在配置1.2收益與保障的迷思1.3避險產(chǎn)品及工具真正能夠避險?2.客戶(hù)對財富管理要求2.1重新定義..

菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標準化銷(xiāo)售流程之營(yíng)銷(xiāo)技能與績(jì)效提升

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下我們面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity..

銀行理財經(jīng)理崗位認知與工作流程

主講老師：于男 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：金融理財基礎與服務(wù)定位一、金融理財意義二、金融理財業(yè)務(wù)工作定位三、金融顧問(wèn)的角色定位思考：角色認知——我工作的角色是什么?四、客戶(hù)經(jīng)理三大“角色&rdq..

銀行理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升訓練

主講老師：馮淼 課程時(shí)長(cháng)：3 天

本課程主要分為四個(gè)部分《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》《保險/基金營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)維護》《CRM系統會(huì )員管理》第一部 《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》一 計劃和活動(dòng)前言：銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的目標客戶(hù)群分析銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的STP客戶(hù)細分..

銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力᠋..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建..

銀行客戶(hù)資產(chǎn)配置方案與綜合理財規劃

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：我們通常會(huì )定立人生規劃，就是一個(gè)人根據社會(huì )發(fā)展的需要和個(gè)人發(fā)展的志向，對自己的未來(lái)的發(fā)展道路做出一種預先的策劃和設計。沒(méi)有規劃的人生，就象是沒(méi)有目標和計劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命?；ㄖx..

中高端客戶(hù)金融理財營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

主講老師：黃國亮 課程時(shí)長(cháng)：4 天

課程大綱第一天：第一單元：開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——全員參與，形成團隊，落實(shí)課程規則體驗——我要找到你第二單元：金融..

保險——理財經(jīng)理能力提升進(jìn)階培訓

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程背景：外部經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加，國內發(fā)展進(jìn)入增速換擋結構轉型的時(shí)代，面對資本市場(chǎng)漸趨復雜的局面，培養理財顧問(wèn)全面金融素養和駕馭資本市場(chǎng)的視野成為現實(shí)之需要。同時(shí)在信息科技迅速發(fā)展的背景下，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)在..

理財經(jīng)理綜合技能提升

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：　　當人臉識別、智能機器人、AR增強現實(shí)、VR虛擬現實(shí)等等黑科越來(lái)越真實(shí)的時(shí)候，人工智能對銀行人飯碗的威脅，也變得越來(lái)越真實(shí)。人工智能對一些銀行工作崗位的替代性很大，但被替代的并不是特別簡(jiǎn)單的工作，..

做好理財，規劃一生幸?！鄨?chǎng)景實(shí)務(wù)理財規劃訓練營(yíng)

主講老師：趙博 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：理財，是為自己人生中各種生活目標提供財務(wù)上的支持，而作為理財顧問(wèn)，需要深度了解客戶(hù)的生活目標，挖掘理財需求，并把這些需求量化，最后才是用合適的產(chǎn)品去匹配客戶(hù)的需求。隨著(zhù)財富管理時(shí)代的到來(lái)，客戶(hù)對金融市場(chǎng)..

金牌客戶(hù)經(jīng)理（理財經(jīng)理）養成特訓營(yíng)

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(cháng)：5 天

第一講：分析篇一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰(shuí)？2. 理財業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析1）“托&rdqu..

知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練

主講老師：蘇黎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：..