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實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練
課程編號：13101
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2155
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓收益】
實(shí)用采購問(wèn)題分析與采購綜合技能訓練
1.采購的含義及深度解析
2.什么是采購職能
3.什么是戰略采購
4.采購品種的戰略決策
5.對供應商的戰略決策
6.不同的采購方式及其選擇
7.采購要絕對的“物美價(jià)廉”?
8.供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性
9.產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
案例：供應市場(chǎng)調研案例分析與評估
1、公司戰略與采購戰略的關(guān)系
2、采購戰略決定公司戰略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時(shí)采購戰略制定
案例：一汽采購戰略
1.談判前的三項準備
2.制訂采購談判方案
3.比價(jià)議價(jià)的有效方法
4.善用議價(jià)技巧
5.談判者的10項必備標準
6.優(yōu)勢談判的7項戰略
7.談判團隊的5種角色劃分
8.采購談判提問(wèn)的8個(gè)技巧
9.采購談判之合適時(shí)機
10.掌握不同談判風(fēng)格
1、談判能力測試
2、采購談判三種過(guò)程分析
3、設計有效的談判方案
4、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標設定
案例：學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
采購談判實(shí)戰要點(diǎn)、與供應商的溝通和協(xié)調能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略
3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準備
5、談判的階段管理
6、及時(shí)檢查與評估談判結果或進(jìn)展狀況
7、有效的電話(huà)談判與溝通
8、采購談判的語(yǔ)言藝術(shù)
9、采購談判實(shí)戰注意事項
1、雙贏(yíng)的采購成本管理
2、通過(guò)供應商群體精簡(jiǎn)降低采購成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購成本
4、通過(guò)供應商早期參與降低采購成本
5、通過(guò)目標成本法降低采購成本
6、通過(guò)電子招標降低采購成本
7、通過(guò)集權采購降低采購成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類(lèi)
9、A類(lèi)物資采購方法
10、BC類(lèi)物資采購方法
案例：外資企業(yè)中國市場(chǎng)采購成本控制
1、詢(xún)價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、采購價(jià)格分析模式
4、采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預防供應商的報價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購報價(jià)的基本原則
8、如何制定采購底價(jià)
9、以小博大的砍價(jià)策略
1.采購成本構成及影響因素
2.采購作業(yè)流程及內容
3.四種生產(chǎn)物料采購策略
4.降低采購成本的10大手法
5.采購批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
6.零庫存及其實(shí)施途徑
7.JIT采購管理
8.VMI采購模式
9.電子商務(wù)
10.供應商報價(jià)的兩種方式
11.供應商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
12.遠程采購所帶來(lái)的問(wèn)題
四 合同管理與風(fēng)險控制
1、采購合同的種類(lèi)
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經(jīng)承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實(shí)際交付的定金數額與約定不符時(shí)，應當如何處理?
案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時(shí)，應當如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
1、采購日常運作管理的關(guān)鍵監控點(diǎn)
2、供應商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風(fēng)險的防范與控制
5、采購風(fēng)險的種類(lèi)與預防方法
6、采購審計定期內部、外部審計制度
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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【課程大綱】一、Excel商務(wù)數據處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數查詢(xún)與引用2、如何利用函數操作文本3、數據透視表4、字段安排5、過(guò)濾數據理解數據透視表二、PPT撰寫(xiě)與呈現1、成功的商務(wù)文案應該具有結構2、不同類(lèi)型信息展示規則①文字類(lèi)信息②數據類(lèi)信息③圖示類(lèi)信息3、通過(guò)文字陳述內容4、通..
人氣：1010
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【課程說(shuō)明】對很多餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動(dòng)崗位管理者持續發(fā)展的核心資源，但在現實(shí)中卻存在著(zhù)諸多的問(wèn)題和挑戰：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專(zhuān)家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著(zhù)石頭過(guò)河，從頭再來(lái)，增加了探索時(shí)間和試錯成本，成長(cháng)速度緩慢，崗位管理者與專(zhuān)家的價(jià)值無(wú)法體現。..
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知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練
導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。二、向客戶(hù)傳遞我們專(zhuān)業(yè)性的渠道案例..
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第一部分 班組長(cháng)的職責、角色、態(tài)度1、班組長(cháng)的主要職責勞務(wù)管理現場(chǎng)生產(chǎn)管理輔助上級支持你所在區域對以下幾方面作出貢獻班組長(cháng)的六大核心使命-QCDSPM2、班組長(cháng)的角色認知從“自己做”到“帶..
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一、采購的戰略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰略采購 4、采購品種的戰略決策5、對供應商的戰略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價(jià)廉”? 8、供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例：供應市場(chǎng)調研案例分析與評估..
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班組長(cháng)管理技能主要包括：1. 全新解讀管理（包括管理認知、管理角色認知）；2. 認清你的崗位（管理者功能、職責、誤區）；3. 溝通你的周?chē)ㄅc上級、下級、跨部門(mén)溝通）；4. 管理你的部屬（開(kāi)發(fā)部屬潛力、激勵部屬工作動(dòng)力、教導部屬工作、與不同下屬針對性管理）課程單元 單元要點(diǎn)開(kāi)訓儀式 1．領(lǐng)導開(kāi)訓講話(huà)2．破冰活動(dòng)3. 團..
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