臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售精英訓練

【培訓對象】
高端客戶(hù)銷(xiāo)售骨干+團隊精英人員

【培訓收益】
掌握分析新的房地產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，
掌握高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心流程與類(lèi)型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）
掌握高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶(hù)的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養顧客的信賴(lài)感，學(xué)習使人信服的七項秘訣。
高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧-發(fā)現高端客戶(hù)；高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)-了解高端客戶(hù)
訓練卓越的銷(xiāo)售口才
掌握高端客戶(hù)銷(xiāo)售的禮儀
認識奢侈品-識別高端客戶(hù)；高端客戶(hù)高效溝通技巧-贏(yíng)得高端客戶(hù)

 臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷(xiāo)售精英訓練

臺灣劉成熙老師-2014年最新簡(jiǎn)介（房地產(chǎn)版）

講師介紹：劉成熙老師

姓名：劉成熙
學(xué)歷：臺灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA   出生：1966年5月5日  臺灣
經(jīng)歷與現職：臺灣大英法律事務(wù)所所長(cháng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO；清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘講師，各知名房地產(chǎn)公司特聘講師。
簡(jiǎn)要介紹
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著(zhù)名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰管理(戰略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢(xún)與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運，以國際化的培訓理念，傳授學(xué)員實(shí)戰思路，透過(guò)突破習慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)）。

演講與授課專(zhuān)題：
房地產(chǎn)戰略規劃與策略管理
房地產(chǎn)中高層管理干部管理技能提升
房地產(chǎn)高效領(lǐng)導力與執行力
房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
房地產(chǎn)高效跨部門(mén)溝通技巧
房地產(chǎn)高效績(jì)效團隊建設
房地產(chǎn)目標管理與KPI分解
房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理人課程
房地產(chǎn)部屬培育與在職OJT
房地產(chǎn)卓越績(jì)效管理
房地產(chǎn)從技術(shù)走向管理
房地產(chǎn)問(wèn)題分析與決策
房地產(chǎn)80和90后員工管理
房地產(chǎn)銷(xiāo)售高效人士7個(gè)習慣
房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧
房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧
房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)
房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員卓越演講與口才訓練
房地產(chǎn)商務(wù)演示及簡(jiǎn)報技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員奢侈品品鑒

授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博，擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（星河灣，九龍倉，富力地產(chǎn)，金地集團）及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規劃；企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面：對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓體系，薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定，市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：MTP、領(lǐng)導力、執行力、客戶(hù)服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰略管理與策略規劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。

臺灣劉成熙老師房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)客戶(hù)及授課企業(yè)：
凱德置地（中國）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）
廣州星河灣地產(chǎn)股份公司
深圳星河地產(chǎn)，深圳益田集團
深圳市洪濤裝飾股份有限公司
上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
上海房屋權證代理有限公司
燕加隆集團--全球綜合建材
中國房產(chǎn)信息集團
中國旅游地產(chǎn)集團
易居（中國）控股有限公司
華僑城企業(yè)集團
深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司
招商房地產(chǎn)有限公司
碧桂園集團總部以及沈陽(yáng)公司
金地集團
吉林建院工程建設監理咨詢(xún)有限公司
廣東騰越建筑工程有限公司
霍高文建筑系統（廣州）有限公司
佛山市惠泉建陶有限公司
成都世行投資有限公司
易居中國房地產(chǎn)學(xué)院
富力地產(chǎn)（廣州）
廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司
九龍倉集團
廣東鴻森集團有限公司
香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn)公司
成都正基置業(yè)
珠海華發(fā)水郡/珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司
天河城集團/佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司
吉林建院工程建設監理咨詢(xún)有限公司
成都世行投資有限公司/成都正基置業(yè)
安徽海亮房地產(chǎn)有限公司
河南豫發(fā)置業(yè)有限公司
大百匯實(shí)業(yè)集團有限公司
九龍倉集團
南海發(fā)展股份有限公司
和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司
香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn)公司
中海信科技開(kāi)發(fā)（深圳）有限公司
三林萬(wàn)業(yè)（上海）企業(yè)集團有限公司
佛山中海千燈湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

• 職場(chǎng)思維導圖精英訓練

   

  一、 思維導圖的原理 1. 思維導圖的發(fā)明 2. 思維導圖的工作機理 3. 思維導圖為什么能產(chǎn)生效用 4. 思維導圖成熟作品展示 二、 思維導圖的練習 1. 思維導圖的制作方法和要點(diǎn) 2. 開(kāi)始制作個(gè)人思維導圖并點(diǎn)評 3. 如何進(jìn)行事物的分類(lèi)：邏輯樹(shù) 三、 思維導圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導圖的制作方..

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• 房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英訓練

   

  前 言： 本建議書(shū)為房地產(chǎn)高端銷(xiāo)售樓盤(pán)或者別墅的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習高端客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓規劃書(shū)，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探討。 課程規劃的說(shuō)明 本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房..

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• 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定與執行

   

  臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定與執行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規劃的說(shuō)明 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以?xún)?yōu)質(zhì)的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應“即1+1+1&g..

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• 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)-金牌銷(xiāo)售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪(fǎng)各品牌4S店、汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)50余家，觀(guān)摩汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程200余例，與近80家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總深入調研后，結合多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，精選汽車(chē)業(yè)內優(yōu)秀案例，精心準備而成。課程目的：1.通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 2.正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽..

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• 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)

   

  培訓目標 通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 ；正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式 ；掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù) ；掌握獨具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù)課程大綱 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng) 企業(yè)內訓課程第一部分汽車(chē)銷(xiāo)售精英的認知與自我定位 汽車(chē)銷(xiāo)售精英應該具有的三個(gè)心態(tài) 決不放過(guò)任何..

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