新任銷(xiāo)售代表技能訓練

【培訓對象】
企業(yè)銷(xiāo)售人員及相關(guān)的管理者

【培訓收益】
通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力。

課程大綱

★ 全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本

營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧

實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提

人人都是營(yíng)銷(xiāo)員

★ 我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū)

為什么需要銷(xiāo)售人員

實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則

銷(xiāo)售工作要做好哪些事

養奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì)

成功推銷(xiāo)的四個(gè)階段

如何獲得客戶(hù)的信任

優(yōu)秀市場(chǎng)人員應具備的素質(zhì)

銷(xiāo)售人員的形象改造工程

★ 銷(xiāo)售技巧訓練

識別客戶(hù)的技巧

應對客戶(hù)拒絕的技巧

處理反對意見(jiàn)的技巧

讓客戶(hù)回頭的技巧

銷(xiāo)售溝通技巧

銷(xiāo)售談判技巧

★ 課程總結

銷(xiāo)售人員的知識儲備

銷(xiāo)售人員應具備的功夫

銷(xiāo)售人員易犯的通病

銷(xiāo)售人員為何失敗

一流銷(xiāo)售人員成功的要素 

小團隊管理專(zhuān)家
專(zhuān)注以人才培養為核心的組織績(jì)效倍增技術(shù)
十七年汽車(chē)行業(yè)和金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓經(jīng)驗
7年4000人企業(yè)內訓管理實(shí)戰經(jīng)歷
國際注冊培訓師、國際注冊行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
國家企業(yè)人力資源管理師
國際領(lǐng)導力協(xié)會(huì )ILA、美國DDI領(lǐng)導力課程授權講師
2019我是好講師系列大賽全國總決賽導師、江西賽區主席
中國163誠信品牌職業(yè)培訓師全國十強
北大博雅教育研究院特聘高級講師
《小團隊管理手冊》作者
歷任世界500強企業(yè)執行副總、事業(yè)部負責人、培訓負責人 

• Office綜合技能訓練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數據處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數查詢(xún)與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過(guò)濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現1、成功的商務(wù)文案應該具有結構2、不同類(lèi)型信息展示規則①文字類(lèi)信息②數據類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導師工作技能訓練

   

  【課程說(shuō)明】對很多餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動(dòng)崗位管理者持續發(fā)展的核心資源，但在現實(shí)中卻存在著(zhù)諸多的問(wèn)題和挑戰：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專(zhuān)家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著(zhù)石頭過(guò)河，從頭再來(lái)，增加了探索時(shí)間和試錯成本，成長(cháng)速度緩慢，崗位管理者與專(zhuān)家的價(jià)值無(wú)法體現。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。二、向客戶(hù)傳遞我們專(zhuān)業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長(cháng)技能訓練

   

  第一部分 班組長(cháng)的職責、角色、態(tài)度1、班組長(cháng)的主要職責勞務(wù)管理現場(chǎng)生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長(cháng)的六大核心使命-QCDSPM2、班組長(cháng)的角色認知從“自己做”到“帶..

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• 實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練

   

  一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8、供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場(chǎng)調研案例分析與評估..

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• 實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練

   

  一 采購戰略與流程采購的戰略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰略采購 4.采購品種的戰略決策5.對供應商的戰略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8.供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應市場(chǎng)調研案例分..

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