產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。

【培訓收益】
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統化方法
掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)計劃方面的經(jīng)驗
學(xué)習如何實(shí)現新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)的整合
掌握制定、優(yōu)化和監控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具


產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃

前言：
一個(gè)成功的企業(yè)意味著(zhù)它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)乐斂茖W(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現產(chǎn)品的持續成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。


課程特點(diǎn)：

系統化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì )新產(chǎn)品上市方法的應用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

課程收獲：
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統化方法
掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)計劃方面的經(jīng)驗
學(xué)習如何實(shí)現新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)的整合
掌握制定、優(yōu)化和監控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具

課程對象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。

課程大綱：

1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰略決策與策略規劃
 市場(chǎng):消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持續成長(cháng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調, 上市
 項目管理: 全局觀(guān)念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠溝通, 團隊樂(lè )趣
 決策的準確: 目標消費者, 以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式
 計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
 執行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
 市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰略和策略
 案例：XX公司新工業(yè)品的戰略決策及策略規劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
 為何要把控產(chǎn)品的上市節奏
 新產(chǎn)品上市的主要流程
 發(fā)布策略
 發(fā)布準備
 正式發(fā)布
 發(fā)布計劃的執行與監控
 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節的主要活動(dòng)
 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內容
 新產(chǎn)品上市的支撐流程
 產(chǎn)品的命名管理
 產(chǎn)品的受控宣傳和銷(xiāo)售
 產(chǎn)品的外部測試（投放市場(chǎng)測試的幾個(gè)階段）
 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
 根據當前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰略審視
 案例講解：
 根據產(chǎn)品測試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷(xiāo)售渠道
3. 訂單履行
4. 定價(jià)/條款
5. 技術(shù)支持
6. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳
 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開(kāi)
9. 銷(xiāo)售指標的擬定
 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績(jì)效評估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點(diǎn)講解：
 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
 推廣的操作過(guò)程
 推廣表現的要點(diǎn)
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點(diǎn)
 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評估上市推廣的績(jì)效考核及效果觀(guān)察
 信息渠道
 信息來(lái)源
 上市活動(dòng)的十個(gè)種類(lèi)與特征
 時(shí)間驅動(dòng)與事件驅動(dòng)
 案例分析：市場(chǎng)探針
 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門(mén)的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)
 市場(chǎng)活動(dòng)前的準備活動(dòng)
 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
 如何通過(guò)計劃來(lái)規范后續的活動(dòng)
 案例分析：用戶(hù)大會(huì )
 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執行
 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
 傾聽(tīng)技巧
 如何運用十問(wèn)引導客戶(hù)
 案例分析：用戶(hù)訪(fǎng)談
 演練：用戶(hù)訪(fǎng)談
6、 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施
 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標的制定
 銷(xiāo)售歷史資料的有效利用
 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
 競爭形勢分析
 價(jià)格對比的方法及策略
 分析問(wèn)題與機會(huì )
 營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要行動(dòng)：
 營(yíng)銷(xiāo)計劃的次要次要行動(dòng)
 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表
 關(guān)鍵風(fēng)險分析與規避
 案例分析：XX公司營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃的探討
7、 流程模版實(shí)戰演練（不給客戶(hù)保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計劃結構1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標2.1.2.2消費者購買(mǎi)行為模式分析2.1...

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 建材業(yè)國際市場(chǎng)拓展戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃管理

   

  課程簡(jiǎn)介：該課程根據老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰略、商務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)規劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統展開(kāi)，分享中國企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習中將學(xué)員塑造為具有國際化戰略思維和海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。課程..

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• 結果導向的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行管控

   

  第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂原則 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構 2、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、銷(xiāo)售計劃的關(guān)系 3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程 三、案例：金星啤酒集團年度營(yíng)銷(xiāo)計劃結構解析 第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營(yíng)目標 2、進(jìn)行外部營(yíng)..

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• 醫藥企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行

   

  第一講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵指標設定1、 經(jīng)營(yíng)指標　 2、 管理指標　　 3、 發(fā)展指標　 4、 約束指標　 5、 專(zhuān)向指標第二講：年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要內容1、 銷(xiāo)售計劃　 2、 市場(chǎng)計劃　　 3、 財務(wù)計劃　　 4、 人力資源計劃第三講：如何正確制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃1、公司戰略分析（外部環(huán)境、內部資源能力評價(jià)）　 ..

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