貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

 投資理財管理/貴金屬/股票研究專(zhuān)家
金融產(chǎn)品及風(fēng)險管理培訓講師
多家私募、證券、投資機構特約講師
多家黃金投資公司簽約講師
北京各大高校特約講師 
實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派講師

        畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院金融學(xué)專(zhuān)業(yè)獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融管理學(xué)和中國政法大學(xué)商學(xué)院SMBA；認證高級金融管理師；賓夕法尼亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，師從于2007年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者埃里克•馬斯金教授；ITAT教育工程職業(yè)。

       曾任陽(yáng)光正東管理咨詢(xún)市場(chǎng)部高級顧問(wèn)、陽(yáng)光鑫業(yè)國際投資管理有限公司黃金和股票高級研究員首席顧問(wèn)及培訓部主管、在渤海證券和西南證券培訓師、中國民生銀行市場(chǎng)管理部及信用卡中心培訓師。

        曾在諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者埃里克•馬斯金教授的指導下，開(kāi)始系統學(xué)習和研究金融理財、風(fēng)險管理及經(jīng)濟理論的研究課程。

主講擅長(cháng)領(lǐng)域：
專(zhuān)注于三大領(lǐng)域的研究與實(shí)踐：
1. 開(kāi)啟財富之門(mén)——投資理財課程（針對終端獨立投資客戶(hù)）
2. 企業(yè)內訓：金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
 如何建立績(jì)效的金融業(yè)務(wù)團隊
 金牌業(yè)務(wù)員的金融銷(xiāo)售技巧
 金融商務(wù)談判實(shí)戰技巧

3. 貴金屬專(zhuān)業(yè)知識的培訓（黃金和白銀）
4. 金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售

主講課題：
1. 開(kāi)啟財富之門(mén) ——投資理財
2. 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
3. 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
4. 貴金屬專(zhuān)業(yè)知識
5. 全員營(yíng)銷(xiāo)
6. 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

• 信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶(hù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對公客戶(hù)邀約策略（一)專(zhuān)業(yè)知識準備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話(huà)禮儀常識準備..

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• 新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現狀及痛點(diǎn)一、 宏觀(guān)經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數據2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

   

  第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓5. 跨位營(yíng)銷(xiāo)策略◇我的案例：對于跨位營(yíng)銷(xiāo)的感觸第二單元 渠道如何規劃1. 工業(yè)品渠道模式、長(cháng)度和寬度2. 影響渠..

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• 渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理

   

  第一講：渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式、長(cháng)度和寬度 影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競爭者、環(huán)境） 評價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路 如何建立系統的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問(wèn)題。本部分主要討論：影響渠道規劃的關(guān)鍵要素，掌握規劃..

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• 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與資產(chǎn)配置

   

  課程目的： 本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中理財顧問(wèn)必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點(diǎn)、工作計劃的重要性及方法，掌握未來(lái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶(hù)的關(guān)鍵技能：如何分析了解客戶(hù)需求，如何選擇和推薦投資理財產(chǎn)品，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化理財和資產(chǎn)配置，并通過(guò)提供優(yōu)異的客戶(hù)服務(wù)加強客戶(hù)關(guān)系管理、培養自己的忠誠客戶(hù)；最后，我們還系統介紹、分享發(fā)達國家投..

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• 全業(yè)務(wù)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳3G體驗式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及綜合能力提升

   

  一、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)廳各崗位的機會(huì )  作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售？  不同崗位的銷(xiāo)售機會(huì )  營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的類(lèi)別  想銷(xiāo)售，先服務(wù) 二、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗式產(chǎn)品銷(xiāo)售第一句話(huà)：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結合崗位和具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）  主動(dòng)詢(xún)問(wèn)式：..

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