汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】
通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 ；正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式 ；掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù) ；掌握獨具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù)

培訓目標
通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 ；正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化銷(xiāo)售模式 ；掌握汽車(chē)產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售技術(shù) ；掌握獨具特色的汽車(chē)產(chǎn)品成交技術(shù) 

課程大綱 汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng) 企業(yè)內訓課程 

第一部分汽車(chē)銷(xiāo)售精英的認知與自我定位
汽車(chē)銷(xiāo)售精英應該具有的三個(gè)心態(tài)
決不放過(guò)任何有可能認識客戶(hù)的機會(huì )
汽車(chē)銷(xiāo)售精英提升個(gè)人魅力的七項指標
汽車(chē)銷(xiāo)售精英=客戶(hù)的問(wèn)題終結者 

第二部分迎接步入賣(mài)場(chǎng)的準顧客

 用鷹的眼睛觀(guān)察顧客——找出誰(shuí)是買(mǎi)車(chē)的真正決策者
不同人群的購車(chē)風(fēng)格分析
如何由顧客的衣著(zhù)打扮考慮溝通方式
用顧客喜歡的方式接近顧客
你應該說(shuō)什么——四種相迎方式
你應該做什么——把握“七要”原則 
案例分析 

第三部分“望、探、問(wèn)、聽(tīng)”巧妙探詢(xún)顧客買(mǎi)車(chē)的根本需求
望——觀(guān)察顧客的行為來(lái)掌握探詢(xún)需求的時(shí)機
探——接近顧客來(lái)判斷切入的時(shí)機
問(wèn)——誘導顧客說(shuō)話(huà)讓他自己說(shuō)出購車(chē)的需求
聽(tīng)與問(wèn)的學(xué)問(wèn)——如何探詢(xún)客戶(hù)“首頁(yè)”背后的秘密 

第四部分差異化的汽車(chē)產(chǎn)品介紹

 如何挖掘汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)——抓住顧客的心
運用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
讓顧客感受車(chē)的魅力
激發(fā)顧客的想象力——怦然心動(dòng)
 
第五部分異議處理及獨具特色的合理促成技巧
解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與8大技巧
熱點(diǎn)問(wèn)題實(shí)戰經(jīng)典解決話(huà)術(shù)全解析
如何創(chuàng )造讓客戶(hù)難以拒絕的“誘惑”
汽車(chē)產(chǎn)品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
 
第六部分顧客有效跟進(jìn)及客戶(hù)關(guān)系管理

 絕不放過(guò)任何可以銷(xiāo)售汽車(chē)的機會(huì )
如何搜集準顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)
電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練
客戶(hù)關(guān)系有效管理及跟蹤 

第七部分汽車(chē)銷(xiāo)售精英的自我管理
進(jìn)行自身管理，打造銷(xiāo)售精英
目標管理
時(shí)間管理
行為管理
自我激勵

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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