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實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練
課程編號：13083
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2364
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓收益】
實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練
1、 采購的含義及深度解析
2、 什么是采購職能
3、 什么是戰略采購
4、 采購品種的戰略決策
5、 對供應商的戰略決策
6、 不同的采購方式及其選擇
7、 采購要絕對的“物美價(jià)廉”?
8、 供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性
9、 產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
10、 案例：供應市場(chǎng)調研案例分析與評估
二、 公司戰略與采購戰略
1、 公司戰略與采購戰略的關(guān)系
2、 采購戰略決定公司戰略
3、 外購與自制相對適中時(shí)采購戰略制定
4、 案例分析
1、 采購人員的基本道德規范
2、 采購人員所面對的日新月異的商務(wù)環(huán)境
3、 全面的競爭時(shí)代如何面對
4、 采購人員的現代角色
5、 采購領(lǐng)域發(fā)展的現狀以及行業(yè)的發(fā)展趨勢
6、 采購人員的專(zhuān)業(yè)形象
7、 危機意識與應變能力
8、 采購人員的時(shí)間管理能力
四、 供應商的識別，篩選與調查
1、 供應商識別
2、 供應商調查和篩選
3、 選擇10個(gè)“C”法則
4、 三輪篩選小結
五、 供應商的現場(chǎng)評估及核準
1、 跨部門(mén)團隊
2、 “制定現場(chǎng)評估表”
3、 如何進(jìn)行現場(chǎng)評估？現場(chǎng)評估的評估十大要素
4、 合格供應商的核準
六、 供應商選擇和評估的注意事項
1、 合格供應商的核準程序
2、 供應商的現場(chǎng)評估 －對“現場(chǎng)評估”的評估
3、 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
4、 現有供應商業(yè)績(jì)的評定體系 – 四個(gè)必須評估內容
5、 采購商 /供應商關(guān)系連續圖譜
七、 供應商關(guān)系和合同類(lèi)型
1、 供應方-采購方關(guān)系/合同連續圖譜
2、 現貨采購如何進(jìn)行？
3、 定期采購如何進(jìn)行？
4、 無(wú)定額合同如何簽訂？
5、 定額合同如何簽訂？
6、 如何確定與供應商的合伙關(guān)系
7、 內部供應如何進(jìn)行？
八、 不同類(lèi)型采購品項所需的供應商數量和供應商關(guān)系類(lèi)型
1、 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
2、 日常型項目供應戰略
3、 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
4、 連續需求的杠桿型項目的供應戰略
5、 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
6、 瓶頸型項目供應戰略
7、 關(guān)鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
8、 關(guān)鍵型項目的供應戰略
九、 迎接優(yōu)勢采購談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)
十、 做好采購談判前的準備
1、 談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風(fēng)險如何細化
4、 談判團隊如何建立
十一、 采購談判技巧與戰術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學(xué)員分組成采購方與供應商進(jìn)行采購談判模擬。
十二、 優(yōu)勢采購談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收場(chǎng)策略
2、 開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
3、 如何擔任不甘不愿的賣(mài)（買(mǎi)）方
4、 擠壓法應用技巧
5、 分攤差異如何在談判中應用
6、 給答案要答案，而不是給題目得答案
十三、 掌握不同的采購談判風(fēng)格
1、 談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、 與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)
十四、 采購合同管理與風(fēng)險控制
1、 采購合同的種類(lèi)
2、 采購合同的形式
3、 采購合同的十大條款分析與解讀
4、 案例：要約人的沉默能否使合同成立
5、 案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
6、 案例：合同能否附有條件？
7、 案例：實(shí)際交付的定金數額與約定不符時(shí)，應當如何處理?
8、 案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時(shí)，應當如何處理?
9、 案例：合同簽訂后能否如此解除？
10、 采購日常運作管理的關(guān)鍵監控點(diǎn)
11、 采購風(fēng)險的防范與控制
12、 采購風(fēng)險的種類(lèi)與預防方法
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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【課程大綱】一、Excel商務(wù)數據處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數查詢(xún)與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過(guò)濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現1、成功的商務(wù)文案應該具有結構2、不同類(lèi)型信息展示規則①文字類(lèi)信息②數據類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內容4、通..
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【課程說(shuō)明】對很多餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動(dòng)崗位管理者持續發(fā)展的核心資源，但在現實(shí)中卻存在著(zhù)諸多的問(wèn)題和挑戰：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專(zhuān)家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著(zhù)石頭過(guò)河，從頭再來(lái)，增加了探索時(shí)間和試錯成本，成長(cháng)速度緩慢，崗位管理者與專(zhuān)家的價(jià)值無(wú)法體現。..
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知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練
導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。二、向客戶(hù)傳遞我們專(zhuān)業(yè)性的渠道案例..
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第一部分 班組長(cháng)的職責、角色、態(tài)度1、班組長(cháng)的主要職責勞務(wù)管理現場(chǎng)生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長(cháng)的六大核心使命-QCDSPM2、班組長(cháng)的角色認知從“自己做”到“帶..
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一 采購戰略與流程采購的戰略與決策1.采購的含義及深度解析 2.什么是采購職能3.什么是戰略采購 4.采購品種的戰略決策5.對供應商的戰略決策 6.不同的采購方式及其選擇7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8.供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 案例：供應市場(chǎng)調研案例分..
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班組長(cháng)管理技能主要包括：1. 全新解讀管理（包括管理認知、管理角色認知）；2. 認清你的崗位（管理者功能、職責、誤區）；3. 溝通你的周?chē)ㄅc上級、下級、跨部門(mén)溝通）；4. 管理你的部屬（開(kāi)發(fā)部屬潛力、激勵部屬工作動(dòng)力、教導部屬工作、與不同下屬針對性管理）課程單元 單元要點(diǎn)開(kāi)訓儀式 1．領(lǐng)導開(kāi)訓講話(huà)2．破冰活動(dòng)3. 團..
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